九月逛展会——简评中国兽药大会、国际集约化畜牧业展览会

记者/ 赵培培

每年，畜牧行业都会召开数次不同主题的展览会，而今年行业展会的数目相比去年更是有增无减，除了5 月份的中国畜牧业展览会及9 月份的河南家禽交易会两大展会之外，两年一届的中国兽药大会和国际集约化畜牧博览会（VIV）也都赶在今年9 月份召开。此外，10 月份的李曼中国养猪大会和中国兽医大会也都涉及展览。虽然这些展会都有各自的特色和针对群体，但是畜牧行业说大也真不大，面对这么多的展会，无论是参展商还是观众肯定会有重合，这是无法避免的。虽然行业的某些规则在一定程度上保障了每一场展会的参展商数量，但是在吸引观众方面这些规则显然起不到什么作用。为此，展会的主办方也都在想方设法的吸引观众。那么，他们都采取了哪些做法，取得的效果如何？下面，记者就针对9 月份刚刚召开的中国兽药大会和国际集约化畜牧展览会两场行业展会进行介绍。

9 月12 日，第五届中国兽药大会（展览会）在沈阳正式拉开了帷幕。作为由中国兽药监察所和中国兽药协会联合主办的行业会议，兽药大会在官方资源上的实力是可想而知的。这一点从大会的主题报告会上做报告的嘉宾就可以看出来，几乎每一届兽药大会，主办方都会邀请到农业部主管领导针对行业现状带来官方的宏观分析报告。例如今年请到的农业部畜牧业司副司长王宗礼、中国兽医药品监察所所长冯忠武的报告分别针对当前畜牧行业现状及发展趋势、兽药行业形势与监管措施做报告，这些来自高层的报告数据对行业发展具有相当的指引性，所以每届的主题报告会都会吸引一批兽药生产企业人士参加，为制定企业战略做参考。

作为以兽药为主题的展会，主办方还安排了科研信息发布会、新产品和新技术对接会，把研发机构和生产企业召集到一起，来促进兽药产学研的结合。此外，国际动保论坛、动物药品学论坛、兽用生物制品企业论坛等都是围绕兽药研发、申报、管理、经营等方面展开，邀请国内外学术权威、监管领导、企业高管参与讲解交流。由这些活动的内容可以看出，兽药大会是一场借由官方力量专门为兽药企业准备的饕餮大餐。

主题报告会和专业讲座是兽药大会的核心优势，也的确因此吸引了一批科研院所、兽药生产以及与兽药产业相关的上游企业（包材企业、SPF 企业等）参与。但是，展览毕竟还是兽药大会的一项重要内容，如何吸引到兽药产业的下游用户来参观，进而为展商带来实际的营销效果，也是摆在主办方面前的一道难题。当然，这一系列针对兽药生产企业的论坛可不是兽药经营企业和养殖阶层感兴趣的。为了吸引更多的养殖者参与到兽药大会中来，主办方积极采取措施，主动与媒体及企业合作，开展一系列下游养殖者和兽药经营企业感兴趣的活动。每届兽药大会上的禽业发展论坛和猪业发展论坛就是由企业和媒体承办，专门针对养殖者安排内容。今年兽药大会更是与本刊合作，组织了首届中国兽药经销商论坛，专门针对兽药经营企业关注的热点问题请到政府主管、行业资深人士等进行交流互动。此外，今年的品牌兽药企业与养殖企业（合作社）对接活动也为促进兽药企业与养殖企业之间的交流搭建了平台。

既然主办方花了这么多心思来吸引观众，那么最后的效果如何呢？

根据中国兽医药品监察所所长冯忠武的报告，目前我国的1661 家兽药企业中，无论从数量上还是从销售额上来看，绝大多数依然是中小型兽药企业。这些企业有自己独特的角色定位，加上整个兽药行业成熟度还不高，简单来说他们对行业的关注点还停留在比较原始的营销上面，有关研发、上市、出口等问题还不在他们的考虑之列。从这个角度上来看，虽然兽药大会在讲座内容安排上极力迎合兽药企业，但是其中的一部分还是不感冒，这不是主办方的错，是行业还没有发展到这样的阶段造成的。而浓重的官方气质决定了兽药大会不能在花样上有过多的创新，有些行业热点可能也是官方禁忌，所以这场大餐看似华丽，却总是缺乏了一种味道，这不得不说是一种遗憾。有关今年兽药大会的参观人数官方没有公布，但小编明显感觉切切实实来展会上寻求合作的人明显增加了。通过与现场观众随机采访，得知很多人都是专程来大会了解有哪些新产品。有些兽药经销商表示，随着畜牧行业的发展，养殖户对兽药的质量要求已经明显提高，他们也必须时刻关注行业动向，而兽药大会就是一个很好平台，与其他行业展会相比，他在兽药领域更专业，更全面。能得到这一群体的认可，相信也是主办方放低身段，积极与业内人士沟通的一个结果。

VIV中国畜牧业和世界沟通的桥梁

9 月23 日，中国国际集约化畜牧展览会（以下简称“VIV”）在北京开幕。作为中国境唯一的国际性畜牧业展览会，吸引了来自世界各地的展商参展。曾经几何，VIV 的“高规格”让很多中国企业都望而却步。但是今年的VIV有了一些悄然的改变。

首先就是国内企业的参展数量明显增加。从2004 年VIV 首次进驻中国以来，已经召开了十几届，可以说VIV 是中国畜牧业与国际交流的一个重要平台，为中国企业向国外先进企业学习提供了一个良好机会。过去VIV 在我们的印象里是畜牧展会里的贵族，主要是国外企业向中国企业推介他们的先进理念和产品。但是随着中国畜牧业的发展，无论是在规模上，还是在技术水平上，国内也涌现出了很多优秀企业。在本届VIV 上，中国企业的参展数量是国外企业三倍，涉及设备、饲料添加剂、兽药等板块。参展企业都准备的专业翻译人员，向国外的观众讲解产品，洽谈合作。山东鲁西兽药股份有限公司销售经理杨正勤告诉记者，他们很多海外客户都过来寻找产品代理。

其次是参展企业多样化。本届VIV 在参展企业的类型上更具多样性，之前更多是设备企业参展，但是现在已经有越来越多的饲料企业、添加剂企业、兽药企业加入到其中。山东心众成集团是第一次参加VIV，他们主要是做蛋雏鸡饲料，这次来VIV 更多的是为品牌造势，该公司的销售经理印祖国告诉记者，下次一定要配备更专业化的翻译，很多国外观众有意做代理，来咨询产品详情。此外，分工越来越细化也是导致企业多样化的一个主要原因。之前的设备企业可能会包罗万象，但是现在分化出了取暖设备、通风设备等，专业化分工已然成为了畜牧行业的一大趋势。

最后是观众数量明显增多。VIV的“高端化”使得它的观众也必须“高端化”，现实也的确是这样，与国内其他畜牧行业展会相比，VIV 在人气上的确有些“冷清”。虽然今年的观众数量官方还没有统计，但是从现场的情况的来看，相比以往两届的确热闹很多。这应该与主办方采取的一些措施有关。在开展前两天，VIV 赞助的国际家禽产业论坛等系列行业会议在北京召开，两天的会议结束后直接参观VIV。这样做不仅增加了人气，也让远道而来的国外嘉宾这趟行程更有收获，主办方可谓用心良苦。国内方面，随着养殖业向集约化发展，越来越多的畜牧行业从业者开始走进VIV 来寻找机会和产品。来自山东的苏振刚是从事饲料添加剂销售业务的，这次他专门过来是想寻找一个好的厂家做代理，他认为VIV 代表了国际化的水平，参展的企业在行业中应该是具有优势的。

每个行业都有一定的发展阶段，我国集约化养殖飞速发展的今天，VIV 在国内畜牧展会中的地位变得越来越重，它已经成为中国畜牧业和世界沟通的一座桥梁。VIV 已经在中国召开了九届，刚开始的时候，国外企业通过VIV 走向中国，现在中国企业又通过VIV 走向亚洲，甚至走向世界。