新飞电器：深刻变革，期待大有作为

本刊记者 赵明

2014 年12 月9 日，新飞电器2015 年营销峰会上，再次经历“大换血”的新飞电器高层领导班子集体亮相，何永明任执行董事、陈建锋任首席营运官、巩红忠任销售副总经理、张宏伟任技术总监。“2015年，新飞将汇聚多方资源、优势和力量，充满信心地去迎接来自方方面面的挑战。”陈建锋在会上发言时表态。

然而，对所谓“来自方方面面的挑战”，这个新组建起来的管理团队到底能有多深的认识，又将如何带领新飞电器重返曾经的市场地位，新飞电器新领导班子战略决策的高度和执行各项部署的力度引人关注。

“在全行业深度调整时期，新飞同样面临着深刻的变革，这也是新飞30 年历史上一次空前的变革。当前变革已经进入关键阶段，总体稳步推进，各项变革措施有序执行。”面对复杂的市场环境，新飞电器新的领导班子保持高度冷静。巩红忠分析说：“在调整期，支撑家电市场持续发展的基本动力依旧强劲：第一，中国居民可支配性收入持续增长；第二，‘80 后’，‘90后’进入消费主力区间；第三，中国家电行业存量巨大，每年新增需求绝对数量庞大且稳定。因此，虽然市场仍在深度调整期，但是新飞电器仍大有可为。”

签约黄磊，品牌升级

《电器》记者了解到，2015 年新飞电器将在品牌塑造、产品升级以及渠道网络完善三方面发力。在新飞电器2015 年营销峰会上，著名影视明星黄磊的出现引发了不小的轰动。新飞电器宣布，已正式与黄磊签订了代言协议。

对于一直致力于冰箱技术升级改造的新飞电器来说，温暖、可靠是最突出的品牌个性。谈到签约黄磊，陈建锋表示十分满意。他说：“在《爸爸去哪儿》中，拥有一手好厨艺的黄磊赢得超高人气，成为公认的‘国民暖男’。新飞电器针对这一契合点，力邀黄磊成为新飞品牌代言人。黄磊‘暖心、贴心、安心’的形象，正是新飞‘专业、体贴、可靠’品牌个性的解码。”

另据透露，2015 年新飞电器将进一步加大品牌宣传力度，通过在中央电视台《新闻联播》、江苏电视台《非诚勿扰》等热点栏目投放广告，提升新飞品牌形象。除了传统媒体广告，2015 年新飞电器还将尝试通过网络新媒体、社交自媒体、智能手机APP 等多元化投放渠道进行全方位品牌宣传。

技术突破，产品升级

品牌升级需要产品升级做支撑。2014年，新飞电器加快了新品研发速度，在除菌、风冷、节能、智能以及产品外观方面进行全面升级。“面对消费需求从标准大众化向差异个性化转变，2014 年新飞电器累计研发投入超过1 亿元，持续推出风冷、变频、除菌、多门及对开门产品。2014 年，新飞风冷冰箱产品线改造累计投入3600 万元。2015 年，新飞电器将继续保持大力度的研发投入，仅新产品的模具费用预算就高达5700 万元，从内饰到外观细节，从中低端到高端，实现产品的全线更新。”谈到新飞电器在新品研发上的投入力度，巩红忠对《电器》记者交底说。

《电器》记者了解到，新飞电器新品研发的方向实际上是围绕“智、鲜、风、尚”4个字展开的。“智”，即冰箱对存储食材的管理实现智能化；“鲜”，是指新飞冰箱采用五大科技有效净味、除菌、控湿，实现保鲜升级；“风”，代表着新飞多维无霜系统在对开门、多门、三门、大两门冰箱的全面应用；“尚”，是指中西合璧的优雅外观和内饰。

营销峰会会场布置了产品陈列区，新功能、新材料、新外观，新飞电器2015 年新品带来了很多创新，给《电器》记者留下深刻印象的是“智”。“想吃什么，点击冰箱的自动配菜功能，就能提供一份菜谱大全，告诉用户冰箱里的食材如何搭配。无论用户是否在家，打开手机就可以遥控冰箱，搭配各类食材。饺子34 个还有5 天过期、牛奶3 袋还有2 天过期、豆腐1 块还有2 天过期，有了智能提醒功能，用户可以随时了解食物的最佳食用期。”讲解员介绍新飞冰箱新品时，现场不少人按奈不住好奇，开始尝试与冰箱“交流”。

纵深发展，渠道升级

增强市场竞争力，销售网络发挥的作用至关重要。2014 年，新飞电器销售系统开始实行新的绩效考核标准，简化流程，增强分公司市场独立性，全面激发销售团队的创造力和活力。新飞电器不断加大终端网点的快速扩张，重点突破薄弱环节，完成市场的纵向覆盖与深度渗透。与此同时，与电商渠道的合作也全面提速，新飞电器已与京东商城、苏宁易购、天猫商城展开战略合作。新飞电器2014 年在销售渠道升级方面开展的工作已经开始显现出成效，据了解，刚刚结束的各地销售开盘会议，多个省份经销商订货热情高涨，为2015 年开了个好头。其中，河南大区订货量同比增长20%，山西订货量同比超过30%，湖南开盘会经销商现场打款同比上升25%。

在投放销售渠道的产品布局上，新飞电器也在实施新的方针策略。一方面，聚焦高端市场，最大限度地丰富产品，满足消费者差异化需求，以“智、鲜、风、尚”为核心，建立200 ~600L 各容积段完整的风冷产品线，尤其是多门、对开门品类，并持续以健康保鲜为主题，进行差异化竞争。另一方面，新飞电器着力扩大标准化产品销售规模，实现多渠道覆盖。将目前直冷机械双门、三门产品作为标准化产品适应市场竞争，聚焦170 ~180L，200 ~230L 两个重点容积段作为主攻方向，大幅度提升新飞品牌市场占有率，保持渠道产品销售速度，从市场规模和渠道流速两个方面开创新局面。