立足眼下，纵横发展——访鼎正动物药业（天津）有限公司总经理刘鼎阔

本刊记者/胡熙雯

《兽医导刊》：刘总您好，请您先介绍一下鼎正动物药业（天津）有限公司的概况以及贵公司的经营宗旨和理念。

鼎正动物药业（天津）有限公司是一家以“生产安全与高效的产品、提供专业与诚挚的服务”为理念的研发型兽药企业，始终坚持科技创新，不断研制出能解决养殖问题的尖端产品，一直坚持与国内大中型肉鸡一条龙企业合作，被黑龙江正大等多家集团评为“优秀供应商”。2014年鼎正进一步加大了与清华大学、天津大学等科研机构的合作，就“如何减少抗生素，采用生物制剂、活菌制剂防病治病”等方向筹建“饲用微生物重点实验室”，进行了大量的科研、临床试验，为提高动物福利、保障人民健康做着不懈的努力。

刘鼎阔：鼎正动物药业（天津）有限公司，成立于1994年，注册资金1600万元，是集研究、开发、推广新型安全动物保健品、动物营养产品及其相关技术于一体的多元化的大型农牧科技企业。公司现有职工人数131人，其中高级职称（包括博士）人员3人，中级职称26人，具有大学专科以上学历的科技人员为90人，占企业职工总数的68.7%，其中研发人员27人，占企业当年职工总数的20.6%；企业建有标准GMP厂房2500m2，现有粉剂、散剂、预混剂、最终灭菌小容量注射剂（含中药提取）、最终灭菌大容量非静脉注射剂（含中药提取）、口服溶液剂（含中药提取）、非氯消毒剂（液体)、杀虫剂（液体）中药提取(甘草流浸膏）等九条GMP生产线，并获得了GMP证书和生产许可证。

公司现已与多家科研院校建立了广泛的合作关系，拥有了一支经验丰富、作风严谨的专家队伍，为公司推出新产品提供了强大的技术支撑和保障。公司凭借综合科技实力和巨大的发展潜力，先后获评为获评为“天津市科技型中小企业”、“天津市科技小巨人企业”，获得了天津市政府重点资金支持。并于2012年顺利通过“国家级高新技术企业”的认证。同年，企业成功通过了天津市企业技术中心认定，建立了企业自己的研发中心。

本公司以“集成发展科技创新”为宗旨，以“质量是产品的生命，更是企业的生命”为质量理念，利用现有产品在生物制药领域建立知名度，建立与药品和规模化集团厂家的良好合作，在市场上占有一定的份额的基础上；将不断推出自己的系列品牌产品，扩大生产，降低成本，开发新的药物，进军现代生物医药和保健品终端市场。

《兽医导刊》：现在越来越多的企业进入到这个市场中来，竞争压力肯定是有的，您认为在这样的竞争环境下，贵公司的优势在哪里呢？产品优势在哪里？

刘鼎阔：首先，我们立足眼下，在竞争激烈的兽药市场中具有明确的定位，不过分追求“百花齐放”，依托现有优势与平台，独辟蹊径，打造独具特色的“专、精、特、新”拳头产品。其次，我们拥有一支高精尖的研发队伍，与高校展开深入合作，立足市场，致力科技创新，进一步提高企业的持续创新能力。除此之外，我们与正大集团、九联集团和中粮集团等知名规模化养殖龙头企业有长期稳定的合作。

公司目前拳头产品主要有生物中药制剂、饲用微生物制剂等，依靠国际领先的技术优势，在降低生产和使用双重成本的同时，我们的产品还具有无应激、疗效好、无残留、生物利用度高、使用方便、便于保存的产品优势。

另外，我们还紧紧围绕现有产品与各高等院校展开合作，形成产品持续创新机制。

《兽医导刊》：研发是企业长久生命力之本，保证研发质量的是团队，鼎正是如何建设研发团队来保证产品不断更新的？

刘鼎阔：高科技人才队伍建设是实现企业创新发展目标的核心保障。我公司研发团队建设主要是采用“团队带头人+学科团队”模式，以优秀的团队带头人和优势互补的团队成员为建设基础，构建具有鲜明特色的生物医药研发团队。同时与高等院校专家学者合作，通过我们的研发团队将科研成果转化投产，实现产品的更新换代。

《兽医导刊》：兽药行业正面临着深刻的变革，行业改革是对企业最深度的考验，鼎正是如何在行业改革时期生存下来且逆势生长的？

刘鼎阔：在整个大环境动荡之初，我们就深刻的意识到兽药企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力，谁能在研发工作上取得先机，谁就会在兽药行业领军企业之战中率先突围。因此，我公司结合市场需求，想养殖企业之所想，急养殖企业之所急，吸纳或联合大专院校、科研院所优秀科研人才，学习借鉴其他领域和国外先进经验，争取政府支持，不断推出企业自己的高性价比的系列品牌产品，用心为养殖行业发展保驾护航，实现双方共赢发展。

《兽医导刊》：作为畜牧行业的营销策划企业，您怎样看待当前畜牧行业的发展趋势？请您介绍一下面对当前趋势，未来的发展目标及大体的战略。

刘鼎阔：自改革开放以来，我国部分养殖企业已经实现了规模化、标准化养殖，但是中国畜牧养殖仍以个体养殖户养殖为主体。因此，我认为未来畜牧业发展趋势大致分为三点：一是规模化、集约化养殖是畜牧业发展的主要方向；二是专业化、标准化生产和经营的畜牧企业将主导市场；三是畜牧业发展依托科技的进步。

目前，我们制定了相关的发展战略配合畜牧业的转变，依靠现有的技术优势，开发高技术含量的优质产品，紧密围绕“科技进步”积极应对。

初期战略

公司发展初期的主营业务为现有产品拓展，采用市场渗透策略，与国内各大养殖集团开展合同式合作，占据更广阔的市场。

中期战略

采用市场改善策略，通过改进生产技术，提高产量，压缩生产成本，研制“拳头”产品，增强企业竞争力，并进一步扩大我们的影响力。

长期战略

采用市场扩张策略，利用公司的技术优势，开发研制多品牌多品种的产品，拓展市场空间，进军兽用药物终端市场，成为国内知名企业。

一体化战略

纵向延伸：立足兽用药物领域，进一步完善现有产品性能和相关产品，进入终端市场。

横向延伸：开发研制兽用生物制品系列。