国际动物保健市场变化趋势

王永胜/ 金宇保灵生物药品有限公司总经理

去年国际动物保健全部销售额是230 亿，但是成长值只增长了2%，国内一些动物保健企业的年平均成长值大概在17% 以上，相比起来，国内消费是成熟的。2003年至2013 年，整个动物保健行业的销售额翻一番，但是动物保健公司的数量在逐渐减少，笔者1997 年加入辉瑞的时候，当时的10 大动物保健公司到现在还剩5 家，剩下5 家均被合并。

总体来讲，全球的动物保健行业发展趋势主要增长率是拉美地区比较高，亚太和拉美地区增长速度远高于欧美地区，中欧的成长率很高，但是中欧所占的市场份额并不大。独立上市和购并成为动保行业的大方向。疫苗市场增长速度高于化学药品。行业集中度进一步提高，国内前10 大跨国公司市场份额超过70%。动物保健行业应该加快进入中国市场的步伐，加大在中国的市场营销和研发投入。

我国动物保健行业2012 年市场规模约430 亿元（68美元），行业集中度相对较低，同质化竞争非常严重，危机四伏，收购兼并暗流涌动。动物保健产品、技术、服务、规模等与国际动物保健巨头存在较大差距。

国际动保联合会发布关于动物保健行业的细分，按地区细分占份额最大的是北美，大约占34%，其次是西欧，大约占26%，亚洲只占19%。中欧2013 年的成长速度是6.1%，北美的成长速度是2%。中欧主要是家禽的饲料添加剂来驱动成长，北美主要是生物制品来驱动成长，对于亚洲来说，主要驱动成长的也是生物制品。动物保健市场按畜种细分占份额最大的是宠物，大约占41%，其次是牛，大约占24%，猪占18%，这与国内的市场很不同，国内市场占份额最大的应该是家畜，其次是家禽。

国内企业应该在学习和发展的过程中不断提高自己，去应对这种竞争，或者是和跨国公司合作，来共同开拓中国的动物保健市场，同时将中国的动物保健行业国际化。坦率的讲，国内疫苗企业的研发投入以及管理方面还需要完善，只有不断研发新的产品才能支撑起行业发展趋势。另外还要变革市场营销和技术服务方式，国内企业在市场营销和了解市场需求方面还要进一步把工作做细，才能使营销符合市场需求，才能使客户感觉到企业在真正的为客户创造价值。和外企相比，国内的技术服务系统性还不够，如果能够从现场收集病料，直接拿到实验室研究开发新产品，那么这样所研究出来的产品肯定是符合市场的。目前我国动物保健企业还需要国际化，所谓的国际化并不是要去国外并购国外的企业，而是如何与国外的标准接轨，当然这个标准在接轨的过程中需要的是人才，那么如何成体系的培养人才是每个企业都要思考的问题。