美意的下一个突破口

文/余明

月中旬，美意在上海举行了一场针对变频三位一体机新产品的推广会。7月初，美意以同样的方式将会议安排在了杭州。当时，会议分别邀请了当地数百名美意合作经销商和当地权威设计院专家前来参加。自然，美意的高层领导也悉数出席。在每场会议上，美意高层都很早来到会场，会议的重要性不言而喻。

美意中国CEO姚峻在两场会议中分别讲到了非常重要的一点：让美意的经销商能够更加十分清楚地了解美意当前的发展状况和未来的发展思路。这是经销商与美意保持合作的前提。

从2012年年中起，经历了一年半的改革后，美意无论是在产品的种类、质量上，还是在品牌形象、口碑上，都得到了质的飞跃。一直以来，“水地源热泵领域的领导者”是美意努力维护的行业公众形象。之前，美意从做水地源热泵起家，现在它不会把眼光仅盯着这一点，它正在朝着多元化的方向发展。

从前几年开始，美意在几个方面做出了改变。首先，美意不断加大对研发团队和技术的投入力度，开发了水地源热泵、螺杆机、离心机等产品，产品性能均位列行业前端，其中，美意的螺杆机产品的COP几乎可与离心机相媲美。另外，美意从直销向经销的转变也甚是引人关注，在全国培养了一大批的核心经销商。这两个方面的转变，让美意在市场上有了快速的发展。美意中国CEO姚峻在杭州会上对此也表现出了很大的认同。

据美意方面称，2014年度美意取得了销售增长30%的优秀业绩。2015上半年在市场环境并不明朗的形势下，美意空调的订单量也同比增长了近60%。渠道上，如今，美意更加注重经销商团队的培养，建立了“核心经销商”与“金牌经销商”两支队伍，并在华北、华东、华中地区，广泛和经销商开展合作。目前，美意每年新增的“核心经销商”与“金牌经销商”有50～80家，尤其是在华北地区和中西部地区发展迅猛。就浙江地区而言，美意中国总裁助理兼华东区销售总监卢广军介绍，美意浙江市场也树立了一批知名的渠道商。

“如今，中央空调面临着产能过剩的问题，尤其是产品的价格趋于透明，整体水机市场仅有200多亿的销售规模，这对水机厂家来说的确需要转变新的发展方向。”姚峻在会上对美意做出战略性调整时分析道。因此，美意未来将继续在节能绿色空调上推出更多具有新技术、高能效的产品。

如果说美意不断推出空调新品是他提升销量的第一次突破的话，那么美意重点发展供暖市场则成为支撑其未来销量的另一个突破。据姚峻介绍，美意发展的供暖市场主要包括集中采暖、工业制冷热、农业烘干3大方面，并为节能建筑的改造提供系统解决方案。在姚峻看来，工农业制冷热在工业、农业中大量使用的锅炉在未来节能环保的趋势下将被替代，所以高温热泵正是美意要做的。这也是美意未来的一个重点开拓领域，而开拓该领域是要重点发展高温热泵产品。按照姚峻对美意产品的性能和应用领域的理解，美意推出的几款产品如1800RT的螺杆机、三位一体机，甚至将热水温度从65℃提升至85℃，也都是为了满足现有小区改造的暖气片供水温度。美意把现有高温热泵提高到105℃，不光是为用户提供热水，当然也是美意为今后推出蒸汽热泵做前提准备。