照明行业市场与营销创新交流会圆满落幕

10月23日，由上海博华国际展览有限公司主办、《中国照明》杂志协办的《照明行业市场与营销创新交流会》如期在中山市灯都古镇会议展览中心二楼会议室举行。本次活动共计吸引超过80位照明行业专业人士参与！

广州市里程碑顾问有限公司总经理邱建卫，深圳市南方略营销管理咨询有限公司董事长刘祖轲，广东昭信照明科技有限公司销售总监刘琪超，壹串通品牌营销策划机构高级创意设计顾问杨崇俊，中山市金陵照明有限公司营销中心总经理肖南方以及敢恩品牌运营机构首席咨询师潘永忠深圳等多位照明行业知名讲师悉数登场。掀起一次次会议高潮！

广州市里程碑顾问有限公司总经理邱建卫在名为《突破？消亡？——传统照明企业的生死博弈》的主题演讲中从3名科学家分享诺贝尔物理学奖出发分析了21世纪中国照明各阶段特征，为现场代表带来LED时代下，他对企业的突破对照明行业的五大思考。

当今社会，以顾客需求为导向，以价值创造为目标，已经成为现代营销理论创新与企业实践的基本方向。如何才能通过创新的营销模式，拓展未来业务？

深圳市南方略营销管理咨询有限公司董事长刘祖轲为现场观众带来了的宝贵经验的分享。其中刘董特别介绍定位式营销的思路，通过挖掘客户痛点、掌握客户需求、获取市场机会，根据客户需求拟定解决客户真实问题的方案，最终实现为客户创造实际价值。

紧随其后的演讲的，中国全美学营销的倡导者杨崇俊。他认为新消费时代，消费者的困惑造就了全新的需求和沟通方式——浅沟通。这对这一特点，杨崇俊特别带来了独特的特劳特的脑残式定位以及老杨的全美学营销，提出品牌营销的四个层次脑残式定位、感观体验、心理满足以及口碑与忠诚。

广东昭信照明科技有限公司销售总监刘琪超作为照明行业十数年老兵，亲历中国照明行业发展、壮大，变革的黄金十年。他在现场浅析照明灯饰行业的电商现状，认为目前电商所遇到的困局主要在于价格、品牌、人才以及服务四个方面，只坚持并强化品牌运营打造产品核心竞争优势突出服务制胜的差异化竞争专业照明设计与技术支持变革是正道。

无论您是否愿意承认，信息时代下带来的产业革命已经开始。面对照明营销的白热化，同质化以及高投入化的困局，中山市金陵照明有限公司营销中心总经理肖南方亲临现场详细介绍了互联网思维下的照明营销需要新的模式——顶层设计模式：内营模式和外营模式。

接下来的是敢恩品牌运营机构首席咨询师潘永忠，同时他也是中国照明灯饰建材行业资深品牌运营专家。潘永忠认为移动互联网O2O已经来了，未来的竞争，将不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争，谁能够持有资源，持有消费者用户，不管他消费什么产品、消费什么服务，你才能立于不败之地。

在会议最后的延伸讨论环节，在场嘉宾与与会代表就互联网时代的粉丝思维展开探讨。认为虽然粉丝未必是购买者，但他们却与企业联系最为紧密的人群。他们愿意跟人分享品牌，愿意参与企业创新、营销。因此粉丝是意见领袖，只是意见领袖的范围、影响力不同而已，没有粉丝的品牌只是LOGO而已。