白云山向王老吉“大输血” 加多宝淡定应对

文 张卫

广州白云山医药集团胜诉一系列法律诉讼后终于复牌，其复牌后宣布了一系列改革方案，其中一项引人关注的方案是百亿融资计划中的40亿元资金将全部用于王老吉的品牌推广及渠道建设。白云山的此次出手也是为了助力王老吉在赢得与加多宝的官司后可以再次赢得市场。但能否如愿，还是要看王老吉下一步的实战。

白云山向王老吉“ 输血”40亿元

1个多月前，广州白云山医药集团股份有限公司（以下简称“白云山”）筹划非公开发行股票事宜并拟一并实施员工持股计划，为避免二级市场股价异动，保护投资者利益，该公司股票经申请于2014年12月3日下午开市时起停牌。1个月后，白云山宣布非公开发行A股股票预案，拟融资百亿元，该规模也创下了A股医药行业定向增发融资规模之首。此外，白云山与阿里健康签订了战略合作意向，同时马云旗下的云锋投资作为广州国资系统之外惟一的战略投资者参与到了白云山的百亿再融资计划。与此同时，白云山也公布了员工持股计划，将企业与员工利益捆绑在了一起。

据白云山方面介绍，此次融资扣除发行费用后的全部资金将用于王老吉大健康产业、大南药研发平台建设、大南药生产基地一期建设、增资广州医药有限公司、信息化平台建设等项目。值得注意的是，百亿元融资到手后，白云山众多子公司中王老吉大健康将成为最大的受益者。

根据白云山的公告，本次募集资金中有40亿元将增资王老吉大健康，用于品牌推广与渠道的建设。其中，有24亿元用于王老吉的国际化战略，剩余的16亿元将投资于大健康产品自有基地的建设，包括三家灌装产能基地和一家原液提取基地的建设。

“从白云山募集资金的用途就能看出来，广药下一步要在王老吉凉茶的推广上大干一场。”一位业内人士称。2014年王老吉在多起广告语案以及红罐包装装潢案中获得一审胜诉之后，其推广势头猛增，母公司的“输血”对于王老吉而言是及时雨。

在打赢官司之后，王老吉的市场表现十分活跃。例如，王老吉在跨年之时与江苏卫视合作，以冠名做娱乐营销；此后又在其官方网站挂出“急聘3000快消人才”的消息，称欲以富有竞争力的报酬招聘覆盖广东、广西、四川、海南、湖北等全国十余个省市的研发工程师、生产管理员等多个岗位；1月15日，王老吉重磅推出新品“吉芝草”虫草饮，剑指天然温补饮料市场，持续向健康市场挺进。“这一系列的市场推广对于王老吉而言是资金以及市场营销能力的考验，母公司的资金确实能够成为王老吉坚强的后盾。”上述人士坦言。

“在与加多宝的竞争中，王老吉的渠道以及品牌营销是其明显的短板。此次王老吉显然意识到了这一点，所以将大手笔投向品牌和渠道，这被业内看作是聪明的应对方案。”食品饮料行业营销战略专家徐雄俊这样说。

加多宝淡定回应：做好自己的事

加多宝与王老吉不和已是公开的秘密，此次王老吉获得巨资支持用于品牌和渠道建设，它想打压加多宝赢得市场的目的已显而易见。

中国食品商务研究院研究员朱丹蓬指出，赢得一系列官司为王老吉的乘势追击提供了最好的机会，相反竞争对手加多宝则正处于被动局面，因此对于王老吉而言，只要把握好了这次机会，至少可以多追回几成市场。

但白云山发布的公告显示，王老吉大健康在2014年前三季度实现了58.2亿元的营业收入，净利润为2.57亿元。而公开资料显示，加多宝2012年的销售收入突破了200亿元。基于此，遂有不同的市场声音认为，王老吉虽然势头猛进，但是要赶超加多宝还是要费些时日和精力的。

“有一点好处是，王老吉大健康背靠国企母公司，在政策和资金上都能保证及时输血和倾斜，但是王老吉大健康本身如何将这些优势利用好才是关键。”上述业内人士指出，2015年将成为改变凉茶行业格局的竞争年，而这场争斗的结果更加取决于在加多宝仍然坚守阵地之时，“有钱”的王老吉能否在品牌和渠道上有所突破。更有市场人士指出：“有钱与否仅是一方面，王老吉此时如何利用好资金，打造差异化的品牌和渠道才是王道，不过在加多宝已占得多半市场份额并有了鲜明的品牌特征之时，王老吉找好区隔仍有难度。”

对于王老吉获巨资后即将大干一场一事，加多宝方面显得十分淡定。1月13日，加多宝方面向《南方日报》记者表示，对王老吉大健康获巨资支持一事不予置评，“因为这是对方自己的事，我们只希望能共同维护凉茶行业来之不易的大好局面，促进行业的健康发展。”

加多宝之所以这么淡定还是因为其已占领大半个凉茶市场，看来王老吉即使有资金支持，要想占领更大的市场也非易事。