Philips Lunuleds：持续领导市场提升合作商品牌价值

本刊记者／朱迎新

据了解，LED照明产业近年来以每年超过30%的增幅快速发展，2014年，随着禁白措施的全面实行，LED照明终端应用渗透率不断提高，初步呈现爆发之势，带动许多厂商竞相投入该产业。竞争如此巨大之时，许多企业都在大力开发新技术，布局新蓝海，大型跨国公司亦是如此。近日，本刊记者采访到了Philips Lumileds亚洲区市场总监周学军先生，了解到了Philips Lumileds未来的市场规划及布局。

技术创新 在确保品质的同时高速成长

作为世界领先的高功率LED制造商，Philips Lumileds是将固态照明解决方案应用到日常生活中的先驱，同时还提供核心LED材料和LED包装，每年生产数十亿颗LED，是一家能够制造出世界上最明亮的白色、红色、琥珀色、蓝色和绿色LED的生产商。

Philips Lumileds的产品上市周期非常快，每个季度都会有新品推出。值得一提的是，Philips Lumileds在2014年6月份推出的拥有Crisp-White绚白技术的LUXEON CoB，在首推当月就拿到了北美国际照明展上LED芯片组别唯一的创新大奖。周学军先生介绍说，该产品可保持高显色性，对被照物色彩的还原非常好，尤其是白色和红色，原因在于LUXEON CoB在410纳米处增加一个蓝光波峰，通过利用蓝色光谱的第二个波峰有效地把白色物体中添加的荧光剂激发出来，让白色变得更加的纯正饱满，为零售展列创建最佳的照明。

谈到Philips Lumileds现在市场上的主推产品时，周学军先生表示，不同的市场有不同的需求。LUXEONT和LUXEON TX是业界光效最高的产品，在户外领域中的应用量非常大，广受客户欢迎；而室内照明产品中，LUXEON 3030 2D、LUXEON XR-3535L和针对线型灯具使用的Luxeon 4014也是现在市场上的销售主力，这和产品服务的细分市场是息息相关的。

Philips Lumileds在LED方面的应用主要涉及四个应用方向，通用照明、手机闪光灯、显示器背光和汽车照明。周学军先生说道，和其它厂商不一样的是，Philips Lumileds只做车外，但仅就车外市场来看，Philips Lumileds也占到了30%左右的份额；在手机闪光灯市场，Philips Lumileds更是占据了全球市场份额的60%，呈现出压倒性的优势。而显示器背光和通用照明两方面的成长速度也是非常之快，周学军表示，由于通用照明市场潜力巨大，发展速度也非常快．Philips Lumileds未来会更多聚焦在通用照明上。

巩固市场领导地位协助合作商提升品牌价值

品牌和资金优势，让Philips Lumileds在迎合市场方面拥有更突出的亮点。周学军指出，要想加强和巩固市场领导地位、在市场上占据更多的份额，还有很大的努力空间。齐全的产品线、高品质的性能、有保障的售后和强大的技术支持都是关键因素；同时，完善的渠道布局、宽广的覆盖面和利用网络布局的能力都影响着产品对客户的传送度。

谈到在中国的发展，周学军指出，由于中国是全球照明制造基地，无论是其本身的市场消化能力，还是向其它市场的输出能力都非常强大。作为一个全球化发展的企业，Philips Lumileds向来注重中国市场，继硅谷和埃因霍温之后，Philips Lumileds在上海也设立了CPAT（客户应用支援中心），始终将中国市场作为亚洲市场的重中之重。

2013年初，Philips Lumileds在中国地区新增加了台湾的文哗，友尚和安富利3家经销商，跟原来的富昌电子一起携手拓展大中华区LED照明市场。在谈及如何帮分销商提高服务水平，为其提供更好的保障时，周学军特别强调，做B2B业务的根本是销售“信任”，在技术不断的创新发展中，性能和品控的参差不齐、交错更替在行业内是普遍现象，客户的选择在很大程度上取决于对厂商信任度的高低，周学军先生表示，厂商在尽量避免问题产生的同时，更要做好在问题产生后如何为客户解决的方案，建立与客户之间良好的信赖。在长期合作中，Philips Lumileds产品路线图呈明显上升轨迹且新品上市时间固定对客户在其所处领域中竞争的胜出有很大帮助，深得客户信赖。

作为拥有高度品牌知名度和美誉度的LED顶尖供应商，Philips Lumileds素以高可靠及性能出众而获业界推崇，其不断创新的品牌形象深植人心。谈及Philips Lumileds今年的目标和如何布局今后在中国的发展策略，周学军也表达了自己的看法，未来PhilipsLumileds产品在中功率和COB方面会进一步加强和充实，COB的销量也需要有两位数的增长；从渠道布局来看，目前经销商的发展势头强劲，Philips Lumileds也会进一步提升，增强对他们的支持。

另外，Philips Lumileds也会进一步推动“明睿计划”，这是一项基于“Lumileds-The Brighter LED”标章的品牌联合推广计划，通过对合作伙伴的认证和授权，使其获得标章的使用许可，从而促进伙伴品牌价值的提升。通过加入明睿计划，合作厂商将获授权在基于Lumileds的全系列产品上使用“Lumileds-The Brighter LED”标章，并可同时在产品包装，宣传物料，线上和线下等活动中使用。标章的运用将进一步加快其产品在国内外获得更广的市场认知和信赖，进一步提升品牌价值。

目前整个LED市场需求增长极快，技术的发展也很迅猛，Philips Lumields必会将最优质LED器件带给中国的照明应用制造商，给客户带来更好的服务体验。