企业营销“突围”的4个战略战术

文/王先琳

中小微企业的生存环境一直很差，运营艰难。在此种大背景之下，中小微企业的首要战略就是活下去，不死才是硬道理。而要应对这一类难题，谋求发展则要靠营销“突围”！创造中小微企业的市场机会，同时建立营销壁垒，切实把消费者当作一个完整的“人”来看待。

市场作为一个复杂的综合体，每一个消费者都有着不同的需要，而这些需要之间也是相互关联的。如果能围绕企业的核心竞争力向消费者相互关联的需求“突围”往往有好的市场收获。现在很多企业在营销上都存在困惑：随着各个市场日益饱和，企业要想往前走一步都很艰难，新行业的崛起周期也变得越来越短，每种商业模式和营销手段都可能被瞬间复制。于是，保持核心优势的“突围”便能收到起死回生的特效。

首先，往新的品牌领域“突围”，让产品成为消费者头脑中能够记住的品牌！营销“突围”的方法是打破格局，重新在消费者头脑中排队。要实现这样的目标，企业就不能再在现有行业中找出路——而应该在保持核心优势的基础上，往新的领域“突围”。只有跳出原行业，产品形态变了，产品的品类变了，竞争也就可能不那么激烈了，这样才能拓展出了一片全新的市场空间。

其次，向更高层心理需求“突围”。市场竞争越来越白热化，每个行业都很容易陷入产品同质化的竞争，寻找差异化变得越来越难。同一种产品要是还从功能入手，虽然有机会，但仍比较困难。因为在消费者眼里，同一种产品的功能是大致相同的，尽管厂商们能说出各种各样的区别来。但是，如果跳出产品本身来思考，每个人都有不同层次的心理需求。相对于那些心理上的愉悦和满足，消费者对于功能的需求还是最原始的需求。消费者消费一个产品都有其更高的终极目标，如果抓住了高层的心理需求，就可以赋予一个产品更多的附加价值。消费者通过心理依赖产生的情感是很难估价的，从而让企业可以避开功能战、价格战。因此，创造新的产品价值是企业营销赢得突围的重要策略。

再次，大胆“突围”移花接木。当现有的产品领域里难有突破时，我们可以选择将眼光放在特定消费群体的多元化需求上，通过移花接木的策略可以让产品获得更多市场空间。只有这样，才能让“突围”变得更有营销爆发力，“突围”通过移花接木，营销领域想象空间依然很大。

最后，向延伸产品价值“突围”。企业要获得高额利润，必须在附加价值上下功夫，因为附加价值会让消费者重新估价。在产品的开发中，融入一些新的延伸价值、附加价值，可以起到意想不到的效果，而这样也可以让企业脱离现有的激烈竞争，从而找到新的市场。

“突围”也是一种创新，是一个企业持续发展的关键。持续成功的“突围”能不断引爆市场焦点，最终让创新成为企业的一个鲜明符号。在危机四伏的形势下，变危机为机遇，靠的是营销“突围”！一个企业要想在行业中领先，创新永远是第一位的，而营销“突围”永远是必要的！在市场竞争和消费者的生活场景中，还有非常多的“突围”机会。如何将“突围”做到极致，才是考验一个企业是否能创造市场奇迹的关键点。