600店隐藏的背后市场

尤其是针对不同的区域市场，三菱重工空调在产品策略和价格策略也都会作不同的考量，以进一步健全和深入发展三、四级市场渠道市场。

余明

2015年3月30日，三菱重工空调完成全国第500家K标店。2015年8月29日，三菱重工中央空调在昆明建立了全国第600家K标体验中心。时间跨度仅为5个月就已经在全国布局了100家K店。可以看出三菱重工空调在渠道布局上是急切的。独具潜力的零售市场让三菱重工空调认识到完善的渠道网络布局对其市场未来销量的提升将会起到决定性作用。

三菱重工空调自2009年启动K标战略以来至今已有6个年头。6年里，三菱重工空调根据各地区的差异对渠道和市场进行开拓，基本完成了对全国一二级市场渠道的网络布局。从2009年6月第一家店开业到2015年8月底第600家K店成立，对于三菱重工中央空调来说，这意味着其零售市场中期战略计划完成。

在600家店开业中，三菱重工空调冷热事业本部增山部长，三菱重工空调系统（上海）有限公司董事总经理罗小民先生，昆明杰祥贸易有限公司董事长骆小春，三菱重工空调系统（上海）有限公司副总经理马步平，中西部大区统括徐晓全先生出席了开业现场。三菱重工空调系统（上海）有限公司董事总经理罗小民在致辞中表示，将600家店选在云南，这是有特殊意义的。

除了600家K店这一重要的市场布局节点外，选择昆明这个西南部对外开放的市场，的确有着承前启后的涵义。第600家K店在此成立，标志着三菱重工空调中西部发展战略里程碑的树立，也意味着三菱重工空调将继续着重发力西部地区的零售市场的战略意图。

随着零售战略中期计划的完成，未来，三菱重工空调更加注重渠道的深度化发展，即一要做好渠道下沉，二要注重专卖店的开发品质。首先从专卖店的数量上看，当前三菱重工空调已经取得了不错的成绩。尽管对数量的追求是三菱重工空调现行阶段规划中的一部分，但这已不再是三菱重工空调追求的重点，但是在网络渠道的拓展上，目前三菱重工空调还没有达到终极目标。“零售市场战略的前提是我们的产品定位和市场定位，因此，我们不可能盲目的追求专卖店开的越多越好。”按照罗小民对渠道未来的发展规划，三菱重工空调是要通过家用与商用空调的融合，使得在渠道上能够进入更深的市场。

不过，对于不同区域的市场开发，三菱重工空调将采取不同的市场策略。尤其是针对不同的区域市场，三菱重工空调在产品策略和价格策略方面也都会做不同的考量，以进一步健全和深入发展三、四级市场渠道市场。

对于渠道的深度化发展除了要让三菱重工空调的渠道下沉到更深入的市场外，让终端渠道变得强大是三菱重工空调的一个发展方向。在三菱重工空调看来，将渠道建设得更加扎实稳固的条件已经成熟。这种对渠道的战略部署是基于这些年来三菱重工所形成的良好的渠道基础和对合作伙伴的信心。罗小民希望，通过这种做法来更加了解中国市场和中国消费者的需求，从而更好的适应中国市场的需求。