三菱重工：双赢的足球生意

文/余 明

从合作刚刚开始的1个月时间，申花足球队的3连胜让不仅是申花足球队在中超赛场上赚足了风采，也让三菱重工空调的标识响彻整个赛场。

上海申花晋级中国足协杯四强了。时间就在2015年8月19日上海绿地申花迎战上海上港的2015赛季中国足协杯1/4决赛赛场上。

这本是一条体育赛事新闻。在行业人士看来，这与暖通空调并没有半点的关联性。不过，如果将此事加以联系的话，那么就得从三菱重工空调与上海绿地申花签署的战略合作协议说起。2015年3月5日，三菱重工空调正式成为绿地申花足球队2015年官方赞助商，并且在会上正式发布了背后印有“三菱重工”字样的新赛季球衣，这也标志着三菱重工空调正式踏入了足球新纪元。在2015年的赛季中，三菱重工空调的标志亮相整个足球赛场。换句话说，申花足球队在赛场上的晋级与否都将与三菱重工空调有着密不可分的联系。

在初合作的一段时间，不管是大众媒体还是行业媒体对双方合作进行大肆报道宣传，之后这样的消息在行业媒体中的播报声音就渐渐销声匿迹了。然而这并不代表三菱重工空调对足球赛事赞助的效应就此告一段落。从三菱重工空调这些年来对体育赛事的热衷度来看，这段时间的合作也正是三菱重工空调收获的季节。从合作刚刚开始的1个月时间，申花足球队的3连胜让不仅是申花足球队在中超赛场上赚足了风采，也让三菱重工空调的标识点亮了整个赛场。到现在的晋级四强，三菱重工空调的品牌效应也开始得到了提升。

其实说到足球，三菱重工与足球运动一直有着深厚的渊源。日本J联赛和亚冠联赛双料冠军“浦和红钻”的前身就是三菱重工的企业队。另外在中国，三菱重工空调多年来一直热衷于中国体育事业的发展，从赞助高尔夫赛事到足球赛，三菱重工认为这是企业应该担起的社会责任。在上海申花足球俱乐部中心新闻发布厅举行的新闻发布会上，罗小民表示，三菱重工曾在1972年接受周恩来总理邀请访问中国，被授予友好企业，1975年作为第一家受邀进入中国的日本企业至今已逾40年。而三菱重工空调系统（上海）有限公司作为三菱重工集团下属企业，中国员工达99.5%以上，更是致力于中国事业的长足发展。针对合作，罗小民认为，“三菱重工空调在多年来一直支持中国体育事业发展，而申花面对困难永不认输，领先一步的“申花精神”与三菱重工空调对高品质产品孜孜不断追求的相符气质吸引了我们。”

另一方面，2015中国足协杯的持续进行，自然吸引了国人对中国足球俱乐部球队的关注。特别是在本次赛季中，申花足球队在赛场上的出色表现在很大程度上带动了观众们对三菱重工空调的关注度，毕竟从目前来看，三菱重工空调已经成为申花足球俱乐部的重要赞助商，当然这对三菱重工空调在消费者心中的影响力都会提升非常大的台阶。可以说，三菱重工空调已经站在了一个非常重要的足球赛事的节点上。对于品牌的宣传，三菱重工对申花的大力赞助极大地提高三菱重工空调的市场关注度。

当然，另一层的合作因素对三菱重工空调而言有着重要的市场战略意义，这一点在三菱重工空调与申花足球队第一次签署战略协议上就已经不言而喻了。那就是这种双向的合作还将持续推动三菱重工空调与绿地集团在地产上的战略合作。当然，罗小民在3月份的发布会现场就表露出了三菱重工空调与绿地集团将在今后多个领域进行战略合作的倾向。他表示：“多年来三菱重工空调和绿地控股集团有过多次接触与交流，我们对绿地控股在中国众多行业内取得的骄人业绩和对环保能源领域的关注非常钦佩和赞赏，通过此次与绿地申花俱乐部的赞助合作，同时形成与绿地控股集团的战略合作，双方今后能在能源利用、环保、交通建设等多领域深入合作。”

2015年三菱重工空调相继中标了成都、合肥等绿地集团项目，就在8月份，三菱重工的3台单机冷量为838RT的离心机成功中标南宁绿地中心项目。这都对三菱重工空调房地产领域的增长起到很大的推动作用。

虽然三菱重工空调之前曾与多家地产集团都有过战略合作，但是从体育营销和市场战略合作两个层面加以比较，这种“名利双收”的优势着实对三菱重工是一个不小的吸引力。尽管从目前来看，三菱重工空调显然已经收到了来自足球战场上的收益。当然，这也是三菱重工在赛场上不断增强在上海绿地申花足球队投入上形成良好的互动性的关键所在。在赛场外，三菱重工还将继续针对足球赛事来不断推广自身品牌和产品的市场效应。

因此从时间角度而言，尽管本次活动是三菱重工空调与绿地申花足球俱乐部的年度战略合作，但是就申花和三菱重工空调双向关系而言，这一段时间的合作也是为今后更加深入的合作打下良好的开端。

因此可以说，足球带来的不仅是体育本身的成功，更推升了以三菱重工为核心的品牌升值。