论“以学生为中心”的教学法在中职市场营销学科中的应用

　　摘要：在教育改革的大潮中，不断有新的教育理论、教学方法提出，究竟哪种教学方法真正适合中职学校专业课课堂、符合中职生学情的呢？笔者潜心在教学第一线不断摸索、探究，本文从实际出发，介绍了“以学生为中心”的教学法在中职《市场营销》教学中的应用。并据此对我们的课堂提出了几点建议。

　　关键词：以学生为中心中职教学法市场营销

　　一、“以学生为中心”的教育理论背景

　　美国著名心理学家卡尔·罗杰斯最早提出“以学生为中心”的教育理念。“以学生为中心”的教学法的特征是课堂内角色的转变，即注重以学生为主体，教师为主导的模式，与传统的“以教师为主体”、教师“满堂灌”的教学方法相区别。“以学生为中心”的教学法通常采用协作式、个别化、小组讨论、“接力赛”、“苏格拉底式提问”等教学形式或者几种形式结合的方法进行授课。

　　“以学生为中心”的教学法强调由“要我学”到“我要学”的观念改变，鼓励学生主动探索、主动发现，主动记忆，主动应用。教师在教学中应重点传授学习方法，培养学生理解能力与认知能力，引导学生积极参与课堂讨论、锻炼学生学会总结、学会利用身边资源，最后找到适合自己的学习方式。

　　二、中职学校《市场营销》课程现状分析

　　1.学生的专业知识薄弱。相对普通高中而言，中职学校的大部分学生，动手能力较强，而文化课的学习能力相对薄弱，《市场营销》课程相关的专业知识也知之甚少；不仅如此，大多数学生对于学习缺乏信心、没有良好的学习习惯和学习方法、学习自制力较差。

　　2.教师缺乏成就感，易形成职业倦怠。为了提升课堂效率，无论是学校层面，还是教师个人都在积极探索各种教学方法与技巧。中职学校的教师参与培训的机会较多，目前，由于有校企合作办学形式，教师的培训形式也不再局限在课堂，而是走到企业当中亲自实践，将最新、最前沿的理念用在自己的课堂中。当然，教学效果会有些许改观，但仍无法将学生学习的兴趣、积极性调动起来，课堂气氛依然沉悶，即便是最简单的问题也不愿动脑去思考，学习效率低下；外加长久以来，社会对教师的过分施压与不甚理解等多方面因素，都促使教师成就感降低，提早的进入职业倦怠期。

　　三、“以学生为中心”的教学法在中职《市场营销》课堂上的应用

　　1.《市场营销》课程以学生为中心的教学模式。

　　1.1自主学习设计。课堂上尝试使用“支架式”、“抛锚式”、“随即进入式”等方式鼓励学生充分发挥学习主动性，给学生应用所掌握的知识提供时间与环境，提升学生学习的成就感，并体会到所学知识的价值。

　　1.2学习环境的设计。教师可以根据不同的主题设计不同的小组协商合作形式。如《市场营销》课程中市场调调查问卷的设计，教师可组织学生通过小组讨论的形式设计题型、题目，从而达到调研的目的，同时学生也可从中对所学知识加以巩固与提升。

　　1.3学习效果评价设计。评价的方式包括教师对学生、学生对教师、小组对个人、学生互评，学生自评等，而其中学生对教师的评价是最为重要且最难处理的部分。评价的内容包括任务完成情况、正确率、学习能力、协作过程中的参与程度、团队合作意识等方面。评价的形式建议侧重过程评价。

　　在中职课堂的教学中，传统单一的教学方法已经过时了，必须采用新的教学手段与教学方法，如：

　　（1）互动式教学方法。在课堂讲授过程中，教师采用与学生沟通、学生小组讨论等方式，让学生通过讨论、思考进行理论概念的梳理。例如，在讲授“产品定价策略”的时候，教师组织学生结合身边熟悉、常见的定价形式进行分析，如“尾数定价法”、“成本加成法”等，这样有利于学生对知识的理解与记忆，利于学生在今后的工作中将理论知识更快的与实践相结合。

　　（2）案例教学法。在课堂讲解的过程中，不定时的引用大量国内外知名公司的经典营销案例，案例的选择可以先从学生身边熟悉的开始，降低学生的陌生感、排斥感，教会学生如何运用所学知识点对案例进行分析，分析师教师可以做引导，但要给学生探索、讨论、思考的足够空间，这样才有利于学生更好的掌握所学知识，体现学生在课堂中的主体位置。

　　（3）实践教学方法的运用。寻找发现第二课堂，拓宽传统课室授课的局限。如：以校企合作单位为例，让学生以“工作人员”的身份参与市场调研、分析讨论确定销售商品，制定营销策略在校园创业街进行实践，学生可以通过学生互评、教师点评、小组成员答辩等形式对整体营销方案进行总结与提升，提高学生销售能力、策划能力和团队意识。

　　2.“以学生为中心”的教学法在《市场营销》课程中的考评方式。“以学生为中心”的教学法强调学生的个性化学习，学生有一定的决定权，例如如何学、学什么、学多少等，而与传统教学法存在更大差别的地方体现在，学生在制定“评价标准”的过程中同样占据影响与决策的地位。“以学生为中心”的教学过程中，教师多采用学生自评的方式，这样可以使教师及时了解教学效果及学生对知识的掌握情况，及时地调整和改进教学工作与教学进度，让学生在教师的引导下自觉地参与学习活动，养成终身学习的习惯与能力。

　　《市场营销》课堂评价方式分为几种形式，一种是学生对学生一对一的评价，一种是教师对学生一对一的评价，小组互评等。相对于传统的教学而言，评价往往是在教学行为之后进行，似乎与教学内容是脱节的，带有总结性、判断性的性质。在“以学生为中心”的教学中，评价的作用被重新定义，如鼓励、指引和调整学习进度等，由于评价的及时参与，教师能够较为轻松的让学生达到预定学习目标。因而，教师也要擅于将评价运用贯穿在整个教学过程中，达到理想的教学效果。

　　过程考核与期末考试相结合、实践与笔试相结合的方法是《市场营销》授课教师常用的评价学生的方法。而特殊情况也要特殊处理，如小组合作形式的课堂实训、课堂演讲和销售实践便适合采用教师评价、学生自评和学生互评相结合的方法；另外，在采取笔试评价时，应尽量采用案例分析题型，减少客观题的比例，例如：对校园创业项目产品进行促销策划、针对顺德美食产品进行产品定位和再包装、设计商品调查问卷等，这对学生今后走向工作岗位，解决专业的现实问题有很大的帮助。

　　四、“以学生为中心”教学法在中职《市场营销》课程中运用的建议

　　1.资源整合与共享，与校企合作单位共同协商，给学生提供平台，让其亲身体验甚至参与到企业的营销策划和决策中。

　　2.加强与行企合作，了解最新行业动态，不断更新《市场营销》课程配套软件，如模拟营销环境、erp沙盘等，既丰富了教学形式又可以让学生提早将理论知识与实践相联系。

　　3.组织校内营销类的比赛或集团内各学校联手，鼓励学生积极参加营销类大赛，建立“以赛促学”的机制，推动“以学生为中心”的教学模式改革。

　　4.引导学生完成从“以教为主”的传统课堂到“以学为主”的现代课堂的思想转变，并通过如“任务驱动”、“导学案”等形式提高学生执行力、独立思考的能力，以逐步形成自主学习的习惯。

　　在《市场营销》课程的教学过程中，教师需利用“以学生为中心”的教学法引导学生利用思维导图等形式自主构建知识框架，让学生设计学习形式等，并通过教师点拨和案例分析进一步深化对知识的掌握，同时利用营销情景模拟、销售实践等环节将理论知识学生实际处理营销问题的能力有机的融合到一起。“以学生为中心”的教学法改变了以往由教师一人讲授的方式，有助于提高教学的互动性、学生的参与性和主动性，有利于培养学生全面发展，满足企业的需要，符合当前中职学生的学情。当然，若要完全实现《市场营销》课程从“以教师为中心”向“以学生为中心”的转变，还需在今后的教学活动和教学研究工作中进一步的探索与实践。

　　作者：何珊

　　参考文献： 

　　[1]李嘉曾“以学生为中心”教育理念的理论意义与实践启示[J]，中国大学教学，2008（4）：54一56. 

　　[2]白冬：教学设计中教学目标的设计[J]，黑龙江教育学院学报，2003.1. 

　　[3]范姣莲，高玲：对大学外语“以学生为中心”的教学模式的思考[J]，中国电化教育，2004.5.