四季沐歌：升级转型初见成效

本刊记者 于昊

2015 年1 月，四季沐歌曝光率极高。在湖南卫视《我是歌手》第三季中，与韩红、孙楠、张靓颖一同频频出镜的是四季沐歌净水机。在高端家电的颁奖盛典红顶奖中，四季沐歌是获奖的唯一一家太阳能热水器企业。

在2014 ?2015 红顶奖的颁奖现场，四季沐歌太阳能营销公司副总经理杨斌接受《电器》记者采访时表示，自2013 年底至今，四季沐歌聚焦在“阳光、空气、水”的多元化战略已经初见成效。

理清脉络

2013 年底，《电器》记者曾亲眼见证了四季沐歌宣布升级转型战略的盛大场面。在此后一年的时间里，四季沐歌也对升级转型的战略部署进行了重新梳理。

杨斌对《电器》记者介绍说，一年前四季沐歌为了将品牌延伸、适应市场变化，考察了多个项目，在升级转型战略实施之初，四季沐歌从太阳能热水器扩展到空气能热水器、五金、厨房电器以及净水器等多个领域。“经过一年的时间摸索，我们认为企业应该有所为有所不为，找到发展的核心价值和路径。”

杨斌告诉《电器》记者，在对多元化战略进行了重新梳理之后，四季沐歌将公司的发展定位在“新能源环保企业”，将多元化的发展聚焦在“阳光、空气、水”这自然界的三要素上。“阳光，自然就是我们的主业太阳能业务，空气则是空气能热水器产业，而水则是净水器。这三个领域之外，都不再是四季沐歌的主要发展方向。”

据了解，目前四季沐歌在顺德的空气能热水器二期工厂正在投建，投产之后，空气能热水器的总产能将达到150 万台/年。与此同时，四季沐歌的净水器江苏基地也在扩产，规划净水器的前期总产能在300 万台/ 年。

初见成效

事实上，四季沐歌净水机在《我是歌手》第三季上的巨额赞助，已经对业界表明了多元化的信心和决心。

杨斌表示，2014 年四季沐歌的升级转型初见成效。“净水机业务在第一年营收就已经过亿元，空气能热水器的销售也有很大幅度的提升。”

对于多元化战略的优劣，杨斌有较为清晰的认识。他分析，四季沐歌最大的优势是现有的全国2 万多家网点以及公司积累的1000 万太阳能产品用户。“这让四季沐歌的新产品可以迅速到达深层市场，同时积累的大量用户则是新产品消费者培育方面的基础。”杨斌称，“但多元化拓展的难度也是客观存在的，比如企业资源如何整合、消费者的普及教育需要时间、销售及售后服务团队需要学习再造。”

在对形势有充分分析的情况下，四季沐歌在过去一年中的摸索值得肯定。据介绍，在净水机方面，四季沐歌2014 年以科普作为市场开拓核心，在终端市场尝试以体验机推广为主，针对目前家用净水机出水量小的问题，公司开发的大通量产品以制水时间快、出水量大的特点受到用户欢迎。在空气能热水器方面，四季沐歌则在大力拓展南方热水市场的同时，加大力度拓展北方的采暖市场，低温热泵机组的面市，证明四季沐歌要做空气能热水器市场的“过江龙”。

杨斌表示，在升级转型的同时，四季沐歌也会坚持太阳能为主业的核心地位不动摇。此次获得红顶奖的四季沐歌亮龙太阳能热水器就是佐证。据悉，亮龙太阳能热水器配备了航天发电器和LED 炫彩灯，光控感应自动炫亮，在将光能转化为热能的同时，还能将光能转化为电能，用于亮化装饰，让家炫起来！“将光热与光伏领域结合，是四季沐歌在太阳能产业持续研发创新的结果。近年来，四季沐歌太阳能先后推出的无氟飞天太阳能、全自动太阳能、发电太阳能、家庭发电站，都是源于对技术创新的坚持。”