建筑企业如何直面挑战

降速对中国建筑业发展模式提出明显的挑战，要改变思维，才能生存。中国建筑企业不会倒闭的商业神话将会被改变，战略不当、管理水平低下、缺乏核心竞争力的建筑企业将被淘汰一大批。

业务布局

全产业链延伸。建筑施工的利润率越来越薄，投资领域、资金稀缺。近年来，建筑企业不约而同地追逐起“全产业链”经营模式，通过涉足产业链上下游各个环节，扩大企业规模，增强自身对产业链的控制力和影响力。合力产业整合，助推行业转型。

1月宝业集团与上海建材集团战略合作签约仪式在沪举行；2月，北京建工集团为加快向城市集成及综合运营服务商转型步伐，全产业链服务模式再升级：5月，国家能源局副局长刘琦表示，中国水电已形成包括规划、设计、施工、装备制造、输变电等在内的全产业链整合能力。

收购重组。建筑企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，往往会通过兼并获取相应的资质等。1月，宁波建工公司控股子公司宁波建乐建筑装潢有限公司拟以现金约11.1亿元收购浙江置华建设有限公司100%投权；3月江苏省交通规划设计院股份有限公司拟以自有资金不超过人民币31亿元收购宁夏公路勘察设计院有限责任公司不低于67%的股权，此次交易有助于完善其在西北地区的市场布局，有利于提升其在西部地区的竞争力；4月中国交建以11.5亿澳元（约合54亿元人民币）的价格收购澳大利亚约翰霍兰公司100%的股权，此次交易，中国交建将获得进军澳大利亚和新西兰基建市场的有利平台。

走出去。随着国内建筑市场的萎缩和国家房地产等诸多领域的调控，中国建筑业面临着生存发展的再定位，很多建筑企业不约而同响应“带一路”国家战略的实施和推进。

亚夏股份3月宣布拟在迪拜投资设立亚厦股份（阿联酋）公司，注册资本200万美元，截至6月2日上述公司已经设立完成，目前处于人员组建及承接项目的过程中；4月，中国铁建股份有限公司子公司中国土木工程集团与埃及国家铁路公司签署了埃及铁路轨道更新项目合作框架协议；丝路基金、三峡集团与巴基斯坦私营电力和基础设施委员会在伊斯兰堡共同签署《关于联合开发巴基斯坦水电项目的谅解合作备忘录》，这是自丝路基金2014年底注册成立以来，对外投资的首个项目；同日，中国建设科技集团、中国建筑设计院、上海中森、中设投资一同与日本东京梓设计株式会社签署战略合作协议；5月，陕建集团与吉尔吉斯斯坦就建设工业园区和10000套社会保障住房项目签订合作备忘录；6月，中国中铁全资子公司中铁二院与俄罗斯企业组成的联合体已与俄罗斯铁路股份公司就中俄高铁项目签署合同，意味着中国高铁正式签署海外第一单；中建方程与德国图赫史密斯集团签署合作框架协议。越来越多的建筑企业把“走出去”作为提升企业发展空间，培育企业核心竞争力，实现企业做大做强的目标。

互联网+。日前国务院正式发布《关于积极推进“互联网”行动的指导意见》，明确未来三年和十年的发展目标，提出包括创业创新、协同制造、人工智能、绿色生态等在内的11项重点行动，并就做好保障支撑进行了部署。建筑业某业内人士指出， “互联网”将重构整个建筑行业生态圈，不仅有现存的实体建筑商，还会依托互联网平台诞生软硬件供应商、网络服务商、专业咨询服务商、征信机构、金融合作伙伴等数字建筑商。

因此，建筑行业信息化在采购、施工、大数据处理、金融运维等方面都存在巨大的市场空间，前景广淘。以中国建筑装饰百强企业为代表，越多越多的建筑装饰企业推行020模式，试图借助移动互联网的迅速发展，推动企业的跨越式成长：2月德尔家居牵手金螳螂旗下电商，3月洪涛股份2.35亿元布局职业教育……建筑装饰企业纷纷布局互联网，谋求转型升级，实现新的跨越式发展。

BIM。近年来，BIM在我国建筑领域的应用逐步兴起，并在部分重点项目的设计、施工和运营维护管理中陆续得到应用，成为支撑建筑行业技术升级、变革生产方式、创新管理模式的新技术。为指导和推动建筑信息模型的应用，由住建部研究制定的《关于推进建筑信息模型应用的指导意见》于近日发布，助力BIM台风口形成。建筑企业纷纷通过不同的方式试水，如：中天七建80多位管理人员学鲁班BIM;鲁班软件与延华集团、同济设计院签署战略合作协议贵州建工集团引进鲁班BIM平台，全面应用鲁班BIM等。

PPP。PPP合作模式自提出以来争议不断，国务院总理李克强4月21日主持召开国务院常务会议，通过《基础设施和公用事业特许经营管理办法》，用制度创新激发民间投资活力，建筑企业纷纷试水：5月12日天台县工业园区下属公司天台县东部产业集聚区开发建设有限公司与宁波围海建设集团正式签订4.71亿元PPP项目合同；5月22日，中国建筑签署200亿元PPP项目框架协议；5月24日葛洲坝签订130亿元贵阳综合保税区建设项目PPP合作框架协议。

战略联盟

政企合作。1月14日，中建三局与武汉市国土资源和规划局签订合作协议；1月26日，中国交建与吉林省政府达成战略合作协议；3月2日，中国建筑与云南省人民政府在京签署战略合作框架协议；4月16日，中建七局与黄石市签订50亿元战略合作框架协议；5月15日，中国工程院与广州市人民政府战略合作框架协议；6月6日，中国建筑与贵州省贵安新区管委会在贵阳签署合作框架协议……政府和企业合作，发挥政府与市场两种力量，实现了双方共赢。

上下游合作。上下游企业加强合作，有利于优势互补，价值链整合，在经济形势并不乐观的情况下增加市场份额。建筑企业普遍选择价值链整合，加强开拓新的市场。如：1月5日，天津市建筑设计院战略联盟29家成员企业签约，业务领域涵盖投资、规划、策划、方案、室内设计、景观、幕墙咨询、地下空间、标识设计等，至此，与天津院建立长期稳固合作的境内外工程设计、建设企业达50家，基本涵盖工程建设领域全产业链的服务内容；1月20日，裕达建工集团与山东名嘉集团签署战略合作协议；2月3日，中国建筑与中铝公司在铝合金技术应用推广及其他新型材料、新型建材方面开展合作；远大住工携手维拓设计，开辟工业化设计合作新模式；3月5日，中建西部建设股份有限公司与徐工集团签订战略合作协议；4月11日，苏交科集团与欧进萍院士团队签订战略合作协议，双方将在桥梁领域技术平台建设、纵向与横向科研、桥梁大坝房建隧道等结构健康监测、健康监测系统维护与数据分析，共同推动行业的发展；5月12日，广西路桥工程集团有限公司与华润水泥签署战略合作协议；6月16日，甘肃省12家装备制造产业链相关企业与省内住房、市政、交通、水利建设等15个管理部门以战略性新兴产业、装备制造业拉动原材料需求，加强装备制造业产业链上下游企业间的强强合作、抱团发展，为全省稳增长、调结构提供强大的动力源。

银企合作。搭建银政企合作平台，可以促进建筑业可持续发展。1月9日，葛洲坝集团与湖北铁投签署战略合作框架协议；2月3日，中建方程与平安证券签订战略合作协议；2月13日，中国建筑与中国农业银行在北京签署战略合作协议：3月24日，江西省政银企合作推动全省建筑产业发展，厅章雪儿总工程师与江西省建行行长助理丁俊签订了《推动全省建筑产业战略合作协议》，并与省内60余家骨干建筑业企业进行洽谈和交流；6月16日中国工商银行与中国建筑股份有限公司签署“电子商务与在线供应链金融”合作协议，共同打造建筑业电商平台，创造“互联网+建筑+金融”的新商业模式。

校企合作。校企合作为建筑企业增添了源源不断的新鲜血液，促进了建筑企业的发展。4月10日西北大学与陕西建工集团总公司举行战略合作协议签约仪式，提升校企合作模式和服务社会能力；4月15日浙江水利水电学院与宏润建设集团股份有限公司产学研战略合作签约仪式；6月28日，甘肃建投与西安建筑科技大学战略合作协议签约，暨西北住宅产业化设计研发中心和西北钢结构设计研发中心揭牌仪式在兰州举行。

建筑业未来何去何从

鲁班咨询研究发现，宏观经济和房地产市场持续低迷，是建筑业增幅创30年历史最低的主因。虽然增幅仅达4.3%，但据业内人士称，还不是正常情况，大量建筑企业已是大幅负增长了。降速是多种因素综合作用的结果，宏观经济缺乏后劲、房地产盛极而衰、产能过剩、企业经营战略缺失等因素互为叠加，导致中国建筑业到了最危险的时刻。

中国政府很难再用滥发货币、加大投资的方式推动经济，其它调整手段，还未见到明显效果。从这个角度，建筑业的降速也是正常的，一个连续20余年以互联网速度发展的传统产业，做出较大调整，也是正常的。

目前，我国经济正处在调结构、转方式的关键阶段。结构调整的阵痛在继续释放，增速换挡的压力有所加大，而且新旧动力的转换也在进行之中，新动力还难以对冲传统动力下降的影响，以至于国内经济下行的压力还是比较大。“一带一路”大战略还在布局阶段，效果尚未显现。

总体来看，投资、消费和进出口增速都在下滑，其中投资下滑最厉害。我国固定资产投资1—6月份累计同比增长11.4%o上半年房地产开发投资增速同比增长4.6%，增速还是在继续下滑。

当下，终端需求的局部改善仍未带动生产回暖。产能过剩还没有根本改观，工业增速或继续下滑。PPI生产者价格指数已连续40个月负增长，上半年是-4.6%，6月份达到-4.8%0这说明中国工业生产制造业的产能升级迫在眉睫。虽然中国规模以上工业增加值连续数月上升，但是整体工业生产情况不容乐观。

目前似乎感觉货币很充裕，但其实企业融资难、融资贵问题，尤其是小微企业还没有彻底解决。

降速将对企业影响几何

降速对中国建筑业发展模式提出明显的挑战：要改变思维，才能生存。中国建筑企业不会倒闭的商业神话将会被改变，战略不当、管理水平低下、缺乏核心竞争力的建筑企业将被淘汰一大批。

中国建筑企业将被房产企业带倒一批；因工程项目数量减少，竞争加剧，被挤倒一批；因管理不善，亏损严重，被破产一批；因管控能力弱，被内乱搞倒批。但不论如何，相对制造业、零售业，中国建筑业企业淘汰率还是很低的，总体上，2015开始企业分化加剧，马太效应显现。

随着几大民营企业、国有大企业创始人和领导人出事，预示着关系竞争力在中国建筑业的代价大增，对企业发展的价值大减，能力竞争力时代逐步到来。企业如不注重内功的修炼，发展将不可持续。已有一定规模和实力的建筑企业，应尽早上岸。

中小企业会出局吗

是否出局，不在于企业大小，而是看企业是否有核心竞争力，是否有独特的客户价值。

小企业只要在细分领域做到领先，前景就依然看好。

在这个时点，建筑企业面临洗牌，大规模的企业被吞并或淘汰是不可避免的，建筑业的分化才刚刚开始。

目前浙江和其他一些地区相继出现了建筑企业因民间集资支付违约引起的群体事件，甚至让部分企业倒闭，所谓的债务违约只是导火索，根本原因还在于大多数的建筑企业没有自己的核心竞争力。

2015年，是建筑业的“危机”年，固定资产投资、地产业的下滑，给建筑业带来很大的发展危机，但同时也是机遇，比如金螳螂、江河幕墙、延华智能等专业化公司依然风生水起。会有大批的企业面临被淘汰、被并购的结局，但是这与企业的规模大小无关，而与企业的战略决策有关。专注在自己领域发展，具备市场品牌影响力的企业会在寒冬中逆市上扬，而业务范畴过于多元而没有突出优势的企业，面临淘汰是必然的。

建筑业该如何应对

转变经营理念。要意识到行业转折点的到来。关系竞争力时代逐步过去，能力竞争力时代逐步到来。竞争要开始基于客户价值之上，而不是只在经营关系。要眼睛向内，变革提升自我。

充分运用战略竞争力。能力提升必须依赖战略聚焦，否则很难从行业同质化竞争泥沼中拨出来。为什么在某个领域比别人做得好，战略聚焦才是最大的理由，才是最基本的商业逻辑。战略聚焦才能将战略竞争力充分发挥出来。战略聚焦需要我们有比较多的放弃，这是对长期在机会主义中泡大的建筑企业家是最难的，但却是下一阶段的最重要的出路。

抢占细分市场领导品牌。这是下一阶段最有效率的竞争策略。旗帜鲜明的进行品牌建设，抢占细分市场的头把交椅，是建筑企业下一阶段最值得做的事。必须尽早起步，全力以赴。抢占细分市场领导品牌的机会将越来越少，时不我待。

利用BIM、互联网建设强大的执行系统，建立企业大数据。当前建筑企业的精细化、集约化能力相当低下，无法支撑下一阶段残酷的低成本竞争。大企业成本比小企业高，小企业成本比包工头高。这样的行业永远处在恶性竞争中。只有大企业成本能力上来之后，良性的竞争淘汰才会真正开始。提升成本竞争能力，BIM、互联网必须用好，否则提升成本能力是不可能做到的，这是由建筑业本质所决定的。

提升资本运作能力。宏观经济下行、房地产危机、建筑业增速大幅降低，政府业主和开发商支付能力出现问题，对建筑企业第一个考验就是资金问题。政府公建项目大力推行PPP模式，建筑企业融资能力更成为核心竞争力。建筑企业需要拓宽融资渠道，降低融资成本。同时随着产业整合的开始，资金能力强的企业将会有更多的并购机会，进行低成本快速扩张。随着互联网金融、众筹的兴起，建筑企业的融资已有更多的渠道，可以进行更多的创新了。

本栏目主持人：靳明伟