谈高职市场营销学生职业能力的培养

　　摘要：高职市场营销专业主要是为企业培养出管理型人才、营销策划型人才等，要想顺利实现这一目标，高职市场营销专业的教师要将侧重点放在对学生职业能力的培养上。通过提升学生的职业能力，学生能快速的进入到工作岗位中，并在激烈的工作岗位占有明显的竞争优势。

　　关键词：高职市场营销学生职业能力培养策略

　　高职市场营销这一专业具有较强的应用性。现阶段，企业越来越重视人才的创新能力和实际运作能力，为此高职院校要重新定位市场营销专业，明确教学目标，为企业培养一批批复合型人才。必要的情况下，高职院校要模拟职业情境，将理论教学与实践教学相结合起来，促使学生的职业能力得以提高。

　　一、高职市场营销专业学生职业能力培养的不足

　　1.缺乏对职业能力的准确定位。职业能力是一个非常宽泛的概念，其包括了英语应用能力、计算机应用能力、市场调查能力、决策能力等。然而，高职市场营销专业教师笼统的让学生掌握这么多的能力，这是不切实际的。为什么会出现这种情况呢？究其原因在于教师缺乏对职业能力的准确定位。针对每节课的教学内容和学生的实际情况，教师要准确的定位职业能力，让学生有方向的提高自身的职业能力。

　　2.缺乏教学实践。情境学习理论的观点是这样的：知识本身具备情境性，因此教师要将学生置身于具体的情境中来学习知识，理解知识，便于学生能将所学的知识运用到实际生活和工作中。然而在市场营销教学中，教师并没有为学生提供真实的工作场景，大多数情况下都是教师模拟的工作场景，这样一来，学生所学习的知识无法与职业工作的需求相匹配，导致学生的动手操作能力始终停滞不前。

　　3.教学评价过于单一。教师活动本身是由教师的“教”与学生的“学”组合而成的，如果忽视了学生的“学”，那么学生始终处于被动的学习地位。再加上，大部分教师偏向于结果评价，这会挫伤部分学生学习的积极性。现阶段，教师将学生的期中成绩和期末成绩作为衡量学生是否掌握相关知识的唯一标准，并不注重评价学生的实际能力，也不注重评价学生的课堂表现。尽管部分学生的实践操作能力很强，但是老师并不能关注到这部分学生，也没有给这部分相应的表扬和鼓励，导致该部分学生开始放弃提升自身的能力。

　　二、高中市场营销专业学生职业能力培养的探索

　　1.明确市场营销专业学生职业能力的培养目标。通过分析相关的调查数据了解到，企业对营销专业学生的要求表现在以下两个方面：一方面，实用型人才；另一方面，发展型人才。所谓实用型人才是指当高职生踏入到工作岗位之后，其能出色的完成相关领导所安排的工作；然而发展型人才是指当高职生具备了一定的工作经验之后，其要融入到管理、决策等工作中，并充分发挥自身的能力。然而，在实际工作岗位上，大部分高职生的能力欠缺，在经过三年的学习，他们自身并不具备销售能力、营销策划能力等。针对此，高职市场营销专业的教师要明确每节课的教学目标，并且要站在宏观的立场上来规划市场营销学，注重培养学生的销售能力、商务谈判能力、市场调研能力以及销售管理能力。

　　2.把握市场营销专业学生职业能力的具体内容。高职市场营销专业的学生既要具备通用能力，还要具备职业能力。通用能力又被称为社会性能力。在经过3年的学习之后，高职生要具备分析问题、解决问题的能力，还要具备判断能力和抽象能力。另外，光具备这些能力是远远不够的，高职生还需具备强烈的责任意识、团队精神和交流能力。同时，高职市场营销专业学生的职业能力包括了销售能力、电子商务能力、管理客户关系能力、营销调研能力、营销策划能力、公共关系能力、商务谈判能力、销售管理能力以及商品鉴别能力。

　　三、探索市场营销专业学生职业能力的培养方法

　　1.巧用讨论法，活跃课堂的氛围。传统的教学中，教师占据主导地位。教师按照事先准备的多媒体课件，依次给学生讲解相关的理论知识，学生参与课堂互动的机会非常少。甚至有部分老师与学生是零沟通、零互动、零交流。这样的教学方法导致教学效率低下。所以，在讲授理论知识的时候，教师要留出一定的时间让自身与学生、学生与学生展开讨论，通过讨论让学生形象的理解理论知识，便于学生快速的消化本节课的知识。比如：当老师要讲解《消费品市场分析》这一教学内容时，在市场经济快速发展的背景下，消费品市场知识在各个经济领域中越来越受重视，同时这一教学内容为学生日后的工作奠定了坚实的基础。在导入环节，教师带领学生复习了市场的概念和类型，随后简单的阐述了消费品市场的含义、分类以及特征。通过讲解完这些理论知识之后，教师要讲解本节课的重点内容，即：消费者购买行为。在分析消费者购买行为时，教师借助多媒体呈现出三幅不同的漫画，并让学生讨论，这三幅漫画中所描述的购买活动，消费者的购买行为是否一样呢？学生通过观察漫画，结合自身所学的知识，与邻桌的学生进行讨论，从而得出该问题的答案。在讨论过程中，学生会发现这三幅漫画所反映出来的购买目标、购买态度、购买者购买现场的情感反应存在着明显的差异，从而知道影响消费者购买行为的主要因素。因此，市场营销学教师要善用讨论法，借助讨论法来活跃学生的思维，让学生融入到教学活动中，提高学生的职业能力。

　　2.运用案例分析法，丰富课堂的内容。市场营销理论知识的讲解如果仅仅停留在理论层面上，那么学生运用知识的能力会越来越低。为此，教师要运用案例分析法，带领学生掌握某一项技能。从某种程度上来讲，案例分析法的运用加深了学生对理论知识的认识，还将高职生的内在潜能激发出来，促使其能将所学的理论知识与实践活动相结合起来，以此来提高自身的职业能力。当然，案例分析法可以引导学生站在不同的角度来思考问题，培养了学生的发散性思维，增强了学生的营销思维意识。比如：当老师要讲解《促销策略》这一教学内容时，促销的方式是多种多样的，并且在学生的实际生活中经常会遇到促销案例，如超市部分商品的促销、商场反季节衣服的促销等。在讲解促销策略这一内容时，教师要结合学生熟知的商场反季节衣服促销这一案例引导学生了解促销策略，理解人员推销和广告。不同的促销方式所取得的效果也是不相同的。通过案例分析法，学生能灵活运用理论知识，并将自身所学的理论知识运用到实践中。在日后的工作中，他们会结合自身所学习的促销知识以及促销案例来设计出有效的产品促销方案，这样一来，学生的职业素养得到了明显的提升。

　　3.重视实践教学，培养学生的市场营销能力。在市场营销教学中，教师要将教学与企业相联系起来，借助校内实训基地和校外实训基地的教育功能，丰富市场营销学的教学活动。对于高职院校来说，其要努力探索新型的教学方法，重视培养学生的市场营销实践能力。第一，高职院校要加强自身与企业间的联系，构建教学、实践的训练空间。通过让学生参与到实践中，学生自身慢慢具备了步入工作岗位的能力。同时深入到企业第一线，学生能学习到书本之外的知识，自身的交际能力、合作能力和实践操作能力都会得到明显的提高。第二，构建完整的教学体系。教师要转变自身的角色，与学生共同参与到市场营销实践活动。但是，教师要给学生留出独立学习的空间和时间，指导学生开展实践活动，这样做便于提高学生的职业能力，也让学生能客观的认识自我，引导学生准确的选择工作岗位，并在工作岗位中提高自身的能力。

　　四、结语

　　传统的市场营销课堂上过于重视理论知识的讲解，忽视了学生的实际能力，最终所取得的教学效果并不能令人满意。针对此，市场营销专业的教师要明确教学目标，创新教学方法，结合企业的实际需求来开展教学活动，培养出一批批优秀的、高素质的复合型人才。

　　作者：李扬