麦克维尔：家装零售再发力

文/高 璐

从2014年开始，短短一年多的时间里，麦克维尔在江苏地区的家装零售市场逐步实现质的飞跃，目前中央空调专卖店数量已经突破10家。

大环境的萧条已经成为了阻碍中央空调市场发展的始作俑者。

的确，中央空调的母体是建筑，而建筑的兴衰受制于经济的发展。在中央空调行业，冷水机组是对市场最为敏感的一个机组，大项目的减少直接导致了冷水机组市场份额的减少。

面对冷水机惨淡的市场状况，培育新的增长点成为了众品牌调整结构的新方向。然而作为四大水机品牌之一的麦克维尔早就预测到了市场发展的趋势，并早早地开始布局新的增长点——发力家装市场。

继丹阳家装零售专卖店开设三个月后，麦克维尔中央空调继续延续在家装零售市场持续发力的态势，又一家中央空调体验店于2015年8月13日落子常州新北区月星家居建材馆。

麦克维尔中央空调南京分公司总经理杜瑞告诉《中央空调市场》，作为跨越三个世纪的空调专家，麦克维尔中央空调在中国市场实现了快速稳定的增长。一直以来，麦克维尔在传统的水机市场较为强势，但是接下来也将会重点开拓家装零售市场，而此次专卖店的开业也是释放的积极信号。

据了解，本次新开业的专卖店由麦克维尔中央空调联合常州博润环境科技有限公司合作开设。专卖店占地160m2，店内展示了麦克维尔针对家装市场的多款主力机型，如直流变频多联机、小型户式水地源热泵、末端系统等。麦克维尔中央空调南京分公司渠道部经理孔祥祺还告诉《中央空调市场》，麦克维尔在近些年的发展突出“稳”的特点，2014年的销量仍旧保持了7%左右的增长速度，增长虽不快，但其追求稳中求进的发展态势能够给人以稳妥与安全的印象。

长期以来，麦克维尔在常州地区以水机产品赢得市场的广泛认可，并且投入了十二分的重视力度。常州博润环境科技有限公司则是与麦克维尔合作多年的以水机产品为主的渠道商，这么多年来，博润公司联合麦克维尔在常州市场慢慢站稳了脚跟，并且获得业内的高度评价。

博润公司总经理马刚在接受《中央空调市场》独家采访时表示：“我们与麦克维尔合作多年，可以说彼此充分了解信任，近两年工装市场的低迷滑落促使我们必须面临转型，在麦克维尔的帮助扶持下，我们将家装零售纳入麾下，此次专卖店的开业将是我们进军家装零售市场的重要一步。”

对于此次跟常州博润环境科技有限公司的合作，孔祥祺对打开常州市场非常有信心，他说靠博润环境在常州的影响力，他完全不担心常州家装市场的开拓。他还告诉《中央空调市场》，从2014年开始，短短一年多的时间里，麦克维尔在江苏地区的家装零售市场逐步实现质的飞跃，目前中央空调专卖店数量已经突破10家。接下来，麦克维尔在南京、徐州、镇江等地还将持续深挖渠道，开设中央空调专卖店。孔祥祺认为，尽早、尽快地布局家装零售市场是必经之路，无论对于厂家还是渠道而言都具有重大的意义。

不难发现，近几年麦克维尔在市场上的发展突出“稳健”的特点，纵然是在并不景气的环境中，2015年上半年麦克维尔仍然保持了一定幅度的增长。此次麦克维尔专卖店落户常州，不仅预示着麦克维尔开始进军以常州为代表的二三级市场，同时也是其注重家装零售市场的重要信号。随着专卖店的不断开设，麦克维尔开拓家装零售市场的步伐也愈加坚定和稳健。