农产品网络营销面临的困难与应对之策

　　摘要： 我国是一个以农业为主的大国，农产品出售比例在我国的经济体系中占有重要地位，但由于我国的农业生产方式以及从事农业生产的人员的文化素质的制约，我国的农产品销售一直处于直接贩卖的方式，网络销售农产品的方式一直没有良好的发展。本文则主要分析我国农产品网络营销的现状，总结出农产品网络营销面临的困难以及解决困难的措施。  发表文章

　　关键词： 农产品；网络营销；现状；解决措施 

　　“现在人类已经进入互联网时代这样一个历史阶段，这是一个世界潮流，而且这个互联网时代对人类的生活、生产、生产力的发展都具有很大的进步推动作用。”在十八大报告中，我们可以发现我国下一阶段的发展重点就在互联网上，尤其是随着互联网+概念的不断发展，越来越多的行业需要结合互联网进行改良和发展。对于农业来说，想要实现农业健康发展、农民增收等，就需要将农业发展和互联网相互结合。对此笔者便从网络营销入手，分析网络营销对农产品的种植和销售的影响。前人虽然对农产品的网络营销有所阐述，但是主要局限在通过网络寻找合适的买家，其本质依然是农户——中间商——消费者的模式，而本文所阐述的则是如何为农户和消费者之间架构起桥梁，达成农户——消费者的销售模式。 

　　1 网络营销的概念 

　　网络营销指的是以互联网为基础的新兴的市场营销方法，它不被空间、距离、种族所阻碍，具备传统营销所不具有的特点，如：鲜明的理论性、市场的全球性、资源的整合性、明显的经济性、市场的冲击性以及超强的实践性。在国家大力倡导互联网+的今天，互联网进入农村，为解决农产品销售、提高农民收入提供了一个新的思路和渠道，因此加强网络营销已经成为当前基层政府必须思考的问题。 

　　大力发展农产品的网络营销，其目的在于利用网络营销的特性，达到销售利益最大化的目的，因此，应根据农产品网络营销的现状来分析其原因，并找出最理想的解决措施，以实现真正意义上的农产品的网络营销。 

　　2 农产品网络营销发展及现状分析 

　　随着网络技术的不断发展，通过网络进行物品销售的网络营销模式已经成为了销售环节中不可缺少的一环，在所有商品的销售过程中，农产品销售是网络销售发展中最为缓慢的。不过，农产品经销商和部分个体企业已经逐渐地认识到网络营销对农产品销售的重要性，初步建立起农产品网络营销的营销环境，如洛阳花卉网等网站的建立，就是网络营销环境逐渐完善的最好变现。另外，个人销售店铺的建立，也成为越来越多的农民的致富渠道，例如很多赣南脐橙的种植户在淘宝、微信上开了店铺，通过淘宝和微信的宣传直接将自己的脐橙卖了出去，且价格比中间商的收购价格高了很多。 

　　我国的农产品网络营销发展的缓慢，其原因之一就是从事农业生产的人员的受教育程度普遍偏低。在我国，从事农业生产劳动的基本都是知识水平较低的农民，他们对网络销售不够理解，习惯于面对面的传统销售模式，能够接受并运用网络进行销售农产品的农民占的比例很小，因此导致了我国的农产品网络营销的发展落后于美国等发达国家。 

　　3 农产品网络营销面临的困难 

　　3.1 农村的信息技术落后 我国农村的发展自改革开放以来有了巨大进步，例如基础设施、农村人民的医疗设施等都有一定程度的完善和提升，但是还达不到普及农产品网络销售的标准。具体表现在以下几个方面：首先农村的网络搭建以及网络设备不能普及，这就影响了人们对网络销售的熟悉程度，很多农村家庭没有电脑，网络的覆盖度在一些偏远农村也较低，这些硬件上的差距使农民没有网络营销的意识，也很难将网络营销切实的落实；其次农村还缺乏拥有网络技术的人才，使得农村的网络销售步伐进一步减缓，一般来说拥有网络技术的大部分是年轻人，但是近些年来年轻人进城打工的居多，农村中大多都是留守老人和儿童，都没有进行网络营销的能力，也很难在短时间内学会如何去操作和运行，所以人才方面也是一个较大的缺口。 

　　3.2 农村的物流运输系统不全面 由于我国地势多山地、丘陵，这就导致一部分农村坐落在山沟或者盆地之中，与周围乡镇的交通十分不发达，这点在很多偏远山区尤其明显，有些地区虽然有丰富的农业资源，但是由于处于山区，人们出入依然需要肩扛、牲畜运输等，人们的信息沟通也极为落后，这都不利于农产品的网络营销。而且由于我国的物流行业起步较慢，这就导致了地处偏远的农村还不能实现全方面的物流运输，从而导致了农产品网络营销普及的步伐，虽然在近些年很多物流公司在农村开设了一部分的网点，但是这些网点的利用率较低，服务能力也较差，尤其是在较为贫困的地区，人们也不习惯利用物流进行购物或营销，所以仅仅依靠物流公司很难再段时间内在农村铺设开物流渠道。 

　　3.3 从事农业生产的人员缺乏网络销售意愿 我国是一个农业大国，有五分之一的人员都在从事农产品的生产工作，而在这些从事农产品生产的人员中，拥有大专以上学历的人员不足百分之一，其余人员基本都为小学或初中学历，他们对计算机网络的认知较少，从而导致了他们对于运用网络来进行农产品的销售充满了疑问，对网络销售的发展产生了阻碍作用。另外，他们已经习惯于等待中间商上门收购产品，而不习惯于主动出击寻找买家，这种理念上的差别使很多农民不敢开展网络销售，认为网络是虚幻的，是不可信任的，远不如与中间商面对面的交流更加安全可靠。 

　　4 针对上述困难，所采取的对策 

　　4.1 加强农村网络技术的建设 想要解决农村信息技术落后的问题，大力发展农产品的网络营销，就要加强对农村网络技术的建设。首先，当地政府要对管辖的农村进行网络前期投入，政府出资帮助部分困难村庄搭建网络环境，尤其是借助一些“电脑下乡”的活动，与电脑销售方争取一定的优惠政策，并加入一定的政府补助，帮助农民购入电脑，同时加强三网入农村的步伐，在农村构架起较为快速且稳定的网络，使“信息下乡”成为现实，尤其是一些偏远山村，信息下乡是非常必要的。其次，当地政府应定期对农村网络数据进行更新，让农民获取最新的市场动态，对此政府要充分发挥政府自身的人才优势以及技术优势，架设起专业的农业信息网站，尽量保持各级农业网站的风格、操作统一，方便客户的访问；另外落实农业销售人员包村的政策，促使他们充分的了解本村的特色产品，除此之外政府还可以充分利用农业新乡、农业论坛、手机短信等方式，将最新的消息发送给农民，帮助农民进行选择和种植。最后，政府应该出台一些鼓励措施，在提升本地农产品质量的基础上达到拓宽网络营销市场的目的。通过树立模范典型，可以让农民直接的看到成功的案例，通过了解模范的成功路可以帮助农民及时的矫正自己的发展方向和细节；另外，挑选适合本地发展方向、发展特色的市场，尽量以乡、县为整体打造出主体品牌，在主体品牌下发展各项小品牌，例如新疆的棉花、赣南脐橙等，很多品牌的塑造并不是个人或者村级能够构建出来的，因此政府对整体品牌的塑造要有基本的方向。 

　　4.2 提升农村地区的物流配送能力 俗语有云，想要富先修路。要想提升农产品的网络营销，就要从最根本的运输方面来解决。首先，要加大对物流运输行业的补贴，只有运出行业福利待遇提高了，才有更多的人从事这份工作，才能壮大物流运出队伍。其次，相关部门要保证物流运输的路线到达各个乡镇，实现每个农产品出产地都能面向全国进行农产品的销售。对此，在中央下达政策号召之后，各物流公司已经逐步在农村开设站点，争取快递进农村，让农民能在最快速度将货物送出。第三，要加大对物流行业运输时间的管理，争取让顾客在最短的时间内拿到他们购买的货物，为农产品的网络销售形成良好的销售口碑。这一方面需要政府配合，修缮附近道路，架构起良好的物流环境，另一方面需要物流公司配合，构架专门的农产品物流渠道，使农产品物流能够更快、更好的送到顾客手中。另外，由于农村地区出售的商品大多都是农产品，其中很多产品都需要冷冻、保鲜等才能够较好地运送到顾客手中，所以对此政府应当加大对低温储藏、运输进行一定的投入，尤其是在产地预冷设施、储藏设施上要加大投资，对此政府可按实际情况建设公共设施站点，对前来储藏的农户收取一定的管理和冷藏成本费用，提供对应管理以及优惠服务，帮助农户联系更加优惠的物流公司，集体运输减少物流成本，将农户的零碎需求整合起来，帮助农户减少开支获得更好的服务。 

　　4.3 加强农业人员的网络销售意识 农业人员的网络销售意识不强，就会导致他们在进行农产品销售时，第一时间想起的不是从网上进行销售，而是找中间商出售，这就阻碍了网络营销的发展。因此，有关部门应该定期在农村进行知识讲座，对农业人员进行网络销售方面的知识培养，提升他们的网络销售意识，对此政府可以通过视频、文字、墙体标语等方式进行教育宣传，定期在村中举办网络销售讲座，指导农民如何宣传自己的农产品、筛除不当信息、避免骗子等细节性的问题，农民大多比较淳朴，对网络了解较少，所以政府应当设置专员，及时发现农民网络销售中出现的问题，提供对应解决方法，并将类似问题在下一堂课中提出，帮助农民避免类似问题的发生。除此之外，还可以进行技术员下乡活动，让网络销售方面的人员到每个乡镇对当地的农民进行网络销售方面的培训，争取让每一位农产品销售人员都养成网络营销的意识。另外，政府要结成帮扶对子，利用政府各部门的技术和人才优势，为各村搭建沟通渠道，帮助农民构架网店宣传农产品，同时在网上搜索对口的收购商，利用政府的信誉度搭建起交易桥梁，完成前部分的订单，再交于农民进行今后的订单。 

　　5 结语 

　　综上所述，我们可以得知，在提升国家经济状况的同时，不能忘记改善农产品的销售方式与销售渠道。以福建省为例，福建省2013年已实现了“乡乡通移动电话”，其“农信通”的运用已逐渐成为农产品营销推广的利器。微信也正在逐渐打破传统营销传播的格局风生水起，网络营销要学会利用人们“碎片化”的时间，通过App客户端，进行农产品的推广和营销。位于福建省泉州市泉港区后龙镇的宏情食品有限公司，在网络销售桂圆干年销售额达3，000多万元，主要模式是与1，000多家淘宝网分销商合作，并进行微信推广，他们曾用“328克桂圆干，每包9.9元包邮”炒爆款，单周销售7万多包，成功的运用网络销售了农产品。只有转变传统的市场营销模式，努力把农产品销售和互联网结合起来，形成一种全新的农产品网络营销方式，才能促进农产品的销售与发展。受到农民自身意识、技术的限制，以及现有物流渠道的不完善。 论文发表

　　参考文献： 

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