突破困局，寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

（ 本刊讯）2014 年9 月11 日，由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网联合主办的首届兽药经销商论坛在沈阳召开。

当前，养殖业正处于变革时期，随着养殖结构的调整和养殖群体的变化，兽药营销环境也今非昔比，兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求，传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势，兽药经销商面临着生存或发展的困局：政府监管加强，政策日益紧缩，违法成本增加；产品同质化严重，营销手段老套，依靠价格战、赊销等争夺市场，导致利润降低，风险增加；规模化养殖、合同养殖成为主流，兽药企业销售日益扁平化，市场空间在不断被压缩；与行业交流机会缺乏，信息更新慢，跟不上瞬息万变的市场。

作为第五届中国兽药大会的主题活动之一，本次论坛立足于兽药行业现状，将兽药经销商在行业发展中所起到的作用和当前面临的困境作为设计起点，将“突破困局，寻找兽药经销商经营创新模式”作为主题，邀请中国兽药协会常务副秘书长耿玉亭女士、行业著名咨询师戈军珍先生、资深电商运营总监佳鸿先生、北京和谐阳光农牧技术服务有限公司总经理谭少江先生等分别就政府对兽药行业的监管政策、兽药经销商的核心竞争力打造、电商对兽药行业的影响、兽药经销商转型等话题进行了分析讲解。来自全国各地的优秀兽药经销商代表参加了本届论坛，并在沙龙讨论环节积极发言，分别就各自当前遇到的问题与专家进行了深入交流。

在本届论坛上，主办方还发起成立了中国兽药经销商联合会。旨在促进兽药经销商内部及在金融、经济管理等方面的合作，协调联盟成员之间的关系，提高经销商与企业的谈判能力，建立并完善兽药销售产业环节；推动制定兽药经销商的行业标准，推动产品认证、质量检测等体系的建立和完善；开展对兽药经销商发展情况的调查、统计、研究，向相关政府部门报告发展情况及存在问题，反映成员的愿望和诉求，提出产业发展建议，为政府制定相关产业政策提供依据；组织联盟成员推动兽药市场发展，营造良好的产业环境和舆论氛围；搭建兽药经销商共享信息、培训交流的平台，促进产业资源有效利用，对外开展咨询服务和人才培训等活动；组织联盟成员防止行业不正当竞争，积极应对行业纠纷；开展有益于兽药经销商发展的公益事业；行业公共事件的防范与应对，维护行业声誉以及行业利益。 中国兽药协会常务副秘书长耿玉婷、北京和谐阳光农牧技术服务有限公司董事长常新爱以及优秀经销商代表等共同启动兽药经销商联合会成立仪式。

（有关本次论坛的详细报道请关注下期杂志。）