拿什么拯救你，畜牧行业的经销商？

最近和农牧行业的经销商聊天，他们当中很多人对于自己经销商的未来已经表现出了绝望，想转行，但又不知道自己还能做什么。他们中的大多数人已是不惑之年，上有老下有小，面对行业的变革与生活的重担，似乎无所适从。在过去的20年，经销商们代理上游厂家的产品，自己拿积蓄进货赊销给客户，不分日夜的开发市场，使得上游厂家获得了高额的回报，可此刻，他们手里除了养殖户开具的永远无法兑现的“白条”，其他的一无所有。他们就要被无情的淘汰了。

还记得他们用东拼西凑的全部家当将厂家的货买回来卖力的推广吗？还记得他们带着上游厂家的业务人员，将他们培养好并引入他自己的市场吗？还记得他们为了推广上游厂家的产品，给客户打扫猪圈、喂鸡、喂鸭吗？还记得养殖户的猪有病，连夜也要去客户那里处理吗？还记得他们将自己在这个区域的所有资源都用来开发上游厂家的市场吗？现在信息时代到来了，厂家的市场也被开拓好了，人才也培养出来了，经销商们似乎没有存在的价值了。他们在过去为企业打下了半壁江山，现在江山稳固，开始“杯酒释兵权”了。

如果有的厂家能够把经销商看做长久发展的伙伴，像对待合伙人一样的对待他们，培养他们，也许可以拯救很多经销商。但我从未在行业内发现有哪个企业能够像对待“自己人”一样的对待经销商们。很多人说经销商很滑的，不能够给他们太多。说他们很落后，没有新的知识和思维。可是到现在为止，有哪个区域经销商挣钱有厂家多呢？他们再怎么去算计，多半是为了生计。许多经销商在满心期待上半生努力而得的硕果时，却收获的只有客户给的“白条”。中小养殖户逐渐退出，经销商们用青春、汗水、血泪换来的是养殖户永远无法兑现的“白条”。中小养殖户的逐渐退出这个趋势，至少在3年前厂家们已经知道，却没有一个厂家提醒经销商养殖户赊销风险，不但没有善意的提醒，还鼓励他们贷款赊销给养殖户。太多的经销商已经陷入了这个可怕的漩涡，无法放弃，又难以继续。

上游厂家有想过如何帮助这些曾经的优秀伙伴规划一条可以继续的路吗？在发展电商时，是否考虑将原来的经销商转变成服务商呢？在企业要接手他们的市场直接做的时候，是否考虑给他们相应的市场维护提成呢？在企业发展中，能多给他们一些提升自己能力的机会吗？ 在合作的过程中，能主动多给他们一点信任吗？

可敬的经销商，过去那种固守自己一亩三分地的观念已经不适应时代的发展了，过去靠客户信息闭塞获得高额差价的时代已经终结了，你们必须学会适应市场的变化。首先，应该密切关注农牧行业的变化，在厂家直销的过程中，把自己的角色迅速扭转为服务商。其次，严禁赊销，宁愿少挣，也要保证自己的资金安全。再次，提高自己专业技术知识，为客户提供有价值的服务，让自己在客户中树立持久的威信。最后，找一个值得信任的厂家作为合作伙伴，一定要寻找能给自己5～10年发展规划的企业合作。一个不能给您未来的厂家，切勿轻易合作。

在做企业的时候，如果老板们能够多一些温情，也许追随的人会更多；在做市场的时候，不忘记为这个市场奋斗过的人，给他们一些应得利益，也许品牌会更持久；在找经销商的时候，帮他们与企业构建一同互助发展的通道，也许经销商们会更卖力。

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