关于煤炭企业市场现状及营销创新策略的分析

（国家电投集团物流有限公司，北京100010）

［摘要］煤炭企业若想保持市场中的地位就需要确定好市场营销的策略，可以说策略的好坏一定程度上影响着企业未来的发展道路，而重视创新策略的煤炭企业不仅仅可以促进煤炭物流产业向煤炭经济发展，还可以保证煤炭资源的长期供应。文章主要分析目前煤炭企业市场状况，再究其营销创新策略分析，以便帮助企业获得更多的经济利益。

［关键词］煤炭企业；市场现状；市场营销

［DOI］10．13939/j．cnki．zgsc．2017．29．136

我国目前最为主要的能源就是煤炭，其在中长期能源供应计划中占据重要地位，从数据分析中可以发现,我国能源消耗中70%都是煤炭资源，由此可见煤炭产业的价值。因此，煤炭企业只有提高营销工作者营销理念、关注深度营销，才能创建一支高水平的团队，为企业健康的发展创造条件。

1 目前我国煤炭企业市场状况

煤炭是我国重要的自然资源和工业原料，随着我国经济建设发展市场对其要求也越来越高，而煤炭行业的发展也为我国经济和社会的稳定提供了强有力的保障。此外，煤炭资源的特征也确定了未来很长一段时间之内，其能源结构都很难有所变化。目前我国煤炭行业的发展还遇到一些问题，其主要表现为以下几点。

首先，煤炭行业在营销中缺少差异化的营销定位，且在消费市场上的产品对于用户群体和规模也没有明确的划分，只是单纯地依赖传统的产品划分被动地承受市场营销，此外，大多数的企业单纯地追求产品的产量，而不关注产品品牌和精品的意识，造成产品质量低下、结构无法适应市场的需求、品种难以开发等问题。

其次，煤炭企业是能源制造者，还是能源消费者，倘若对后续的处理工作不够关注，那么很大程度上会造成资源的浪费和环境的破坏。山西省是全国最大的煤炭资源开发地区，根据最新资料报告，其每年产煤量排出的炉煤气预计120多亿立方焦，但是实际使用率仅有30%，剩下的部分全都排到大气中，可见，如何高效利用煤炭采集之后的副产品是目前迫切需要解决的问题。

再次，最近几年，由于煤炭价格一直在上升，能源的价值、供需之间的价值、运输上的问题、政策上的支持等变化对于煤炭行业资金链的冲击比较大，在大型的国有企业当中由于有政府的支持对于资金的影响相对比较小点，但是对一些需要借贷的中小企业来说无疑是雪上加霜，严重的时候可能造成企业的破产。再加上国际环境变化，我国煤炭企业发展前景堪忧，此外，目前国内煤炭企业在抵御风险能力弱、且面对的竞争压力大。

最后，由于煤炭资源产品的特殊性，对于铁路运输要求也有所限制，虽然这些年煤炭市场一直处于波动的状态，煤炭企业的营销理念也在不断地变化，但是“客户至上”的营销理念还没有完全地实现，很难面对激烈的市场竞争和市场的变化。

2 煤炭企业市场营销现阶段使用的策略分析

2．1煤炭市场的重新划分和定位

我国煤炭目前主要的销售市场在国内，面对的是固定的大宗用户，比方说，电力公司、钢铁公司、水泥公司等重化工业公司。因此，对于一些中小企业来说就需要重新寻找合作伙伴，创建符合自身需要的特色产品，同时政府也应当给予一定的支持，确保市场的进一步划分。

2．2关注深度营销，扩大产业链

为了发展深度营销策略，就需要企业从单一的产品影响转变成全方面的营销。企业可以先跳脱原有的产品销售圈子，进入客户体系上面，只有注重解决顾客问题，才能吸引消费者，促进市场的健康发展。此外，还需要整合企业中的资源，创造牢不可破的地域性市场。在发展的过程中，还可以将煤炭资源重组，将产业链扩展到非煤炭行业上面，走新型煤炭工业化道路。

2．3保证资金链的安全

现金的流动性是企业发展的血液，尤其是在市场发展不乐观的状态之下，企业现金流动显得非常重要，这是确保企业在危机中获得重生的重要保障。首先，煤炭企业所有的业务要做好预算工作，确保所有现金流监管系统的完善；其次，加强风险管理意识和解决问题的能力，以此确保企业正常运行。

3 煤炭企业市场营销创新策略

3．1网络营销方式

在市场经济之下，科学技术快速进步，经济社会发展迅速，网络营销是目前新型的营销方式，其因为不会受到时间、空间上面的限制，而备受大众欢迎。简单地来说，网络营销就是利用互联网进行企业营销。虚拟商铺和传统的实体店来说有着本质上的差别，比方说虚拟商铺是不需要有实体的店面、货架、销售人员，它所依赖的就是一个网络，以此为基础联系世界各地人民。此营销方式不仅仅表现了产品销售特性，还可以有效地收集各类信息，有利于市场的调研工作和产品的宣传。利用互联网构建的平台既可以满足信息的交流，又可以完成和客户的实时沟通，最大限度上保证营销的实效性、高效性和便捷性。

3．2文化营销方式

文化营销最基础的条件就是学习型企业文化。构建学习型企业文化也是保证营销及时性的基础，是制订战略规划和目标的基础。在进行文化营销的时候，在进入第一个创建循环的时候，可以先将营销理念输入进去以保证关键性工作的开展，然后再慢慢完成反馈、交流、共享等学习机制；在进入第二个创建循环的时候，可以确定实际工作需要的重点，关注文化的导向效果，慢慢提高管理登记，在这当中，还需要关注绩效考核体系的健全，只有这样才能促进学习型企业文化的创建，从而制定出文化营销策略，最大限度提高产品综合价值。

3．3绿色营销方式

目前，随着社会经济的发展，人们的生活质量和文化水平也在不断地提高，传统意义上的产品和服务已经无法适应时代发展需求，再加上人们消费观念的变化，更加注重绿色、环保、无污染的产品。因此企业为了保持自身在发展中的地位，就需要符合现时代需求发展绿色营销策略，只有关注产品的回收再利用才能获取最大经济效益。此外，在对产品的营销策略设定的时候也要注重“绿色”的概念，比方说，绿色包装、绿色服务等，以健康为主的营销，才能获得社会和全人民的认可。绿色营销模式还需要结合企业实际市场要求，以此创建可持续发展道路。

4 煤炭企业市场的营销整合

4．1以资源的最大化配置为主要方式

在企业进行市场营销整合的时候要注重以人为本的发展观念，以此为基础完成资源的整合和再配置，只有这样才能发挥人的创新能力和主观能动能力，此外，还需要抓紧市场的变动，增强战略国规划长远性意义，以此增加企业利润空间。

4．2以提高营销管理工作为基础

营销战略整合的最终目的就是营销管理，提高营销管理工作就是在产品营销过程中不断地健全营销机制，提高工作人员的管理，统一分配各部门人员和装备，划分各个信息市场，才能第一时间掌握市场的动态，帮助企业规避外部市场带来的风险等。

4．3以市场信息为主要参照

做好市场调研工作，只有精准地掌握市场上的动态，才能在多变的市场中及时调整营销策略，才能占据市场最先时机，提高企业的经济利益。

5 以增强市场竞争力度为方向

通过对营销策略的整合，可以有效增进各部门之间的沟通和萧条，完善监管机制还可以确保所有的部门处在同一个体系当中，确保各部门的工作处在一个良好协调工作环境，从而提高企业经济效益。

6 结论

在市场经济发展之下，企业需要根据经济发展的特点和企业战略部署，不断地优化创新营销理念，才能在激烈的市场竞争中保有自己的位置。所以，本文从煤炭行业的基础特征着手，分析营销的创新策略，以此帮助企业提高经济效益，促进煤炭行业的发展。

参考文献：

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