商家抢滩农村电商市场

文／本刊记者

翟永平中国电商协会专家表示，电商对于经济的拉动和带动作用非常强，无论在外贸领域、农村经济还是传统产业转型升级上都有巨大的潜力

近日，农村电商服务平台买卖宝宣布正式完成D轮融资，融资金额暂未公布，京东领投、腾讯追加投资。在此前的几轮融资中，买卖宝已经获得了红杉资本、腾讯等多家机构数亿元投资，本次融资中买卖宝还与京东达成了涵盖商品库存拣选、仓储、物流等多方面的战略合作。对此，买卖宝CEO张小玮表示，和京东合作更多的是看重了其已有的成熟的仓储及物流建设。

业内认为，买卖宝此举主要瞄准的是农村新鲜的荔枝、樱桃、西瓜在城市中有巨大的市场需求和农村对先进的家电器械等工业品的需求。真正打通“工业品下乡”与“农产品进城”的通道，对于实现新型工业化和农业现代化协同发展、农民就业致富的重要性不言而喻。

显然种种新举动与不久前国务院发布的《关于支持农民工等人员返乡创业的意见》中明确的发展农村电商物流的精神相吻合。

电商企业布局农村物流

随着农村电子商务的兴起，农村市场已成为各个电商巨头抢占的热土。7月20日，重庆市商委和阿里巴巴（中国）软件有限公司及苏宁云商签署了合作协议，宣布未来将在农村电商的渠道、物流、人才等领域展开深度合作。据悉，近期京东也将与重庆市签订战略合作协议。

张小玮表示，农村消费者的收入增长能力是惊人的，并且相对于城市消费者而言，农村消费者的可支配收入比重能够达到50%左右，以目前中国四线区域以下3亿人口的保有量来计算，这类人群的年消费规模在4000亿元左右。

在目前的大环境下，国务院为了稳定增长，在多个领域下发了指导意见，无论是《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》，还是《关于促进跨境电商健康快速发展的指导意见》，甚至在支持农民工返乡创业的《关于支持农民工等人员返乡创业的意见》都涉及电商物流。电商物流大有“一枝独秀”的感觉。

中国电商协会专家表示，电商对于经济的拉动和带动作用非常强，无论在外贸领域、农村经济还是传统产业转型升级上都有巨大的潜力。以跨境电商为例，今年传统外贸发展的压力特别大，但跨境电商的增长已经超过30%。“正是因为中央看到了跨境电商对于改变传统出口格局及提升企业国际竞争力上的巨大能量，李克强总理才反复召开国务院会议，支持电商发展、支持跨境电商发展。”

电商企业表示，国务院下发文件在农民工问题上提到电商与物流，预示着未来农村电商与跨境电商会比翼齐飞、高速增长。现实中，在以阿里巴巴、京东、苏宁为代表的电商企业，纷纷启动了电商下乡的步伐。2014年10月，刚刚完成美国上市的阿里巴巴集团推出了以“千县万村”计划为主体的农村战略，宣布将在未来3～5年之内投资100亿元，建立一个覆盖1000个县、10万个行政村的农村电子商务服务体系。在阿里巴巴的带动下，包括京东、苏宁等内的电商平台也推出了各自的农村电子商务计划， “电商巨头下乡”已成潮流。在这些市场主体的积极推动下，农村地区的网购渗透速度大大加快。

7月9日，阿里研究院联合阿里农村淘宝事业部共同发布了《农村网络消费研究报告(2015)》。报告指出，阿里巴巴集团推出的“千县万村”计划正在成为电商下乡的主流模式，截至2015年6月底，农村淘宝已累计覆盖全国17个省，建立63个县级服务中心，建成1803个村点服务站，在推动中国农村互联网化的过程中发挥了重要作用。

农村市场竞争白热化

7月21日，2015（第十四届）中国互联网大会在北京国际会议中心开幕。工业和信息化部副部长尚冰在大会上表示，截至2015年6月我国网民人数已达6.68亿人，网站总量接近400万个，92家境内外上市互联网企业市值规模超5.1万亿元。据2015年第35次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2014年12月，我国网民中农村网民占比为27.5%，规模达1.78亿人。

尽管农村地区网民规模、互联网普及率不断增长，但是城乡互联网普及率差异仍有扩大趋势，2014年城镇地区互联网普及率超过农村地区45个百分点（参见图）。造成差距的原因，部分在于城镇化进程在一定程度上掩盖了农村互联网普及推进工作的成果，根本原因则是地区经济发展的不平衡，但这种差距也意味着农村网民有巨大的成长空间。

现在农村网购已成为农村互联网应用的最大亮点。据中国互联网信息中心统计，截至2014年12月，我国农村网民网络购物用户规模为7714万个，年增长率高达40.6%，是农村网民各互联网应用中网民规模增速最快的。阿里零售平台的数据也印证了这一点，据阿里研究院统计，按照有效GMV计算，淘宝网（含天猫）发往农村地区的订单金额占全网的比例，从2013年第一季度的8.65%，上升到2015年第一季度的9.64%，上升了1个百分点，在淘宝大盘快速增长的背景下，农村市场的增速显然更快。

从目前国家的政策来看，国家正在大力推行以发展农村经济为主，改善城乡二元经济结构的状态，农村经济得到了快速发展，农民的生活逐步改善，而农村作为下一个互联网“人口红利”来源的价值开始凸显。

面对如此大的市场份额，阿里、腾讯、京东、苏宁等电商企业，近几年频繁布局农村电商。作为电商行业暂存的蓝海市场，农村电商虽然还有着不少的问题，但是其巨大的市场份额和待开发的消费者群体已经值得各大电商巨头入场角逐。

现实中，京东为抗衡阿里，与买卖宝以战略投资的名义进行深度合作也就不足为奇了。两者联手，京东可以为买卖宝提供成熟完整的商品产业链，让买卖宝丰富自身平台的商品种类；京东又可以成熟的自建物流系统为买卖宝解决一部分物流问题；买卖宝又可以利用自身先有的消费者认知和服务优势，实现京东对三线及以下城市和农村消费者的覆盖。同时，买卖宝的老东家腾讯作为BAT，其庞大的用户资源和微信方面的流量，同样可以为三方的战略合作提供有力的流量支持。

物流人才成发展关键

业内人士表示，现在开展农村电商物流资金的问题已不大，因为财政部提供的资金扶持力度很大，技术方面也能通过引进先进技术、加大投入解决。目前急需的也是最重要的就是适应现代物流和物流管理的人才太少，尤其是愿意去农村的人才更少。

假设各种基础设施建设完善了，也有冷藏库等现代物流设备了，没有人才支撑，仍会造成农产品的大量损失。如以樱桃运输为例，在由冷藏车转到冷藏库，再从库中运往超市过程中，需要一个快速对接的管理系统。没有管理人才就可能出现货车长时间无法入库的情况，而车内的樱桃在外部环境作用下就容易融化，融化后再人冷库，接着就会出现腐烂问题。

北京物资学院专家认为，物流人才的培养不是一朝一夕，这需要高等院校不断地努力。因此加强高等院校培养人才的力度，并与实践形成对接，这样培养出来的人才才能跟上物流业前进的步伐。

苏宁在农村电商物流人才培养和服务农村地区上就做了不少工作。苏宁相关人士介绍，苏宁正在大力推广乡村代理，借助代理人员提供“销售+配送”推动服务下沉。通过苏宁培养的电商物流人员帮助农产品上线并运往市区，既降低了物流成本，同时能解决最后一公里问题。未来还将借助环保汽车进行配送，保持乡村环境，推广绿色物流。此外，还低价提供农民使用苏宁的逆向运力资源，帮助农产品专业化、高效率、低成本输往各地。

农村电商要两条腿走路

“农村电商发展要重视两条腿，一条是产品，另一条就是物流。缺一条腿，就走不了远路。” 农村经济研究专家如此表示，这次国务院下发的《关于支持农民工等人员返乡创业的意见》提及的三方面问题即建设智能电商物流仓储基地、健全县乡村三级农村物流基础设施网络、提升冷链配送能力，都是农村电商物流的切肤之痛。

物流专家认为，对于建设智能电商物流仓储基地来说，虽然是发展所需，但并非是普遍性的要求，因为这在资金、土地、能源投入上都太大了，应该会选择一些条件适宜的重点物流节点城市、城镇来建设，比如浙江沿海地区渔船的集中地。

在搭建农村物流基础设施网络方面，目前农村发展电商的物流基础太过薄弱，有些农村还没有物流车队，有的即使有车队也都是一些设备落后的运输设施。有的农村还没有物流节点，甚至寄封信都要赶到乡镇，农村还存在断层，这就会导致农产品运不出去。因此，体系化的物流网络应尽快建立起来。

对于农村电商物流来说，最为重视的就是冷链物流。现实情况是农产品往外销售，绝大多数需要冷链物流设备，但农村地区没有冷藏车、没有冷藏仓库、没有冷链节点，冷链物流基础严重缺失。数据统计，由于冷链基础薄弱造成农村农产品损失在30%左右，这也意味着农民生产100元的产值就会有30元流失，超过国际平均水平大约20%。现在，不仅中央重视农村物流，电商企业也开始大规模进军农村电商物流，相信未来农村自建物流体系和自建物流节点的进程会不断加速，农村电商的商机无限。

发展农村网络消费具有极强的社会价值和经济价值，它不仅实现了“城乡消费无差别化”，推动了农村消费升级，让农村居民享受城市的生活，而且通过发展农业生产资料电子商务，有效降低农业生产成本，同时带来大量农村创业者和就业机会，为发展农村电商奠定坚实基础。