拆解照明行业本质 向左走or向右走?

中国LED 照明行业已沉淀多年，技术研发能力及产业链完整程度已可名列世界前茅；近年来，随着照明品牌数量的减少，综合实力较强的品牌开始了更为残酷的竞争，低价格高效率的趋势是市场需求。企业为获得更多客户的青睐、为保持价格有持续的竞争力，所采取的行动愈发频繁，形式也愈发多样。但我们能真正解析背后的意义吗? 让我们回归初心，最简单也最直接的“拆分”照明，了解照明的内核与本质。

众所周知，照明产品从类别上可以分为流通品与工程品，流通品中以光源为一大方向，代表品牌为国际三巨头：飞利浦、欧司朗、GE。它们以光源为优势，在传统照明时代占据有利地位；另一方向为灯具，像雷士T5支架、欧普照明的吸顶灯，均为流通品代表性灯具，它们以单品为“名片”，扩大品牌知名度。

在流通品领域，不得不提的是价格战，随着技术更新换代快，行业的成本下降带动了价格的下降，价格战便一触即发。这由流通品的特点决定：一是流通品的品类单一，二是流通品的技术损耗降低，故价格战在所难免。有些企业为了占有更多的市场份额而进行策略性降价甚至是大打价格战。财力雄厚的企业甚至不惜亏本卖人气，企图以此击败对手，抢占市场，期待以后能连本带利赚回来，当然这只是最理想的预期而已。

工程品领域则是面向照明解决方案，现如今，人们对优质的生活、工作环境有了更高的追求，无论室内还是室外，光环境尤为重要。这就需要企业有超强的综合解决方案能力及有为客户打造合适光空间的能力，这也是未来发展的必然趋势。随着新技术不断涌现，任何行业的长足发展都离不开互联网、智能控制等技术的渗入结合。因为进入互联网时代后，照明企业根据消费者信息需求方式的转变，不断拓宽渠道宣传方式，充分利用互联网的便利，开拓新的信息渠道，从而形成企业各自的移动互联品牌宣传平台。

把握趋势比抓住机会重要，制定规则远胜于被动遵守规则，在现有的多家企业中，谁最先发现并把握住行业发展的动态趋势，那么谁就可能在行业竞争中占据主动地位，推动行业的洗牌和升级。