区域连锁产业市场营销策略研究

许月明

（浙江森禾种业股份有限公司，浙江 杭州 310000）

摘　要：区域产业已经成为市场经济发展的重要内容，是我国经济产业发展的主要形式。从我国经济形式出发，存在着很多百货商店以及超级连锁产业，大、中、小型的百货商店以及大型的连锁产业都遍布大街小巷，这些行业的发展是我国经济发展的重要组成部分。从竞争的角度出发，区域性的连锁产业市场要制定营销产业策略。本文主要研究区域连锁产业市场营销策略，供读者参考。

教育期刊网 http://www.jyqkw.com
关键词 ：区域性连锁产业；营销策略；发展

中图分类号：F721.7文献标志码：A文章编号：1000-8772（2014）13-0087-02

从全球经济的角度出发，新时期的区域性连锁产业已经逐步成为全球商业发展的走向。中国的连锁产业正向产业经济的角度发展。分析目前产业经济形式，可以发现目前的产业形式从整体的构成出发，区域性的连锁产业面临很多问题和挑战。从根本上研究这些内容，对我国经济的发展将起到一种促进的作用。

1 我国区域性连锁产业的经营现状

1.1 经营现状

从我国目前的经济形式看，区域性的连锁产业已经成为企业的核心构成部分，需要经过统一的管理和统一的进货。从相同的形式进行运作，区域性的连锁产业需要具有统一的进货渠道，小型商业的零售已经逐步实现了规范化的管理。产业区域的连锁形式分为直营形式和加盟连锁的形式。在新的时期，连锁产业运行机制在不断的进行着更新。在一般情况下，经营模式与产业效益联系在一起。投资者在分析一个项目有利可图的时候，在一般情况下，会随着投资者数量的日益增加一般达到市场饱和的状态，同时也产生一种最终销售的形式。当市场出现饱和的情况会导致部分市场被淘汰，最终出现一个连锁性的经营产业也将面临着倒闭。从另一角度分析，连锁产业的经营手段会出现比如监管不到位，服务不周到等本身出现存在的问题。在这种情况下，通常会导致参与连锁经营的分店自谋生路。有些店面甚至为了谋取不正当的利益，自行购进不合格产品，最终导致该店面的名誉受损。由于存在信誉连锁效应，进而演变成一场该行业的名誉受损，严重时甚至会导致整个连锁经营体系的崩溃。

1.2 经营的信息化程度

由于连锁经营体系的销售模式在我国运行还不是很成熟，因此，整个连锁经营的销售模式经常性的会受到传统的销售观念，以及当地信息化水平的制约，进而导致整个连锁产业无法正常运转。无论任何行业，在连锁经营的前期，都需要投入大笔的资金以保证整个运行系统的正常运转。但是，从我国连锁产业这行业分析，连锁企业的经营模式需要运用企业信息化的管理工具。

1.3 连锁产业经营中存在的问题

从连锁产业的角度出发，需要将一些知识经济融入到连锁经营当中，针对各个行业发展的特点，需要采取一些相关的经营措施，从源头上保证企业能够实现标准化运行。就拿重要行业的发展进行说明，重要行业的经营发展中，会随着市场经济的不断发展，行业的管理已经逐步扩展成为行业再度发展的瓶颈，能否做到统一管理决定了是否能够改变以往的发展状态。不断加强相关产业的责任，对提升自身素质也有很大的帮助，随着经济的发展，连锁网络需要实现动态管理的模式。从连锁产业营销者方面来说，需要加快市场的运行和发展。通过销售量的提高实现整体经营模式的有效提升，以便在以后的竞争中实现总体效果的提升，在一些连锁产业经营这方面会出现一些“用人慌”的现象，缺少相关技术人才的问题。

2 提升产业经济融合的措施

从产业经济的角度出发，所有企业都面临着不同程度的竞争。因此，在市场竞争中需要提升自身的经营手法和质量，提升和改变竞争模式。市场营销过程中，要从提高企业竞争能力这方面出发，想要提高自身的竞争能力，连锁产业需要和相关产业结合在一起，实现最大程度的整体水平提升，争取在最后的社会中实现资源形式的最大化，大中型企业在最大限度的实现人力资源的整合，不断完善用人机制，实现效率优先的最大化。

从广告的角度出发，相关资料表明，一些消费者在进店购买商品的时候一般都是采用计划消费的形式，冲动购买的一般都在30%—70%左右。冲动型的消费一般都是通过活动刺激的形式来激发，一般都是针对一些消费产品进行设计并加以宣传。

3 区域性的连锁市场营销策略研究

从我国目前的经济形式出发，区域性的连锁产业在未来的发展中会实现全面的经济化发展，是产业未来发展的基础，在科学合理制定营销策略方面提升自己的策略水平。

3.1 增强政府的扶持性作用

从区域连锁产业来说，单单的依赖企业主体这方面，要在开发性的环境下进行，企业参与市场竞争要保持充分自由；但是，从客观的条件下分析，客观的经济条件需要和环境等方面联系在一起。开展市场营销工作，除了要发挥企业自身的实力以外，政府要在其中发挥重要的作用。采用宏观调控的手段，创造区域产业的营销环境。主要方式包括以下几个方面的内容：从法律规定方面进行完善，区域性的连锁产业本身是在市区中进行的，那么在经营方面，要加强地方性法律在其中的控制；在产业经济迅速发展的今天，要重视可持续发展的战略思想，采用长期策略的形式，实现产业的规范化发展。

3.2 实现产业的规模化发展

从目前的产业形势出发，规模化的竞争方式已经逐步实现了企业的发展。为了能够更好的融入到市场竞争中，要加强区域性连锁机构的发展，实现规模化的应用。在产业经济形式下，集团化的经营要按照市场化规模进行，形成有竞争的市场结构以后，实现产业形式的不断扩张。区域性的连锁产业本身有限，做好这种连锁形式，在很大程度上能够加强自身区域性的发展。随着人们收入的增加，在没有得到有效重视的环境下，要充分发挥区域产业自身的潜力，实现整体开发程度的最大化；在实现连锁竞争的基础上，采用分散价格的形式，提升自身的融资渠道，这种发展形式，本身具有重要的意义，是经营化战略的开端。

3.3 加强区域性连锁机构的内部管理

从区域性连锁市场的经营模式出发，与其他的产业结合在一起。产业经营活动本身与产业特定的性质联系在一起。连锁产业包含了分散性的结构形式，连锁产业的市场营销的开展不是很简单的一件事，需要加强内部的产业管理，不断提升内部工作效率的同时，加强内部管理。在一个区域内，提升自身的产业实力，加强自身的产业管理。实现区域性标志的标准化管理，只有在一个产业内部形成标准化管理模式，才能够实现经济目标的不断提升。连锁产业需要采用现代化的管理模式，在这个基础上，要运用现代化手段，加强现代化管理，实现现代化网络的形式，这对提升自己的产业结构形式具有重要的作用。

3.4实现区域连锁产业结构的特色化经营

从目前的经济形式出发，结合自身的特色和区域优势，打造自身连锁性品牌，这种连锁的产业形式是未来发展的必然趋势。从经营战略方面出发，市场定位需要考虑差异性的内容，在不断开发新产品的同时，加强产业化的经营，加强市场定位的差异性，开展适应区域的经营化发展形式，实现自身产业的提升。

结束语

加强自身的产业化经营是区域性连锁产业发展的根本，在市场经济条件下，发展这种产业形式，对提升自身的经济效益具有重要的作用。

教育期刊网 http://www.jyqkw.com
参考文献：

[1] 周天石.区域连锁产业市场营销策略研究[J].中国商贸，2012，（7）：99-100.

[2] 冯骋.新时期区域连锁产业营销策略研究[J].商场现代化，2011，（10）：42.

[3] 苏雷.关于区域连锁产业市场营销策略的研究[J].管理学家，2012，（18）：316.

（责任编辑：陈丽敏）