市场正如你们看到的那样坏

文/王 宇

但是这两年市场急剧变坏，体现在大家开始不重视技术、方案、品质、服务等，而价格往往最后成为获胜的关键。甲方或者总包方不跟你谈什么优秀的设计方案和服务等等，你的价格高直接就踢出门外。

人不能两次走进同一条河流。2012年6月，笔者第一次踏足石家庄走访市场，一片欣欣向荣，格力工厂已在石家庄初具雏形；2015年8月，再一次踏上石家庄的土地，已不复当年情形，有点哀鸿遍野的感觉。

最先到来的差别是石家庄出租车起步价格已经调至8元，3年前的5元起步价也标志着这是一座北方偏远的城市，如今价格涨起来了，道路也开始有点拥堵。每到傍晚时分，公园里总聚集着成群结队的大爷大妈们跟着超高音量的音乐重复一样的动作，当然围观者总是少不了的，这也是中国特色。对一个城市的印象，离不开吃穿住行，河北的面食和驴肉火烧终归给异乡来客带来不少的欣慰。

中央空调行业倒没有那么令人欣慰。在笔者走访当地的所有行业人士那里，听到和看到的都是坏市场、坏行情。为什么要用“坏”字？江森自控约克石家庄办事处负责人金博向笔者说明，前几年河北中央空调行业发展挺稳健，但是这两年市场急剧变坏，体现在大家开始不重视技术、方案、品质、服务等，而价格往往最后成为获胜的关键。甲方或者总包方不跟你谈什么优秀的设计方案和服务等等，你的价格高直接就踢出门外。如今，低价中标现象已经充斥行业内，无论是属于外资品牌、国产品牌，拼到最后还是用价格说话。

有句方言：“便宜买老牛，耕田不到头。”市场可以允许低价中标，这当然没有问题，但是当市场上所有的项目（包括政府项目）都用价格来评判，这就有问题了。为了适应市场环境，为了生存，厂家和工程商只能不断地无节制地压缩成本，技术、方案、服务已经不再那么重要。长此以往，这对行业的伤害无疑是巨大的。

河北省院的方国昌老师说：“现在空调行业是时候要提一提精神层面的东西，这么多年来一切都以高速发展为目的假繁荣，终究要出问题的。”细细品之，笔者以为，方国昌老师的言论却是让人感到当前市场的危机。中央空调本身是技术性含量较高的行业，大家都不重视技术研发，不重视设计方案，不重视服务标准，那么最终将会是怎样的结局？

花开花落，潮涨潮平，股市再牛也有变熊的时候。不想做百年企业的企业不是好企业，只以短期利益为重心的企业也终将不长久，历史上从来都是如此的。