珈伟光伏照明：拓展国内市场，做世界一流企业

本刊记者／朱迎新

近日，深圳珈伟光伏照明股份有限公司在深圳成功举办了LED户外照明开发及应用大会。借此之机，本刊记者就LED照明市场的方向及珈伟未来的发展布局等相关问题专访了该公司副总裁刘小雄先生。

记者：您觉得今年LED照明市场是一个怎样的发展方向；您怎样看待未来LED的整个市场？

刘小雄：LED照明市场的发展方向要分产品和市场两个层面来看。随着技术的日新月异、成本不断下降的同时，整灯的光效等方面都在提高，就现阶段的户外道路照明来说，模组和COB的用量相比往年都有所增加！如今新农村的建设和城市中的替换市场都很大，近几年内复合增长都比较高，以后的增长率保持在50%以上是没有问题的。

LED整个行业正处在一个上升期，增长是必然的。国际市场方面，增长速度很快，已经超过了百分之百，明年如果没有太大的影响，这种增长的势头依然会强势持续；而前几年增长率就已超过了百分之百的国内市场会因政策环境波动不定，但是总体还是会有一定比例的增长。

记者：LED从市场普及度和产品应用程度来说还是相对比较低的，那您觉得目前困扰这个行业发展的瓶颈有哪些？应该采取什么样的措施突破这些难题呢？

刘小雄：如果单从室内照明来看，性价比是一个方面，产品早期的价格稍高，会影响普通大众的接受度；另外一方面，市场的推广、宣传的力度亟待加大，这方面也需行业内的相关媒体一起来努力做一些引导。在价格下调后，随着宣传推广力度的加大，普及度势必也会大幅度提升。但从户外来说，道路照明很多属于市政项目，很大程度上和政府息息相关。节能减排的压力较大的城市和相对来说对新事物接受程度较高的地方，政府会更积极的推广。如今消费者的接受程度已经高了很多，在这种情况下，我觉得对厂家而言，还是要先把产品做好，做竞争力强、稳定性好、性价比高的产品。

记者：现在，越来越多的企业进入到这个市场，免不了有竞争压力，您认为在这种环境下，珈伟的优势在哪里？还需在哪些方面做改进？

刘小雄：竞争是不可避免的，但是我们有自己的特点和优势。珈伟成立于1993年，迄今已有21年的历史。由于创办者是技术出身，对技术很有研究也很重视，所以珈伟的技术队伍是比较庞大的，现在整个技术团队人员占企业总人数的百分之十；此外，我们还拥有国家级的实验室，对产品稳定性和可靠性的验证做得是很规范的。一直以来，珈伟对企业合作伙伴、员工、供应商，股东的诚信度都很高，在鱼龙混杂的市场上，重诚信也成了珈伟发展道路上的一块良好的基石。在过去十几年走海外市场的经验当中，珈伟积累了一套完善的品质管控系统，生产出来的产品质量是非常有保证的。另外，随着这几年转做国内市场后，珈伟也意识到竞争的激烈，从总裁到高管，都对企业有一个清晰的认知，也时刻提醒自己要不断的在技术层面上创新，同时开发出良好的商业模式，生产高质量、高性价比的产品。

记者：能否谈一下珈伟在LED方面的整体产业布局？公司未来在市场推进方面会做哪些工作？

刘小雄：过去珈伟偏重海外市场，近几年开始不断开拓国内市场，企业产品也由以前的专注户外路灯扩展到了室内照明，最近珈伟收购了品尚，正是全国系统布局中重要的一步。公司现在还在继续不断完善户内外的产品，也是为了让产品线更丰富，更具有竞争力。与此同时，珈伟在品牌、渠道的推广建设上成立了专门的部门，做了很多大量的实际工作。另外很重要的一点是珈伟对于人才的重视，目前公司内部在筹划一个补偿激励方案，让一些优秀的管理、技术人员能长期留在公司，为企业的发展壮大奠定良好基础。

记者：能否透露和展望一下珈伟接下来的发展目标和前景？

刘小雄：我们的目标是“成为一流的LED企业”，为了达到这个目标我们正在做很多细致的工作。未来几年，珈伟在户内外两方面都会同时发力，大力拓展光伏及LED产业，将珈伟打造成全球知名的LED企业，让珈伟在市场上树立成国际化品牌形象。

随着全球社会对LED需求的快速发展，巨大市场空间已然呈现，在业内和客户群体中都有着良好口碑的深圳珈伟光伏照明，以产品品质作为拓展市场的利器， “成为一流的LED企业”的目标势必不将遥远。