神奇的LePar队伍来了迪信通

本刊记者 赵明

刚刚在北京召开LePar 超级合伙人峰会， 时隔月余，2015 年5 月21 日，乐视与迪信通正式建立战略合作伙伴关系。于是，迪信通也成了乐视的LePar。在产品销售上，仅用招募LePar 一招，乐视迅速布局线下营销网络，瞬间完成对各级市场的全面覆盖。

乐视控股LePar 销售副总裁张志伟告诉《电器》记者：“1 个月的时间，乐视在全国各地举办18 场发布会，推广LePar 合伙人计划。4 月15 日北京峰会后，我们接触了8000 ?10000 个潜在合伙人，现场转化率约为32%。”至此，张志伟此前计划年底前完成3000 家店面的目标基本完成，而他的销售团队只有一二百人。极玄妙的模式，像用一根小小的杠杆，撬动着庞大的销售网络。

乐视给LePar 开出的合作回报，很有诚意。LePar 的收益主要包括4 个部分。一是前向收益，LePar 可以获得智能终端的销售收益；二是后向收益，O2O 服务收益包括产品的配送、安装、激活以及调试等售后服务收益，同时，会员续费也将成为lePar 重要的收益来源；三是衍生收益，包括销售配件产品以及乐视生态衍生品的收益，包括终端配件产品如音响、电视机配件、手机配件等产品及服务；最后是资本收益，在与乐视合作期间，LePar 对乐视生态做出一定贡献后，有机会获得相应金额的股权认购权利，分享资本性收益，未来3 年乐视控股公司将与LePar 分享5% 的股权，预计到2022 年，全部LePar 所能分享的股票价值将达到850 亿元。

据了解，当乐视推出合伙人计划，迪信通也正在从传统渠道商向服务商转型。双方一拍即合，“合伙”一事水到渠成。迪信通总裁金鑫表示，此次加入LePar 并与乐视建立战略合作伙伴关系，时机恰好与迪信通从传统渠道商向服务商转型计划（KAAS）相吻合。迪信通希望能够依托长期以来积累的线下网络渠道，为乐视这种开放的闭环生态提供完整的O2O 生态服务。本着“无服务，不渠道”的理念，迪信通将这种颠覆性的变革进行到底，逐步向乐视生态型电商靠近。发布会后，乐视的智能终端产品将在迪信通展示、销售。迪信通也将在线下店内开辟乐视体验区，服务于广大乐迷以及用户。这意味着，迪信通遍布全国一二三级城市的4000 多个网点都成为乐视产品售前售后的服务网点。

乐视的LePar 计划，向下吸引无数想创业、手里有资金、有销售技能、一时没想好该卖点儿啥的“散户”，向上吸引迪信通这样的有成熟销售模式、丰富推广经验、拥有专业销售团队、各方面实力雄厚的资深“大户”，以这样的思路和模式，盘活线下销售棋局。“理念上认同、行动上一致、规则公平，并以用户为中心，如果在这些方面达成共识，我们不拒绝任何人加入。”张志伟明确LePar 招募范畴时说，“LePar 不是简单的某个人或门店，是一部分具有互联网思维，对互联网有深度理解，以用户为中心的商业机构。我们的模式是O2O+C2B+ 众筹。在众筹环节，我们希望乐迷创业。任何人，只要有一定的用户服务、经营能力，而且有一定资本，LePar 欢迎他加盟，但这只是一部分。另外，我们希望社会上已经形成规模、信誉良好的商业机构，当他们想转型到互联网或者转型到互联网+ 的运营模式下时，LePar 也欢迎。”

随着乐视线下销售网络的日渐丰满，线上线下销售平台互动模式渐入佳境，乐视的智能终端产品是否能跟上，在品质、供货量、供货速度等方面不掉链子成了LePar 计划的关键。对此，张志伟也承认“跑得太快”。他坦言：“供应链和大规模的制造不存在问题。我们的供应商实力都很强。最关键的仍是每一台产品的品质，这也是乐视正在苛求、从未放松的。”