访南京洛佳技贸有限责任公司总经理郑详

本刊记者 赵明

“目前，企业每年营业额超过5000 万元，随着净水设备市场需求快速增长，我们还会有更多机会。”南京洛佳技贸有限责任公司总经理郑祥在向《电器》记者介绍企业情况时说。年营业额只有5000 万元，会让人觉得这是一个规模并不太大的企业，但当《电器》记者了解到，南京洛佳技贸从事的业务范围只有净水设备内部快速接头，便对其产生了好奇——这样小的一个零部件，何以支撑一个企业的运营？

与滤芯、增压泵、储水桶等核心零部件相比，对于净水设备而言，连接内部管件的各级接头并不起眼，但郑祥却表示，即便是这样一个小产品也大有文章可做。他进一步介绍说：“别看接头是个小配件，但在净水设备制造过程中需求量巨大。每台净水设备有很多部件，各个部件之间有超过20 个连接点，全部需要接头连接。近年来市场占有率增长迅速的反渗透净水机，由于增加了RO 膜滤芯，结构复杂，各个零部件需要更多接头连接。随着净水设备在中国家庭的普及提速，净水设备配套产业链条上的每个环节都面临更多发展机会。”

据介绍，南京洛佳技贸成立于1999 年，是一家高科技民营企业，是韩国DMT 企业在中国的独家代理商，主要经营韩国DMT 株式会社生产的各型快速接头。按照净水设备产业规模扩张的速度，对接头的需求量巨大，并且不断增长。随着国内净水设备制造配套环境日渐成熟，能够提供接头配套的企业也越来越多，南京洛佳技贸这种不涉足具体产品制造、只从事接头销售的企业如何在市场上保持竞争力？对此，郑祥做出的选择是依靠品质求生存。“虽然我们代理销售的韩国DMT 快速接头售价比别人贵很多，但是我们能给净水设备生产企业提供更稳定、更可靠的连接解决方案。近年来，我们不断用各种案例告诉净水设备整机企业，接头的可靠性至关重要，只要一个连接点出现漏水，就会缩短净水设备的使用寿命、增加企业的售后维修成本、损害企业的品牌形象，而我们提供的快速接头稳定性好、寿命长。更关键的是，快速接头采用创新设计，便于制造及维修过程的安装和维护。合作过程中，快速接头带来的隐性价值正在得到越来越多净水设备整机生产企业的认可，使南京洛佳技贸的业务量不断增长。”

在净水设备制造业打拼多年，郑祥对这个产业非常熟悉，但他明确表示，不会尝试净水设备整机制造。他进一步解释说：“控制生产、运作品牌、搭建销售渠道，是很复杂的体系，净水设备产业将来的发展方向是按照专业分工，谁能在专业领域做到极致，谁就能得到更好的发展。南京洛佳技贸将在提供安全、稳定的高品质快速接头的基础上，提高配套服务能力，在技术上给整机厂提供专业支持，例如在净水设备管路优化、管路连接方式的选择等方面，凭借多年经验，我们有能力给整机厂提供更有力的帮助。此外，从降低成本、加速物流、资金运转等方面，我们也能给整机生产企业提供更多便利，这将是企业进一步发展的有力保障。