国际贸易营销对策思路与策略论文（共2篇）

　　随着最近几年，我国各行业的经济发展愈发的快速，越来越多的国内企业也都纷纷开始参与到国际的一个市场竞争当中，这也让国际贸易更为火爆，本文就整理了几篇关于国际贸易的相关论文，一起来看看吧。

　　第1篇：国际能源博弈对中国国际贸易的影响及对策

　　唐学学

　　摘要：能源贸易是国际贸易的重要内容，因能源的地缘分布、重要地位而对国际贸易产生重要影响。后危机时代，随着发达国家贸易保护主义抬头，以及新兴发展中国家加速推进产业升级，国际竞争日趋激烈，导致国际能源博弈成为强国维持全球领导地位和大国实现崛起梦想的重要途径。国际能源博弈从宏观经贸环境上、国际贸易结算、产业成本以及能源贸易等诸多方面都对中国国际贸易产生重大影响，尤其在中国推进产业升级并对国际贸易市场依赖不断增强的当下，其影响更为深远。对此，中国应立足国际能源博弈现状，建立起相应的国际贸易风险评估和应对机制，以确保国家能源安全和国际贸易的健康平稳发展。

　　关键词：国际能源博弈；石油定价；中国；国际贸易；影响

　　能源是国民经济发展的动力之源，自从石油和天然气取代煤炭成为国际主要能源以来，能源就不再是一个单纯的经济问题了。对于任何一个国家来说，其经济的发展、社会的稳定，都必须建立在国内产业发育升级和民生得以保障的基础之上，而石油与天然气因其作为现代工业和交通的命脉，也成为影响乃至制约一个国家政治、经济、文化和社会发展的重要资源。对于一个现代国家来说，石油和天然气的重要性无论如何描述都不过分。发达国家以及新兴发展中国家虽然在不断拓展新能源，一些清洁、无污染甚至可持续利用的新能源不断被发现，且开采和使用技术也臻于成熟，但因大规模使用技术、生产和更新配套产业体系的成本等诸多因素的影响，石油和天然气在当今国际能源体系中的重要地位依然不可撼动。正是因为石油和天然气在国家经济发展中的重要地位及其不可再生的资源禀赋，使得国家间尤其是大国之间围绕石油和天然气开展的能源博弈成为影响国家能源价格走势、国际经济宏观走向以及国际贸易发展的重要手段，并因此具有了地缘经济和政治的战略性意义。

　　20世纪90年代初以后，随着经济的快速发展，中国由石油净出口国变为净进口国。此后，中国的石油对外依存度不断提高，2017年已高达67.4%，而天然气的对外依存度也达39%。虽然能源利用效率不断提高以及新能源开发使用愈发普遍，但石油在中国经济社会发展中的重要性依然无可替代，且其对外依存度之高，决定了石油是影响和制约中国经济社会发展的战略能源。*有鉴于此，本文在讨论国际能源博弈对中国国际贸易影响时也将主要以石油为主要切入点。众所周知，石油在世界上的地理分布并不均衡，呈现出分布广泛、相对集中的状况。西方国家凭借其强大的政治、经济和科技优势所建立起来的世界霸权对世界石油贸易产生了重要影响，如国际油价定价权主要由西方确定，国际原油贸易主要以美元结算。正因如此，国际能源博弈犹如国际贸易的风向标，其一举一动带来的任何变化都会对国际贸易产生影响。金融危机结束后，油价进入新一轮高企通道，但随着美国页岩油技术的成熟及由此引发的世界石油贸易主导权之争，国际油价出现大幅下跌，2017年才开始缓慢回升。本文拟探讨最近这轮国际能源博弈的背景及其对中国对外贸易产生的影响，以及中国应当采取的应对措施。

　　一、国际能源博弈的背景

　　国际能源博弈主要围绕国际能源贸易展开。石油作为一种不可再生资源，自第二次科技革命后开始取代煤炭成为驱动经济发展的“工业血液”，而围绕石油冶炼产生的润滑油以及其他产品也对一国经济社会发展产生重要影响。因此，无论从哪个角度来看，石油都是当代产业发展的基础，对于任何一个国家来说，都具有战略价值。对于石油进口国来说，石油关乎其经济发展、社会稳定和国家安全，而对于石油输出国来说，石油同样关乎其国计民生。然而，石油作为一种不可再生资源，在地球上的储量不仅相对有限，而且分布很不平衡。中东地区、俄罗斯、加拿大、美国、委内瑞拉以及非洲的南苏丹等国家和地区是石油的主要产地，同时也是世界石油贸易的主要出口方。正因如此，围绕石油产地、航运路线以及价格制定等展开的博弈便不仅具有经济竞争的意义，还拥有地缘政治斗争的价值。对于任何一个大国来说，最大程度地影响、干预和主导国际石油贸易就成了维护其国际地位和利益的重要手段。美国正是凭借其石油储量丰富的资源禀赋和美元的世界货币功能，在世界能源贸易中发挥着巨大影响。同时，其他石油输出国也针对西方国家展开了维护自己权益的斗争。中国作为新兴大国和能源消费大国，在这种国际博弈中发挥着日益重要的作用，并将保障国家能源安全作为中国外交以及外贸工作的重要内容。2014年以来，国际油价经历了大幅下跌，2017年才缓慢回升，但涨幅不大。整体来看，国际油价仍维持在相对低位，而中国国内油价目前正处于小幅上涨之中。*之所以出现这种情况，正是后危机时代国际能源博弈的结果。本轮国际能源博弈的出现有着深刻而复杂的国际经济和政治背景。

　　(一)国际油价定价由相对集中走向价出多门

　　国际油价由多重因素决定，主要受到消费量、产量和国际贸易结算方式等影响。国际石油定价权曾经历过几轮转变。在石油工业刚刚兴起时，中东的石油资源还未大量开采，美国凭借其丰富的石油储量和强大的石油生产能力垄断了国际石油贸易。二战后，随着美国世界霸权的确立以及强势美元地位的奠定，以美国为主的西方国家曾一度垄断国际石油定价权。20世纪六七十年代之后，随着美国等西方国家石油产量的相对下降和中东地区石油的大量开采，围绕石油定价权的竞争在以中东国家为主的石油输出国组织和西方国家之间展开，石油输出国组织曾一度掌控国际油价定价权。进入21世纪以来，随着国际能源消费和产地布局、世界地缘政治格局走向以及世界范围内产业升级转型等新变化的出现，使得国际油价在定价上出现价出多门的状况。*当前，中东国家、俄罗斯和美国是居世界前三位的石油生产和出口国，而中国、印度等国家和地区随着经济的快速发展及其石油消费量的大幅增加导致传统的以西方为主的国际石油消费格局开始改变，并对国际石油贸易格局及其定价问题产生日益重要的影响。然而，西方主导的旧的世界贸易体系尤其是结算方式对国际石油贸易的影响依然存在，而且不容小觑，如国际原油期货交易总量的60%是在纽约商品交易所进行，而国际原油贸易总量的80%是以期货贸易的形式进行交易。同时，国际石油贸易中50%左右的价格主要参照英国的北海布伦特原油价格指数确定。*可见，石油价出多门的趋势增强，但西方国家依然发挥重要影响，这是当今国际油价定价的基本现状。

　　(二)国家石油交易结算以美元为主，并呈多元化趋势

　　长期以来，美元在国际贸易中一直作为结算货币来使用，国际石油交易同样以美元结算。美国本身是一个石油资源丰富、生产能力强大的国家，拥有控制和影响其他产油国的能力，同时美元凭借其强大的经济实力相比其他国家货币而言具有通行世界的支付优势。在此条件下，美元、实力和石油在美国的全球战略格局中形成一种良性互动关系，也成为维持美国全球霸权的三大支柱。然而，随着中国等新兴经济体的崛起以及欧盟一体化进程的加速，世界经济格局中美国一家独大的状况受到冲击。中国已经成为世界经济增长的引擎，人民币也受到越来越多国家的青睐，随着中国人民币国际化政策的实施，人民币在石油交易以及其他国际贸易结算中的作用越来越大；*同时，欧元也在国际石油结算中受到青睐，国际石油结算已经呈现出多元化趋势。

　　(三)页岩油开采技术成熟，导致国际石油贸易竞争加剧

　　石油作为不可再生资源，其储量相对有限，经历一百多年的开采，资源已接近枯竭。目前，石油储量最丰富的中东地区以其现有的开采速度，50年以内将面对资源枯竭的窘境。随着页岩油技术的成熟，人类面对的石油资源枯竭的难题将有望被打破。页岩油是指以页岩为主的页岩系中所含有的石油资源，包括泥页岩孔隙和裂缝中的石油资源以及泥页岩层系中的致密碳酸岩或碎屑岩邻层和夹层中的石油资源。显然，与传统石油资源相比，页岩油的成矿形态非常特殊，这就导致其开采的难度较大。*然而，全球页岩油储量丰富，美国《油气》公布的数据显示，全球页岩油储量约为11万亿到13万亿吨，远超石油储量，主要分布在俄罗斯、美国、刚果、巴西、意大利、摩洛哥、中国等9个国家。其中，俄罗斯的储量为750亿桶、美国的为580亿桶、中国的为320亿桶。*美国以前曾是世界最大石油进口国，自给率不足50%，进入21世纪以来，随着其页岩油技术的成熟，石油不仅实现自给，而且大量出口，这就对国际石油市场形成冲击。但是，因美国页岩油开采成本仍高于石油开采成本，尤其是高于中东石油的开采成本，故每当国际油价走低时，页岩油就因缺乏竞争力而无利可图。为应对美国页岩油竞争，争夺国际油价定价权，石油输出国组织扩大石油产量并降低石油价格，使得国际油价在2014年走低。但随着美国对俄罗斯、伊朗等产油国经济制裁力度的不断加大以及对中东军事干预的增强，国际油价于2017年出现回升，这就使页岩油产业的发展开始出现新的契机。*

　　二、国际能源博弈对中国进出口贸易的影响

　　国际能源博弈对全球贸易和中国进出口贸易都产生了重要影响。目前，中国的国内外经济环境出现了诸多新变化。一方面，国内创新驱动、产业升级步伐加速，供给侧结构性改革瞄准前期的存量问题和新问题精准发力，正在将改革引向全面深化，并不断赋予中国经济发展新动力。同时，在产业升级中中国面对的产能过剩问题依然存在，淘汰落后产能不可一蹴而就，只能因地制宜稳步推进，而过剩产能亟需通过国际市场进行转移，因而对出口市场的依赖相对提升。另外，人民币升值以及西方国家要求缩小贸易逆差都为中国扩大进口提供了契机，故中国从国外的进口加速，并超过出口增速。另一方面，后危机时代产业升级正在全世界范围内展开，美国等发达国家实行“再工业化”，贸易保护主义和单边主义抬头；发展中国家工业化进程加速，自由贸易呼声强烈，使得国际贸易竞争加剧，带来越来越多的不确定因素，并对中国出口贸易造成很大压力。在中国对出口贸易依赖性增强而国际市场环境不确定因素增加的情况下，国际能源博弈对中国对外贸易造成的影响日显凸显，成为我们必须高度重视和认真分析的重要课题。具体来看，国际能源博弈对中国对外贸易的影响既有不利因素，也有有利因素，主要体现在以下几个方面：

　　(一)国际油价下跌带动人民币贬值，有助化解中国出口压力

　　目前，包括石油贸易在内的国际贸易结算主要以美元进行，然而，因中国作为新兴发展中大国的影响力与日俱增，故人民币在一定程度上也参与了中国的石油贸易结算。如此一来，随着国际油价下跌，不仅会造成美元贬值，而且会使人民币也出现贬值。同时，因美元在石油贸易结算中的使用范围比人民币要广泛得多，故美元的贬值效应要比人民币大得多，按理来说人民币相对美元又会出现一定的升值。但实际上这种差异在人民币兑美元的汇率上体现得并非如此明显，因为中国实行紧盯美元的人民币汇率机制，会随时依据美元调整汇率以降低中国对外贸易的风险。因此，当油价下跌导致美元贬值时，人民币虽然会出现相对升值，但中国会相应地对人民币进行贬值，所以整体来看，国际油价下跌有助于中国扩大出口。*但2014年国际油价出现大幅下跌以来，中国出口增速却放缓，这主要是由于国际消费市场疲软，尤其是发达国家采取的贸易保护主义进一步收窄了中国产品的出口市场，*同时也与人民币自2005年以来累计升值30%有关。

　　(二)国际油价下跌带动人民币贬值，不利于中国扩大进口规模

　　2015年以来，人民币结束了自2005年以来的阶段性升值而出现贬值，正是中国顺应国际油价下跌以及美联储几度加息造成美元贬值而采取适应性汇率政策的结果。但从理论上来说，人民币贬值不利于中国扩大进口规模。目前，中国正处于以创新驱动推动产业发展升级的进程中，对国外市场和国外资源的需求不断扩大，尤其是能源和矿产资源的对外依存度不断提高，需要不断扩大进口规模。同时，创新驱动和产业升级也需要引进国外先进的技术装备，而西方发达国家要求中国缩小贸易逆差的呼声也不断提高。2018年4月，美国总统特朗普为缩小与华贸易逆差，不惜违反WTO相关协议单方面启动所谓301调查，威胁要对从中国进口的超过1000多亿美元的商品征收超额关税。*在此背景下，中国在努力扩大出口规模和提升出口产品质量的同时，也需要不断扩大进口规模，以确保中国的能源和资源安全以及经济社会的稳定发展，并相应缩小对发达国家的贸易顺差，来践行合作共赢的和谐世界理念，展现中国负责任大国的形象。前一阶段油价下跌带动人民币贬值，对中国扩大进口是显然不利的，但从一个更长的时段来看，2005年以来人民币累计升值已超过30%，且国际油价2017年后已出现缓慢回升，这些都有利于中国扩大进口规模。事实是，2015年以来，中国进口增速也快于出口增速，且中国在发展对外贸易的过程中日益重视扩大进口的重要性。

　　(三)国际油价下跌有助降低国内生产成本，提高出口产品竞争力

　　改革开放以来，中国经济发展成就举世瞩目，中国经济奇迹的获得主要是建立在人口红利释放的基础上，同时中国在国际产业链上仍主要处于中低端，出口产品以中低端为主，产品附加值低，导致中国成为“世界工厂”。随着中国产业结构的不断升级以及中国劳动力成本的上升，中国出口产品物美价廉的优势正在减弱。*石油作为国民经济的命脉，也对中国制造业的发展产生显著的影响，因为中国石油资源相对匮乏，而消费量又不断攀升，使得能源成本拉高了中国制造业的生产成本。显然，国际油价下跌将有利于中国降低物流成本乃至生产成本，从而提高中国出口产品的竞争力。*在国内产能过剩和产业转型升级的背景下，中国对国际出口市场的依赖性增强，国际市场的竞争也日趋激烈，这就使得油价下跌对中国产品生产成本带来的缩减效应尤显珍贵。我们同时也要清醒地看到，油价下跌具有国际性，即不仅会降低中国的生产成本，也会降低其他国家的生产成本。但油价下跌毕竟让中国企业节约了大量资金，从而有助于其聚集更多资金来进行新产品的自主研发。

　　(四)国际油价结束徘徊并缓慢回升，将使中国对外贸易面对更多压力

　　2014年以来，在欧派克成员国大幅增加石油产量并压低价格的情况下，国际油价结束每桶110美元以上的高位运行而大幅下跌，最低一度跌至每桶35美元。2017年以来，国际油价开始缓慢回升，目前升至每桶65美元左右的水平，并有望继续提高。本轮油价大幅起落虽仍未结束，但其对世界经济走势以及中国对外贸易的影响可谓深远。国际油价上涨总体来看不利于中国进出口贸易的发展，因为中国石油储量相对不足，石油对外依存度2017年已高达72.3%。油价上涨不仅会造成美元升值，并给人民币带来升值压力，既不利于出口贸易的发展，也对进口贸易带来负面影响。石油是中国的大宗进口商品，2017年进口总量为4.188亿吨，占世界石油贸易总额的9%和中国进口总额的8%左右，故其对中国产业运行成本的推升将进一步加大国内产业升级的压力。*即便中国拥有庞大的外汇储备，但石油等能源进口费用的增加势必对国内产业在转型升级中培育自主创新能力带来投入增大的问题，也对中国提升出口产品质量和优化对外贸易结构带来长远的压力。同时，在前几年油价下跌时，中国积极推动产业结构升级，不断加大自主创新力度，已经为应对油价回升带来的新压力积聚了新动能，并在节能减排、降低能耗和新能源应用中提高了中国对外贸易适应油价高企的应对能力，而油价上涨带来的产业结构升级压力也将不断推动中国进出口商品结构的优化，向更为高端的产品和服务出口及高端技术及装备进口转变。*

　　三、中国化解国际贸易风险的应对之策

　　2017年10月，党的十九大胜利召开，总书记在报告中指出，中国特色社会主义发展已经进入夺取全面建设小康社会新胜利进而实现中华民族伟大复兴的“中国梦”的决胜阶段。在新的时代背景下，正确处理好改革、发展和稳定的关系尤其重要。目前，中国GDP规模位居世界第二，即便按照“新常态”下的中高速增长速度估算，未来10年中国GDP总量也会超过美国而成为世界第一。这就意味着，未来围绕世界经济主导权及与此相关的国际经济贸易规则的制定权之争将在中美和中西方之间更为激烈地进行。西方国家通过各种方式阻碍中国崛起的做法也将在政治、经济和文化等诸多领域变得更为频繁，有时甚至会采取非常规做法，如美国总统特朗普公然违背WTO贸易规则启动针对中国出口商品的301调查便是一个典型。在此形势下，能源安全以及中国对外贸易的稳定发展便成为关乎国计民生的重大事项。因此，中国应在向更高层次升级发展的过程中，高度重视国际贸易市场的重要性，坚定贸易自由主义理念，本着和平交往和合作共赢的原则，积极引导国际贸易朝自由开放的方向发展，并对国际能源博弈的现状和走势进行充分预研，分析其中蕴含的风险及其对中国对外贸易产生的影响，构建健全而成熟的应对机制。为此，需要做好以下工作：

　　(一)积极开发新能源，降低中国对国外能源的依赖

　　国际能源博弈之所以对中国对外贸易产生重大影响，不仅源于能源在经济社会发展中的重要作用，还与中国能源结构中对石油和天然气等传统能源需求量大且对国外能源依存度高有关。因此，防范国际能源博弈对中国对外贸易造成更大的影响，关键在于降低中国能源的对外依存度，推进新能源的开发和利用是关乎中国未来能源安全的必然选择。为此，中国应积极推进页岩油气、可燃冰以及煤炼油等技术的发展，积极推广太阳能、风能、地热能和核能等新型清洁能源在经济社会发展中的应用。*以煤炼油技术为例，石油和煤炭在化学成分上基本都是由碳、氢、氧三种元素构成，通过一定的化学反应技术完全可以实现相互转化，只不过存在一个成本问题。目前，中国的煤炼油技术已经成熟，此前在国际油价高企时已经具备产业化的条件，即便今后油价降低，中国也应当积极推进相关技术的研发，以进一步降低其生产成本。虽然中国石油储量相对有限，但煤炭储量却相当可观，目前中国煤炭年开采量为30多亿吨，而具有开采价值的煤炭储量却高达2万亿吨左右。因此，提高煤炼油技术水平，降低煤炼油成本，是未来中国消除石油消费瓶颈并降低能源对外依存度的重要出路。*天然气作为一种清洁能源，也是中国在产业升级发展中降低对资源和环境危害的一项重要选择，中国天然气储量虽然可观，却难以满足现实发展需求，随着中国可燃冰开采技术的成熟，天然气对外依存度不断提高的情况也有望得到改善。*总之，积极开发利用新能源，优化能源利用格局，降低对外依存度，是化解国际能源博弈对中国对外贸易造成的影响的重要举措。

　　(二)稳步提升中国“硬实力”，确保能源进口安全

　　能源安全是中国国家安全的重要内容，而确保国家能源安全除了需要加强新能源研发和通过产业升级降低能耗外，还需要在外向发展中将确保国家能源进口地和航运路线的安全置于突出位置。目前，国际局势大体稳定但局部动荡，美国等西方国家为抑制中国崛起并维护其霸权地位及利益，不断在世界主要石油和天然气产地制造事端，造成国际能源价格起落。2018年4月，美英两国袭击叙利亚政府军军事设施，5月美国总统特朗普宣布退出伊核协议，以色列参与攻击叙利亚境内目标，都充分说明作为世界主要石油产地的中东地区的局势动荡正在升级，国际能源博弈可能进一步激化，并给国际能源供给及油价走势带来诸多不确定因素。*在此背景下，中国要密切关注中东及其他主要产油区国家的安全走势以及国际油价变化，并依据中国能源需求制定具有针对性的对外交往政策，将能源供给安全作为中国外交工作的重要内容之一。世界上的产油国和天然气出口国数量有限，且分布相对集中，有些分布在中国周边，有些集中在中东地区，中国应当充分运用自己的“硬实力”和国际影响力，利用安理会常任理事国的身份行使大国职责，努力维护世界尤其是中东地区的和平，并对西方针对能源供应大国如俄罗斯、委内瑞安和伊朗等国的围堵采取积极的抵制政策，同时加强跟相关国家的能源合作，推进中国能源供给的多元化，优化中国能源海外供给结构。*中国还要不断提升海外军事投射能力，尤其是要坚定不移推进海军走向深蓝，确保中国能源运输航道安全以及中国能源海外投资利益，建立起能源贸易和航运路线的全球安全保障网。

　　(三)以创新驱动推进产业升级，优化中国出口商品结构

　　当前，中国出口贸易面对的下行压力不断凸显，究其原因，除了国际能源博弈给中国对外贸易带来的影响外，还有就是中国国内劳动力成本的上升、国际市场对中低端产品需求的降低以及其他发展中国家产业升级带来的竞争加剧，致使中国过去在“人口红利”释放中以物美价廉的商品培育的出口竞争优势逐渐消失。要扭转这一被动局面，就应当大力推进国内产业结构升级转型，提高中国出口产品的科技含量和附加值，在国际产业链条上实现从中低端为主向中高端为主的转变，并在国际出口市场上塑造中国产品的高端品牌形象。为此，应以供给侧结构性改革为契机，以全面深化改革疏通制约产业升级的各个环节，打造全要素流通市场，为产业转型升级和自主创新营造更为健全有效的市场经济平台，尽快实现中国工业4.0，培育中国出口产品的国际竞争力。可以说，推动产业转型升级，提高中国出口商品的附加值，是中国应对外贸出口下行压力、维持和扩大中国出口规模的必然选择。

　　(四)大力推进人民币国际化，加大进口力度并优化进口商品结构

　　目前发达国家依然位居全球产业链高端，而中国自主创新能力的培育和诸多行业中自主知识产权的形成不可能一蹴而就，只有坚持不懈，朝自主创新的既定方向行进，否则便有可能面对发达国家的竞争威胁，甚至在关键设备、配件上遭遇“卡脖子”，如美国近期停止向中兴供应芯片以及威胁对华为展开调查，都是发达国家企图遏制中国崛起和中国对外贸易发展的明证。近年来，发达国家不断收紧对中国出口商品的关税壁垒并挖空心思兴建新型贸易壁垒，除了要在中华民族实现伟大复兴的关键时候阻断或延缓中国发展速度外，实际上也有经济利益的考量。长期以来，在中国对外贸易中存在巨大的贸易顺差，尤其是在同美国等发达国家的贸易中，中国出口商品价格优势明显而从发达国家进口高新技术产品时受到诸多限制，造成中美贸易和中欧贸易中存在巨大顺差。这主要是因为中国在工业化起步过程中重视出口而相对忽略进口，同时也与中国和发达国家之间在资源禀赋、产业结构、生产成本等方面的差异相关。目前中国在对外经济交往中主张合作共赢，在西方国家不断呼吁缩小对华贸易逆差的背景下，中国虽不能无原则地消除逆差，但也应在对外贸易中高度重视进口贸易，科学、合理而有效地配合国内产业升级扩大进口，积极实现贸易平衡。为此，可积极利用人民币升值带来的进口优势，配合国家“硬实力”增强和国际地位提高带来的全球新秩序塑造能力，大力推进人民币国际化，在对外贸易中提升进口贸易的地位，不断扩大进口规模，在适当抵消进口贸易顺差的同时助推国内产业转型升级，利用其它国家尤其是发达国家要求减少或消除对华贸易逆差的意愿，通过建立双边对话机制来要求其取消或减少对华高新技术出口的限制，扩大中国对外高新技术及装备的进口规模，为国内产业转型升级和自主创新助力。2018年4月，美国总统特朗普对中国发动贸易战，在提高钢铝关税的基础上威胁对涉及对华贸易1000多亿美元的进口商品征收高额关税，中国对此采取了针锋相对的应对措施，这是完全正当和必要的。同时也要看到，中美之间合则共赢，斗则两伤。中国应积极利用美国要求减少贸易逆差的意愿，争取美国减少或消除对华高新技术产品出口限制，积极扩大对美高新技术及产品进口规模。同时，中国也要积极利用人民币升值和人民币国际化的现状和趋势，稳步提升中国进口产品的质量和规模，努力践行和谐世界理念下的合作共赢倡议，真正为人类命运共同体贡献中国力量和中国智慧。

　　第2篇：电商时代下的茶叶国际贸易营销思路与策略

　　郑军锐（石家庄信息工程职业学院，河北石家庄050035）

　　摘要：我国是产茶大国，茶叶贸易是我国老牌贸易品种，拥有悠久的发展历史。然而，茶叶贸易属于我国农产品贸易的范畴，无论是在贸易模式还是经营策略上与其他非农产品类（如工业制成品）都存在一定的差距。而产生这样的现象跟我国茶叶贸易落后于时代发展的步伐有着一定的关联。我国现阶段依然是电子商务飞速发展的时期，如何利用电子商务平台更好地促进我国茶叶的国际贸易发展是本文研究的重点。对此，本文先介绍了电子商务时代下的前景与机遇，再结合我国茶叶国际贸易现状有针对性地探究了利用电子商务平台发展茶叶的国际贸易的思路与策略。这些策略中有一部分是借鉴于国内成功的案例，有一部分的思路是受西方农产品国际贸易策略的启发，对我国茶叶国际贸易营销有一定的使用价值。

　　关键词：电商时代；茶叶；国际贸易；营销

　　电子商务时代为全球经济的发展打开了一条新的思路。在商品交易场所由实体向虚拟转化的过程中，提供平台的中间方也迎来了新的发展机遇。其中，亚马逊算是较为成功的一则案例。亚马逊最开始是一个买卖书的平台。没人知道亚马逊到底有没有实体店，但是它在非常短的时间内一跃成为全球最大的书店，其市场价值远远盖过了它本身的业务。亚马逊能取得这样的成就最关键的因素就在于它充分利用了电子商务的优势。首先，它为客户提供了方便。客户只要通过亚马逊检索渠道就可以轻易找到自己想要的图书，并且图书底下有他人的评价以及书的试读部分，而这些对于买者而言无疑是非常关键的信息。并且客户只需要简单地填写配送相关资料就可以下单了，剩下的任务只需要静心等待书送达就行。其次，它促成了客户与商家之间的交易，为商家谋福利。在过去图书的传统营销模式下，经常会有A城买者需要的图书却在B城某商家，而B城买者需要的图书却在A城的某商家。亚马逊就是实现了信息共享，最终促成了交易。现在的亚马逊的业务已经不限于书籍类，包括电子产品、日常消费品等。并且亚马逊现在已经是全球最大的电子商务网站公司。这就是电子商务典型的B2C案例。而面对这样的电商时代，我国茶叶的国际贸易经济如何找准自己的角色定位以及如何有效地在营销上与电子商务平台相融合是决定我国茶叶国际贸易的发展模式能够转型成功的关键。

　　1电子商务以及电商时代下的机遇

　　1.1电子商务的概念

　　电子商务的英文全称是“ElectronicCommerce”，是英文单词Electronic（电子）和Commerce（贸易）两个单词组合而成，简称为EC。因为这样，很多人把电子商务理解为“电子+商务”的模式，就是利用电子信息以及网络技术来进行商贸活动。然而，从经济学的角度看，电子商务应该被理解为“电子×商务”的模式。也就是说，电子商务不该仅仅是局限于商贸活动平台的转移，更应该是电子信息以及网络科技同商贸活动相辅相成、高度融合、共同促进、高效发展的关系。前文中有举亚马逊的例子，它就是一个典型的“电子×商务”模式，因为它不仅成就了商贸中的卖家与买家，还成就了创造电子商务平台的亚马逊自己。

　　1.2电商时代下茶叶国际贸易面临的机遇

　　目前的电子商务模式主要分为两种：B2B和B2C。这里的“B”是指企业（Business），“2”是指中间商或者交易平台，“C”是指客户（Customer）。因此，“B2B”就是指企业对企业的模式，多存在于生产商与代理商的联系关系中。而“B2C”是指企业对客户的模式，比如亚马逊。在“B2C”的电商模式下，茶叶企业作为Business一方通常有两种经营模式：一种是传统的商家，可以利用多个电商平台来承接茶叶的对外贸易，如亚马逊、天猫国际等等；第二种是将“B2C”中的“B”与“2”合二为一。也就是茶叶企业成立自己官方国际销售网站，自己既是茶叶的供货方，也是茶叶营销的“中介方”，并且在茶叶的物流板块也是“亲力亲为”。这两种经营模式相比较，第一种让销售渠道变得更开阔，但是相对地需要给不同平台一定的佣金；第二种虽然省去了佣金，但是销售渠道相对较窄，并且需要承担一定的网站维护费等相关费用。目前，很多商家会将这两种模式交叉同时进行以达到利益的最大化，这时如何分配资金在两种模式的投入比例成为企业经营的关键。

　　2我国茶叶国际贸易营销现状

　　2.1价格优势已不再是优势

　　长期以来，我国茶叶在国际贸易上最大的竞争手段就是低廉的价格。因为我国是茶叶的故乡，因此相于其他大部分国家而言，我国茶叶在产量上具有得天独厚的优势。再加之我国的劳动力成本相对国外较低，从而跟他国相比，我国茶叶的生产成本相对较低。在国际贸易中，我国茶叶可以以一种相对低廉的价格轻松占领他国市场。然而，这种优势并没能总是促进我国茶叶的国际贸易发展。一方面，因为低价优势的存在导致我国茶叶企业形成一种依赖性，缺乏商业的危机意识，从而导致茶叶经济在国际贸易方面止步不前；另一方面，低廉的价格让茶叶生产商放松了对于茶叶质量的要求，因此低质低价的茶叶产品出口到国外让国外很多消费者和商家对我国茶叶有了非常不好的印象。长此以往，我国茶叶在国际上的口碑越来越不好，很多外国消费者宁可花比我国茶叶贵3倍价格去购买日本产的茶叶。我国茶叶出口的价格优势已经越来越模糊，快速转变我国茶叶的经营模式，提高茶叶的质量迫在眉睫。

　　2.2茶叶国际贸易营销缺乏专业化的引导

　　相对于我国其他产品而言，茶叶企业在国际贸易中的参与度与积极性并不是那么高。我国很少有专供国外市场的茶叶企业，大部分的茶企都是把茶叶销售的重心放在国内，对国外市场采取顺其自然的态度。一方面，我国人口众多，中国人也有喝茶的习惯和爱好，因此我国本身就是一个庞大的市场；另一方面，茶叶出口比较繁琐，很多国家对于茶叶的质量和规格都有一定的要求，部分非优等茶叶根本就无法在国外流通。另外考虑到国外的市场相比国内偏小，于是很多茶企并没有真正重视国外市场。在这种情况下，我国茶叶的国际贸易营销模式更加谈不上要做到一个专业化的程度。

　　3电商时代下的茶叶国际贸易营销思路与策略

　　3.1构建茶叶官方国际营销网站

　　上文中提到过，对于茶叶企业而言，它们更愿意投入大量的精力在国内市场而非国外。而构建茶叶官方国际营销网站可以为茶企节约许多用来经营国外市场的时间。通过构建茶叶官方国际营销网站，茶企们可以将本企业的茶叶产品全部都通过网络平台展示出来。对于国外消费者而言，他们看到吸引他们的茶叶产品就会下单，剩下就是物流运输的事情。在过去传统国际贸易过程中，茶叶是需要先经过海关重重检测才可以进入国外市场，并且并不能保证这些销往国外的茶叶产品就一定受当地人欢迎。而通过茶叶官方国际营销平台，所有的茶叶产品都可以被国际消费者看到。并且通过这种国际物流的方式销往国外市场的产品都是客户自己的选择，大部分情况下成交率是100%，毕竟当你收到产品后非质量问题退换的运费是需要自己承担，并且等待卖方收货仍需要耗费一定的时间。构建茶叶官方国际营销网站之后只需要负责网站运营人员、物流模块管理人员以及售前咨询和售后客服就基本上可以保证正常运营了。对于茶叶企业而言，这样既不耽误国际市场，又可以全身心地经营国内市场，还保证了口碑，是一举多得的事情。

　　3.2有效利用“B2B”电商模式

　　关于电子商务，被应用最多的模式应该是“B2C”。然而，利用好“B2B”的电商模式仍然可以很好地促进贸易的发展。“B2B”的实质就是较好地在前端的生产商与后端的经销商之间取得联结。“B2B”模式其实是比“B2C”模式的发展更为有效与可观。对于茶叶企业而言，如果可以分别在每个国家的重点城市都找到自己的代理商，那么自己不仅不用多操心国际市场，还可以利用国际市场为自己带来巨大的利润。因此，茶叶企业完全可以在一些“B2B”平台上发布自己的招代理商信息，以比市场价稍低的价格将茶叶产品卖给代理商，代理商相比茶叶企业而言会更熟悉他们国家当地人们的消费习惯和心理，相较于茶叶企业亲自对接客户而言，代理商会在销售上更加占据主导地位。