起点中文网的盈利模式及其问题

谢迪

【摘要】本文通过回顾起点中文网的发展历程，尤其是盈利模式的得失，对其现如今陷入困境的原因进行分析，希望给网络原创文学网站的发展带来启示。

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关键词 起点中文网 盈利模式 网络文学

一、起点中文网概况

2002 年，许多青年出于对文学的热爱，创建了文学性质的起点原创文学协会，即初期阶段的起点中文网。网站以推动我国原创文学事业为出发点，将“读书在起点，创作无极限”定为口号，一直致力于发现和挖掘优秀的原创文学作者。2003年10月，起点中文网开始实行VIP制度，并于11月正式开始在线收费阅读。2004 年10 月，起点中文网正式被盛大网络发展有限公司收购，得到盛大数次投资，依托盛大公司成熟的技术平台和销售能力，起点中文网的商业化进程不断加快，并逐渐建立了完善的网络阅读和出版运作的模式，形成以作品产权为重心的完整产业链，奠定了其在中国网络文学行业内的领军角色。但是在起点中文网迅速发展的同时，许多问题也显现出来并陷入困境。据工商备案信息，2015 年腾讯收购盛大文学已成定局。本文对起点中文网盈利模式和陷入如今困境的原因进行分析，期待可以为网络文学的长远发展带来有意义的参考。

二、起点中文网的盈利模式

1、VIP付费阅读制

所谓VIP 付费阅读制，是相对于网络中大部分免费阅读而言，即部分热门原创作品的VIP 章节只有会员付费才可以阅读。VIP 付费制是网络文学网站最主要的利方式，一般被认为是有关B2C 模式，即电子商务中商业零售模式的衍生。现在起点中文网上的付费阅读标准是每千字0.05 元，通过起点币的方式进行，1 元人民币可以兑换100 起点币。用户等级有免费用户、普通和高级会员、初级和高级VIP——注册起点账号后，即拥有免费用户身份，一次性充值一元成为普通会员，12 个自然月内消费满19900 起点币升为高级会员，到此，都是5 分钱/每千字，其中包括4 分基础消费+1 分酬勤消费。12 个自然月内消费满120000 起点币成为初级VIP，当12 个自然月内消费满360000 起点币才可以升级为高级VIP①。这种付费制度对于未付费的人，可以通过一定技术措施实现排他性。在付费制下，网络作品质量和数量都得到提高，作品点击率也随之增加，同时大大提升了网站的影响力和收入。

2、线上广告服务

从2014年艾瑞咨询的统计报告显示，我国2014 年的网络广告市场额度达到1540 亿元，同比去年同期增长了40.0%②。网络广告是互联网行业重要盈利途径之一，起点中文网上也有通栏网游广告。“内容为王”的起点中文网有大量的读者，将读者注意力二次销售给广告商可以获得利润。调查得知，起点中文网的广告服务包含三个部分：网站广告、营销合作和WAP 平台应用。网站广告包括常规硬广告、书目广告、富媒体广告、音频小说和个性模板五种形式。营销合作包括关键字搜索营销合作、商家定制活动合作、SNS 用户病毒营销合作等。WAP 平台应用则主要是通过无线网络和手机即时浏览起点中文网站上的所有内容，在其中插入广告以获取广告收入。

3、热门作品线下出版

“文学是一切娱乐的起点”，原创文学网站拥有的丰富作品资源，可以被开发成各种形式的文化作品，是一笔巨大的财富。而热门网络作品本身在网上就已经得到读者肯定，线下出版的风险较小。2005年开始，起点中文网开始筛选网上最热门的作品寻求线下出版，其实体书籍市场销售情况很好。例如2008 年在起点中文网受到大力追捧的《鬼吹灯》的实体书在大陆、港澳台乃至海外都有出版，仅大陆地区的销量就超过了五十万册③。伴随着出版作品数量的增加，起点中文网的利润空间越来越大，其凭借丰富的线上作品资源，版权交易收入可观。

4、内容增值业务

起点中文网与擅长在线娱乐操作的盛大公司优势互补，为网络原创文学探索出了效益良好的内容增值业务。除实体书籍的出版外，漫画出版、影视剧和话剧改编以及游戏改编也成为起点网站主要盈利手段。2007 年2 月，起点中文网站和上海动漫公司达成最终协议，将从网站选取一部分小说改编成漫画以销售；同年的8月，将签约小说《鬼吹灯》的影视改编权卖给华映电影公司，并由著名导演杜琪峰执导；到了2008 年9 月，盛大集团又开发了《鬼吹灯Online》的网络游戏版本，紧接着投入运营；2009 年1 月，继《鬼吹灯》之后起点中文网又一超人气作品《星辰变》以100 万元出售了其游戏改编权。《鬼吹灯》是当时起点中文网进行内容增值最成功的业务，从图书出版、制作电影到游戏改编，其版权收入已经超过一千万元④。

三、盈利模式存在的问题

自2014 年起，有关起点中文网被阿里巴巴或腾讯收购的消息层出不穷，直到2015 年才有具体新闻报道。依据工商备案信息，起点中文网于1 月4 日注册“上海玄霆娱乐信息科技有限公司”，已经落实了法人变更，新的法人代表是腾讯文学的首席执行官吴文辉。从搜狐IT得到的消息称，吴文辉现已然从业务到人事开始全盘接受起点中文网。回顾起点中文网近几年波折的发展，其盈利模式主要存在以下问题。

1、网络作品模式化

竞争激烈的网络文学作品市场下，各大文学网站获取更高阅读量和点击率的关键便是争夺优秀文学作者和热门作品。在此情况下，起点中文网利用降低VIP 作者的签约门槛，进而形成大量VIP 作品的泛滥，同时大量的作品让网站把关人忙于审查，势必会造成作品良莠不齐的现象。此外，起点中文网根据读者订阅量和作品字数来计算稿酬，这就造成了有些作者为了经济考虑，写得快写得多、迎合大众口味，过分追求当下流行的故事情节和文学类型。起点中文网的小说名目有几百条，但大多数都是穿越、仙侠鬼怪、都市言情、历史架空等内容，其实文章内容卖点雷同，呈现模式化现象，缺乏创新力。

2、盗版侵权

盗版一直是网络原创文学面临的最棘手的问题，伴随着文学网站商业化进程的加快以及科技手段的进步，盗版侵权、泛滥问题也越来越突出。许多不法网站在利益的驱使下，通过“盗贴”、“手打”等各种方式盗取、免费刊载热门文学作品来吸引读者，提高浏览量，然后借此吸引广告商的兴趣。由此可知，盗版网站带走了正版文学网站大量读者用户，还带给诸如起点中文网巨大的经济损失，使得作者和网站运营商权益都受到侵害。

以网络作家唐家三少的《斗罗大陆》一书为例，以百度搜索引擎指数计算，其每天的搜索指数是20 万以上人次，以如今每千字5 分钱计算，每日即10000 元，如此每年则直接损失365 万元人民币。除使用搜索引擎阅读免费的盗版小说外，更多网民习惯性地倾向于选择盗版、盗贴速度快的盗版网站。另外，《斗罗大陆》在快眼网每天的搜素指数有6 万左右，每年损失约110 万；在Sodu 网每天搜索指数10 万，每年损失约183 万；君子堂网每天搜索指数102 万，每年损失约1862 万；在小说520 网每天搜索指数80 万，每年损失约1460 万。按照这样的计算，《斗罗大陆》这部小说就会给起点中文网造成每年约3615 万元的损失。⑤

3、移动端阅读市场的缺失

随着互联网时代的发展，书籍也开始从传统纸媒走上大大小小的手机屏幕等各种移动客户端。阅读方式已经发生很大变化，依靠移动客户端阅读已经是大多数读者的阅读方式，面对读者的需求，各种阅读APP 随之被开发出来。依据速途研究院的数据，到2014 年末我国的手机网民有望冲破5.5 亿人次，调研中显示阅读类的APP 在手机用户App 下载类别中占比排名第二。伴随着广大用户不断上升的需求，各种阅读类的APP 被开发和应用。⑥起点在移动端开发完善方面存在很大问题，这可以从我国2014 年第三季度的移动阅读App 市场份额的网上数据看出来，掌阅iReader 以35.56%的APP 市场份额领先，书旗小说和QQ 阅读分别以12.00% 和9.32%的APP 市场份额位列第二、三名，而起点读书APP 仅以2.52%的份额居于十一位。⑦

综上，付费阅读是原创文学网站发展的必然趋势，起点中文网作为第一个成功运营付费制的网站，自从采取付费制之后一路获得的成功给其他原创网站树立了榜样。而优质作品资源始终是原创文学网站的核心竞争力，网站的主力军还是大量网络原创写手。那么不管是起点中文网还是其他文学网站，在其网站管理制度上应该为作者、写手的不断创新提供稳定、持续的激励，以促使作者努力提高作品质量，真正地发扬文学作品“原创”精神。在针对盗版的法律法规日趋完善，以及对作品内容价值多样化开发的同时，一定要实践“内容为王”的道理，以谋求原创文学网站更长远有效的经营管理。

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参考文献

①《起点中文网VIP 会员申请》,http://wwwploy.qidian.com/HelpCenter/default.aspx?type=0&categoryid=42&parentid=21

②《艾瑞咨询2014年Q3中国网络广告市场规模》,http://report.iresearch.cn/html/20141110/241372.shtml

③李磊，《起点中文网文学有价商机无价》[J]《. 中关村》，2008（7）

④帅彦，《他们都在网络文学世界里做着捆金梦》[N]《. 南方都市报》，2009-2-22

⑤文舟，《网络文学的2009年》[J]《. 大众软件》，2010（5）：21-25

⑥《速途研究院11 月3 日报告》，http：//www.sootoo.com/content/526827.shtml

⑦《速途研究院:2014 年Q3 移动阅读App 市场分析报告》，http://www.sootoo.com/content/526827.shtml

（作者：新疆财经大学新闻与传媒学院传播学学术硕士研究生）

责编：姚少宝