市场调研：禁白令实施后LED照明终端市场推广现状

太原

白炽灯销量大不如前——山西晶浦照明总经理刘文波

白炽灯的市场现在销量大不如前了，原来每个店面都有经营白炽灯，现在市场经营的商户已经很少了，也是市场调查，以小瓦数的为主了，对于大瓦数白炽灯，原来市场还有人经营，现在已经找不到了，想买大瓦数白炽灯只能去一些五交化店面还有经营，专业灯饰店面已经没有了，一些百姓对白炽灯还是颇有感情，愿意继续使用。尤其100瓦以上白炽灯，目前居民在家装过程中都有使用。

由于白炽灯适宜的光照强度和低廉的价格，好多消费者还是非常认可，可是消费者在专业的灯饰店面已经买不到白炽灯了，通过这几年的引导，加上LED光源的兴起，现在可谓是节能灯和LED光源的天下。选择节能灯是因为性价比高，选择LED光源是因为现在成为了一种流行，消费者也在赶时髦，进入店面就问有没有LED产品，如果价格承受不起，才会选择节能灯光源。价格，有时也决定选择。

作为经营灯饰的商家来说，我们也不愿意卖白炽灯了，根本没有利润，而且白炽灯浪费电，我们也希望国家大量限制白炽灯市场，这样我们的环境就能有所改善，而且希望节能灯也慢慢减少销量，毕竟节能灯汞污染比较严重，将来的光源市场绝对就是LED的天下。

山东

商家购买白炽灯需向厂家预订——临沂咏之春灯饰总经理马勇良

白炽灯在山东市场还有一定的需求，有需求就有销量，主要通过五金渠道销售。如今在临沂灯具批发市场，LED灯具和节能灯在市场上已经占主流地位，但是由于市场对白炽灯的需求，主要做光源的几家批发商白炽灯的销量还是不错的。

在山东市场，60瓦以下的白炽灯销量还是很好的，主要原因是不少地方消费水平还是偏低，白炽灯的价格便宜，光线柔和，尤其是农村地方使用比较多。大瓦数的白炽灯还有少量在市场上销售，主要作为暂时性的照明，比如工地上使用，使用时间短价格又低，易于更换。随着国家对白炽灯的淘汰步伐加快，从2014年10月1日起，国家开始禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯，加速了白炽灯的淘汰，推进节能灯和LED灯具的普及。现今山东市场上大瓦数白炽灯已经明显减少，100瓦以上的白炽灯更是难觅踪迹，但是如果市场需求，还是可以拿到货的，不过要提前预定，有的厂家为了利润还是会根据商家需求生产的，而且国家政策的实施需要一个过程，消费者对政策的解读也需要时间，所以淘汰白炽灯还需要一个漫长的路要走。

西安

白炽灯逐步退市 未来LED成主流

利浦时尚生活馆汉中总代理陶爱国从事灯饰行业近20年了，目前在汉中陈家营、运达精品灯具城均设有灯饰展厅，主要从事零售及五金渠道，所代理的飞利浦、西蒙等高端品牌被大多消费者熟知，年销量基本持平。

特别是飞利浦照明，光源产品占据绝对优势。

随着国家禁止白炽灯政策的相继出台，LED、节能灯迎来前所未有的机遇，加上飞利浦LED球泡的价格目前维持在20元以下的亲民价格，大大提升了产品市场竞争力。但由于LED新技术的发展需要一个过程，它不仅仅需要节能，还需要许多技术方面的研究，对显色指数、色温、舒适度等光效要求也至关重要。着眼长远利益且走品牌路线的厂家，都需要投入大量研发人员，经历从量产阶段、反复实验、规模化生产、大量推广的实施过程。因此，相对价格稍高。

目前，市面上灯具所配光源仍以白炽灯、节能灯管、LED三种光源并存的时代，只是白炽灯的需求近两年大大缩减，两年前，店面就没有售白炽灯泡了。各大展厅几乎看不到这类产品，边远农村仍有市场需求，毕竞市面上仍有白炽灯泡，依然会吸引部分爱便宜的消费群体，不过市场份额已是微乎其微了。当然，LED照明产业上游虽火爆，但终端仍处在发展阶段，除了商业照明上应用广泛，LED家居照明尚属光源的替代阶段，LED民用市场推广困难重重。因此，LED未来空间很大，象节能灯一样普及，尚需时日，相信LED会成为未来主流产品。

沈阳

城区难觅行踪 农村小店依然有售——中跃光电沈阳直营店店长张洪波

自节能灯面市并得到普及以后，白炽灯的市场就受到了严重打击，如今，新一代的的节能光源LED的飞速发展更进一步加剧了白炽灯走向末路。从白炽灯到节能灯再到LED灯，虽然近几年光源更新换代较快，但每一代新型光源并没有完全取代传统白炽灯，如今市面上仍然还处于以上三种光源并存的局面，但是却呈现出了一种城乡分布严重倾斜的形势。

城市接受新兴事物较快，自LED出现以来到现在，目前在沈阳室内基本上所有新装修的房子首选光源必定是LED光源，大大小小的灯具市场里边主打产品也都是LED灯。我曾经在晚上观察过居民楼里的照明情况，选择LED新兴光源的用户占绝大多数，其次是节能灯，比如荧光灯管、节能吸顶灯之类，尤其在新小区里已经看不到白炽灯的身影了，即使楼梯口曾经的声控灯也由白炽灯换成了节能灯。但是这种现象在老小区还不至于这么严重，起码楼道、走廊、厨房等狭窄区域还能看到白炽灯泡。

与城市新型光源大流行相比，农村对于白炽灯的排斥还没那么严重。相反，很多居民还比较中意传统白炽灯。在他们看来，传统白炽灯虽然费电，但是强大的寿命却得到了广大用户的信赖。一些岁数较大的老人对于白炽灯竟然还能生出一些感情来，在他们看来，白炽灯的出现使他们摆脱了以羊油灯照明为主的落后时代，这在照明史上是一次巨大的跨越。在农村的小商店里，我们还是很容易买到白炽灯泡的，但是在城市里，如今想再买一个白炽灯泡，恐怕就很难了。

厦门

白炽灯大多藏身小商店、小超市、五金店——居巢灯饰厦门代理商陈利

现在不仅是国家力主倡导LED普及，经销商也乐意去推LED，因为一个白炽灯不过一两块钱，卖一个下来也不过几毛钱的利润。而LED则不同，一个LED球泡灯可以卖十几到几十元的价格，卖一个LED球泡灯就当多少白炽灯了，更高的价格意味则更高的利润。另一方面，家居类灯具消费主要有装修公司（或者说设计师）、电工和普通百姓等几个群体，设计师和电工在为业主选购灯具的时候也会选择LED等产品，不仅是因为装修功能，更多是LED产品价格高，自己能从中获得的利润也高。而普通百姓选灯更多的是根据自身固定看法，节能灯节能深入人心，在这一方面LED还需要加大宣传。

白炽灯先后经过节能灯和LED的两次冲击，现在已经很少有人在用了，在用的也大多是以前买下来的或者是对照明产品不了解要求不高的人，这些人买灯具的时候大多会选择就近的小商店、超市、五金店之类的。现在灯具市场上基本看不到白炽灯等产品，也很少人会来问，我想应该主要还是在一些小商店、小超市、五金店等还在销售。

随着国家各

项禁令的发布，白炽灯生产厂家越来越少，或是转型，无论从源头上，还是消费市场，白炽灯都已经没有了和LED竞争的能力，所以淘汰是必然的。而LED灯全面进入民用市场，面对的也就那几个老生常谈的问题，普及LED知识、LED价格下降、出现民众认可大众品牌。

武汉

观念和价格成白炽灯退市“拦路虎”——天豪美家灯饰总经理潘小萍

通过国家对大功率白炽灯退市政策两年的磨合期，现在武汉市的灯具商家也已经在逐渐在适应着白炽灯的退市调整。以灯饰零售为主的商家已经很少有卖白炽灯了，光源大都以节能灯和LED为主。光源批发商户的白炽灯销量还比较大，而产品则主要是销往县级或乡镇市场。

以前我们销售花灯、水晶灯，配套的光源白炽灯所占比重比较大，现在由于LED产品的丰富以及价格的不断下滑，目前灯具上所配光源基本上都以LED光源或节能灯为主。那现在白炽灯退市还面临什么问题呢？最主要的还是观念上和价格上的问题。在市场上，白炽灯售价一般是一两元，节能灯十几元，而LED灯的价格更高。所以，在白炽灯退市时，面临最大的问题还是价格的问题，很多消费者观念上觉得白炽灯怎么看都怎么合算。而目前由于市面上的节能灯及LED产品质量良莠不齐，也导致了消费者选购节能产品虽然省电但并不省钱的现象。不管怎么说，节能灯取代白炽灯已经是大势所趋，所以接下来最重要的就是如何能够使节能灯和LED更快地普及，想要彻底完成白炽灯退市计划，必须要政府和企业联合起来共同来推进。

郑州

虽逐渐退市，但仍有细分市场——新嘉信电器总经理刘鸿昭

中国淘汰白炽灯路线图已经发布两年了。根据规划，从2014年10月起，60瓦及以上的普通白炽灯被禁售。当下，郑州这边部分小店里仍有大功率白炽灯销售。

目前专业灯具市场和大型超市在售的灯具基本是节能灯或LED灯，很早就没卖白炽灯了。但是分布在各社区、街道的五金店仍有白炽灯卖，我分销商的五金店里，几乎都还在销售60瓦、100瓦、200瓦等多种的白炽灯，根据瓦数大小，售价2元—3元不等。节能灯一个就要八九十多块，可是白炽灯却便宜多了，一些建筑工地、小区楼道等地方会用白炽灯，有些人装修时也会用白炽灯过渡。还有就是市场对装饰的需要。LED做不出灯火辉煌的感觉，还是要靠白炽灯来出效果。

虽然知道国家倡导节能环保的政策理念，但是我们就是以市场为导向的贸易服务型企业，市场有需求，我们自然会做库存、走批发、上工程。