基于差异化战略的农业新兴节庆发展研究

　　摘 要：从差异化的视角，对麻城杜鹃花节进行了分析。总结了麻城杜鹃花节的成功经验：通过举办专家论证，申报吉尼斯世界纪录的方式来确保其独特性；注册“杜鹃花城”的城市品牌，保护其知识产权；差异化战略的核心在于挖掘自身特色。

　　关键词：新兴节庆；差异化；特色；麻城；杜鹃花节

　　中图分类号：F592.3 文献标识码： A DOI 编码：10.3969/j.issn.1006-6500.2014.11.015

　　近年来，随着休闲农业的兴起，各地纷纷举办农业节庆，比如湖北就有荆门油菜花节，随州桃花节，枝江安福寺桃花节，老河口桃花梨花节等，众多节庆给人“千节一面”的感觉。如何才能办出特色，给人以耳目一新的感觉？这是值得研究的课题。

　　麻城杜鹃花节创办时间虽然不长，却已经办出了影响。每年到麻城看杜鹃的人数达到150万，不仅给当地带来了十几亿的旅游收入，而且吸引了一百多亿的投资，获得“中国县域旅游之星”殊荣，创造了闻名全国的“麻城旅游现象”。麻城杜鹃花节走的其实是一条差异化发展的道路，值得认真总结。

　　1 差异化及新兴节庆发展的路径选择

　　1.1 差异化的概念

　　所谓差异化，就是差别与不同。在经济学领域，差异化是相关企业和组织在顾客所广泛重视的某些方面，尽量做到独树一帜，具有不同的特性，与本行业同类产品区分开来。差异化包括无形和有形两个方面。产品的设计、包装，以及生产和供应，甚至促销，都属于有形的方面。产品的风格、内涵则是差异化的无形方面。这些无形的方面，虽然是通过有形的差异化来作为表现载体，但其存在是被广大消费者所体验到的，其中蕴含着被预先设计的痕迹。创新和求异是实施差异化战略的基本原则，其根本在于发掘和表达自身特色。一个企业或区域的差异化不仅可以表现为差异化的产品、差异化的管理，而且可以表现为差异化的营销和服务，还可以表现为差异化的渠道。

　　1.2 差异化是避免节庆雷同的重要途径

　　对于节庆来说，资金少不是问题，规模不大也不是问题，刚开始办没有影响力更不是问题。最大的问题是模仿别人，而且一连几届都是同一个样子，缺乏创新和突破。我国一些节庆出现了雷同的趋势，让消费者产生了审美疲劳。因为不能适应消费者多变的需求，一成不变的那些新办节庆必然会被消费者抛弃。坚持创新突破，打造自身特色，走差异化发展的道路，这才是新办节庆发展的正确方向[1-2]。

　　2 麻城杜鹃花节历程回顾

　　2007年，麻城龟峰山杜鹃花风景区的门票收入只有20万元，如今每年的门票收入近3 000万元。从2007年开始酝酿，到如今在全国较有影响，成为“灵秀湖北”的一张响亮名片，麻城只经历了短短的几年。这几年可以分为酝酿、调整、成长和拓展几个阶段。

　　2.1 酝酿期（2007—2008年）