LED照明走向“私人定制”LED让光变成材料

照明产业历来不缺故事，自LED新光源华丽进入照明产业之后，随着全球对新能源绿色照明的响应、国家的节能政策支持和资本市场对新能源板块的热捧，照明江湖的明争暗涌便顺势被推上了风口浪尖。2014年既是最危险的照明产业转型的爆发期，也是进入最盛世的LED照明发展期。目前整个行业的关注焦点毫无疑问是“如何活？活出什么样的姿态？”的问题，因为产业进入最疯狂的临界点，活着比什么时候都来得更重要。

从“超级”经销商的角度来说，不甘心、不放心、不上心成了三种不同的感受，以下对号入座：想拥有“高、上、大”传统品牌的同时，又想摆脱过于强势的政策干预和短期的转型适应期所带来的反效果；而对于“高、富、帅”的新晋企业，又觉得帅哥没本心，更深层次的“内涵”稍显不足；对于行业的“屌丝”级中小微企业，有对等交流的机会就算是“宠幸”了。反过来看，经销商也同样被厂家归编为以上三类。所以，这是人心的一种常态，是一盘本来就很对等的局。

LED冲击带来的是照明行业最“糟糕的浑局”，但也是机会点的“最佳时机”。毫无疑问，产业链的高度透明化和公开化体现在光源技术、光学技术、散热技术、驱动技术、智能响应、产品结构、工艺以及产业链资源的成熟配套表现形式上。把整个行业的利润进一步拉低是目前LED除节能贡献以外的最大“亮点”，用户笑了，行业媒体笑了，五金压铸工厂笑了，光学套件企业笑了，而LED照明的光源、驱动、灯具成品工厂和经销商绝大多数都哭了……

细说工厂，以上被定义的三类企业，其苦B处境其实也不那么好过。

首先，传统老牌，转型阵痛是肯定的，基本待市场时机成熟才发力，士气多少受到影响，有效规避了投资风险，但却错过了经销商满腔热情的高利润机会，让业内新晋品牌有了蚕食发展的机会。同时各省级都有政府扶持的企业，区域市场的市政项目、国资企业的节能改造也被瓜分，所以集中点依然是已经被拉低利润的功能性款式。要破局，企业自然要牺牲利润，也要限定经销商降低利润去迎合价格门槛的冲击。

其次，新晋LED品牌相当多的企业拥有较强资金背景和技术背景，芯片及光源得力，但渠道渗透依然是全方位产品及服务的竞争，想找“高、上、大”的传统经销商合作似乎是一厢情愿。同时，这些最优秀的经销商都抓在传统照明品牌手里，他们对经营开的传统品牌的LED具有较高的期待，除非原来的东家无作为，要么很难让其代理其他品牌的产品。

对于中小微企业，本身的基础及资源就相当薄弱，如果技术型或价格型的能发挥出应有的优势，还是能过好日子。若啥亮点都没有，那么我觉得“甩弃”是比较明智的选择。

这年头，能待着，待下去的实属不易，巩固的厂商关系更是来之不易，利益的深度捆绑是大势所趋，我们不能完全以“两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮”的良好愿望来理解，活都成问题，哪来长久时？照明的圈子不大，哪怕分手，只希望双方都能大度地说：你若安好，便是晴天。