1号链：探索挖掘电视购物渠道

1 号链，这个名字乍听起来与某购物网站很相似，事实上，它们的业务完全不同。1 号链是赛富科技旗下专业的渠道分销服务平台，运用互联网云技术，整合金融机构、分销渠道商、运营服务商、物流商等资源，为智能家电、智能通讯、健康食品行业的品牌厂商和代理商提供渠道拓展、数据分析、贸易融资、公共物流等一站式分销链价值整合服务。

今年已经是赛富科技1 号链第二次来到上海家电博览会。在AWE2015 上，《电器》记者遇到1号链电视购物事业部总经理程曦，他为《电器》记者讲述了电视购物的门道。电视购物渠道与电商渠道、传统商超渠道有很大区别，目前很多家电品牌对于电视购物不太熟悉，但是部分品牌已经开始尝试和接触这一渠道。“目前，中国比较正规、规模较大的电视购物频道有30 多家，我们能帮助厂商和代理商嫁接这些电视台的采购资源。”程曦告诉《电器》记者，1 号链电视购物渠道拓展服务的主要工作是与电视台建立联系、文案策划、金融支持等。“如果客户对渠道不熟悉，我们还可以提供代运营、方案策划等服务，并根据客户的需要提供打包方案。”据了解，在中国像1 号链这样的电视购物一站式服务平台，也就是能综合提供“渠道嫁接+ 运营外包+ 大件物流配送+资金平台支持”的企业目前还没有。

“电视购物渠道优势明显。”程曦表示，电视购物渠道受众广、成本低，销售产品的同时还可以进行品牌传播。“数字电视覆盖的地方就能收到节目。电视购物与广告最大的不同是，能把产品讲透。对于厂商来说，电视购物的成本就是销售成本；费用是渠道扣点和节目制作费用。如果没有销售产品，就意味着没有成本。”据介绍，越来越多的家电企业选择在电视购物渠道销售。

据程曦介绍，截至AWE2015 开幕前，1 号链已经完成20 多个项目，销售额超过1 亿元。“最好的一档节目，仅用45 分钟就完成销售额100 万元。”

（尚海龙）