市场营销的模式问题及对策论文（共4篇）

　　随着当下我国社会经济的不断的飞速发展，企业如果要是能够在激烈的市场竞争当中能够实现稳定的发展，则是和市场营销都是有着密切关系的。本文就整理了关于市场营销的论文范文，一起来欣赏一下吧。

　　第1篇：网络经济时代的企业市场营销

　　文/薛晓梦，网神信息技术（北京）股份有限公司

　　文章摘要：随着我国经济飞速发展，我国也迎来网络经济时代，企业市场营销策略也相应发生变化。企业营销想要取得成效，必须紧跟时代发展步伐。本文将对网络时代背景下的市场角度情况出发，对市场营销未来发展趋势进行简单阐述，并且提出相应策略，希望对网络营销有所帮助。

　　关键词：网络经济时代；市场营销；营销手段；有效措施

　　现如今，随着经济全球化影响不断加剧，网络计算机基础知识更加普及，这也促进我国网络经济有了更好的发展空间。各企业为满足市场需要，加强自身竞争力，提高经济效益，必须适应当前网络经济时代市场大环境，为更好完成任务，各企业都开始重视网络市场营销重要性。

　　1网络时代市场营销社会背景

　　无论哪个事物想要获得更好发展，都必须适应当前社会大环境，网络时代市场营销也不例外。它要是要求企业在社会大环境的不同要素影响下，仍能够保证自身的盈利，同时有良好的发展空间。现如今网络经济时代环境下，对网络时代市场营销产生影响的因素有以下几点：

　　1.1经济全球化现状

　　当前经济全球化发展趋势已经被各国所接受，各国都开始利用这一优势为本国经济市场开拓更好的发展空间，很多大型跨国集团未来发展情况也会对本国经济产生影响。对于企业与国家而言，都必须适应当前经济大环境，网络市场经济的出现，对适应经济全球化起到至关重要作用。

　　1.2现场与线下发展现状

　　近年来，不论是哪个国家，线上市场都获得前所未有的发展，各国虚拟市场已经基本成型。以我国的淘宝为例，淘宝的出现将虚拟市场与线上市场进行结合，利用网络市场能够将所有的产品销售出去，无论是消费者付款，还是产品运输，所有贸易活动都能利用网络完成。不仅如此，其还能改变人们传统消费观念，间接的将有形的市场逐步变为无形，为我国网络市场发展奠定基础。各个企业在未来发展过程中都需要紧跟这一潮流，对自身销售渠道与促销方式进行不断完善。

　　1.3市场竞争激烈

　　有商业发展的地方就有竞争，但是在市场虚拟化、经济全球化的大背景下，经济竞争十分激烈，出现这一情况主要有以下几点原因：首先，其能够有效脱离地域束缚，任何地区乃至国家的经济都被置于一个环境中，这就导致企业在开拓市场过程中，面临的竞争加大。其次多样化、虚拟化是其主要表现形式，这种形式包括商誉、服务、信息、形象、技术、知识等多个方面，其不再局限于一个方向。各企业在未来发展过程中只有适应这种环境，对原有的竞争策略与产品策略进行调整，才能提高企业竞争力，以此也使得网络市场制度更加完善。

　　2网络时代市场营销发展趋势

　　2.1改变传统营销理念

　　为紧跟电子商务与网络技术发展步伐，必须转变现代市场营销理念。主要改变方向有以下几个部分：

　　2.1.1从传统工业社会向信息社会转变

　　从营销角度来看，就是从实体营销模式逐步转变成虚拟营销模式。

　　2.1.2改革市场营销结构

　　因受到地域因素限制，传统营销模式未来并没有很好的发展空间，消费者与生产厂商之间也会存在较多中间商，这种销售模式会导致产品运输成本增加，同时也带来一定浪费问题。网络营销模式的出现可以基本达到消费者与厂商面对面结果，利用这种方式不仅有利于消费者，同时对于生产厂家而言也是有利的。

　　2.1.3急需完善企业营销模式

　　很多现代企业都开始将网络营销模式与传统营销模式所结合，通过组建完善的营销团队，使得企业利益最大化。企业营销模式也逐步朝着细节化、多样化、个性化等方向发展。

　　2.2完善网络消费观念

　　人们当前已经接受网络消费观念，这就为网络市场营销发展提供有力条件，同时也为消费者消费理念改革奠定基础。其主要发展趋势如下：

　　2.2.1消费者独立化

　　现在，很多消费者在选择商品时越来越独立化，他们能够自主的在网络市场中搜寻自己所需要的商品，并且对商品信息自行辨别，最终找到合适的商品。在这种趋势下，企业可以采用营销策略、营销宣传、制定广告的方法吸引消费者注意，以此获得经济效益。

　　2.2.2交易活动透明化

　　在网络市场中，消费者可以对不同店家产品进行横向对比，这种模式使得消费者能够直接参与到商品流通循环过程中，提高消费者对某种产品的需求，通过这种方式，企业在对商品进行营销过程中，还需要重视信誉、服务等方面的营销，努力提高消费者好感度。

　　2.2.3营销手段多元化

　　为适应当前背景下新的消费观念情况，企业应当对自身营销方式进行丰富，将网络营销方式与传统营销方式进行结合，并且将更多现代文化与现代技术融入到营销中。

　　3网络时代市场营销的主要营销策略

　　根据上文内容我们能够发现，随着网络市场的出现，营销环境也相应出现变化，这就导致消费者消费观念、消费结构有所改变。企业在激烈的市场竞争中想要争得一席之地，必须改变自身营销策略。

　　3.1加强营销框架实战型与科学性

　　企业必须要做的就是确定营销理念，有效的营销理念有利于提高企业内部工作效率，并且使得企业整体的攻防能力得到提高。企业需要根据营销对象、营销目标，对市场信息进行科学分析，以此构建具有针对意义的营销组织体系，以此达到开发市场、占据市场、疏通销售渠道、实现销售目标的目的。

　　3.2促进正确市场观念

　　由于买卖双方的关系是一个辩证关系，卖方主要是给买方提供商品，以此帮助买方消费，而卖方也在这个过程中获得一定的经济利益。而买方在消费的整个过程中，无形间给卖方企业带来激烈的竞争与经济压力，为企业未来发展既带来机遇，同时也能带来挑战，企业能够在这个过程中对自身情况进行不断修正，以此我国市场经济朝着更好方向发展。

　　3.3创建品牌效益

　　在如今市场环境中，人们十分重视企业信誉问题，企业只有具备良好的信誉，才能在市场中具有一定优势。这种情况给企业发展不仅带来机遇，同时也带来挑战。企业希望自身具有良好的信誉，以此为自身创造良好的发展前景，而其所创建的品牌只有被大众广泛接受，才能获得良好经济效益。而这所有的一切都是以商品质量为基础。当代企业想要获得良好的信誉，必须从商品质量下手，利用新型材料、先进技术、新兴工业，创造出具有更高质量的产品，以此提高保证企业的发展与生产。

　　3.4制定科学合理的营销政策

　　无论是网络营销还是传统的市场营销，企业难以避免的问题就是顾客与推销员面对面问题，这就要求企业必须制定科学合理且务实的营销策略，以此更好发挥出推销员作用。良好的营销政策能够更有效的调动推销员工作的积极性，使他们与企业关系更加合理，在工作中一切从保护企业利益角度出发，以此提高企业在市场中的竞争力。

　　3.5提高网络高效化与科学化

　　现如今网络市场内容十分丰富，但是也繁杂混乱。因此在网络市场营销过程中，企业不仅需要利用网络市场的优势，比如丰富多彩的资源优势，还需要避免繁杂弊病，这就要求企业必须建立高效化与科学化的供销网络。一方面，企业需要根据消费市场基本信息进行合理分析，比如消费者需求、销售地区的消费水平、人口、地理环境等；另一方面需要企业根据分析结果制定出具有针对性的营销计划。最后企业还需要根据自身所具有的优势实施计划，将每一步落实到位。

　　4结束语

　　综上所述，随着经济全球化、信息全球化发展趋势，网络市场目前成为人们生活中必不可少的一部分。为快速适应社会发展需求与发展趋势，企业必须建立正确的营销理念，使其与当前营销环境所契合，根据实际情况对自身营销策略进行调整。只有这样才能在激烈的网络竞争环境中占据一席之地。

　　第2篇：汽车市场营销管理问题及对策探究

　　高启威（一汽-大众汽车有限公司，长春130062）

　　摘要：汽车行业的快速发展在一定程度上加快了中国社会经济的发展速度，可是从市场经营的角度出发，汽车行业的发展还存在着很多的问题，比如汽车销售市场的体制还不够完善。在这种情况之下，汽车销售行业的可持续发展就受到了影响。因此，本篇文章主要针对汽车市场营销的管理进行研究以及分析，在分析的过程当中找到问题，并提出具体的对策，希望能够在一定程度上提高中国汽车营销的管理水平，并促进汽车营销行业的快速发展。

　　关键词：汽车市场营销；管理问题；对策探究

　　0引言

　　尽管汽车行业现在发展得非常迅速，可是由于该行业的发展基础比较薄弱，最终导致汽车市场营销体系发展得不够完备，不利于汽车行业的可持续发展。为了使汽车行业发展得更好，营销管理成为了各大企业的发展核心，这也侧面表明只有不断提高汽车企业的市场竞争力，才能够在市场当中占据更大的份额，从根本上提升汽车市场的营销以及管理水平。针对上述内容，可以进一步加强对汽车市场营销管理方面的研究，争取使其销售以及管理水平达到一个全新的高度。

　　1汽车市场营销管理方面存在的一些问题

　　1.1营销网络秩序发展得不够完善

　　从当前的这种情况来看，尽管中国的汽车市场营销网点分布的范围非常广，可是企业对于营销网点的规划不够科学合理，而且随着中国社会经济的不断发展，这就导致汽车企业和各个分销商之间的竞争力变得越来越大。汽车企业和分销商为了能够从市场当中收获到更多的经济利益，同时也是为了能够从市场当中收获到更多的份额，会采取一些不太正当的手段进行竞争，这在一定程度上会扰乱汽车市场营销的秩序。与此同时，分销商自己进行投资，同时自己解决汽车软硬件问题给汽车营销带来的一些影响，这就在一定程度上加重了分销商自身的经济负担[1]。除此之外，汽车行业的不断发展也扩大了4S门店的规模，而且汽车市场的销售要求变得越来越高，从事汽车销售工作的人员，其销售压力也随之增加，这也在一定程度上加重了汽车市场营销网点秩序的混乱。随着汽车市场营销体制的不断开放，市场上出现了很多的汽车营销品牌，可是由于市场营销网络秩序发展得不够完善，最终导致了汽车企业在市场营销方面的管理不够理想，很难满足客户的相关需求，汽车企业的发展无法达到一定的高度。图1主要是汽车企业2016-2017年的销量走势情况。

　　1.2对客户需求掌握的不够全面

　　客户是企业在市场营销过程当中一个非常关键的因素，客户不仅仅是企业的经济来源，同时也是汽车企业管理的核心。为了使汽车市场营销管理能够得到优化以及完善，企业就需要更加深入地了解和分析客户对于汽车产品的需求，然后根据客户的需求来制定相关的市场营销方案，进而能够更好地完成汽车营销的目的，使汽车企业能够更加健康地发展[2]。可是在实际生活当中，中国对于汽车市场营销管理方面的重视程度还不够高，而且对客户的相关资料掌握得还不够完善，没有对客户的相关需求进行研究和分析，这就导致汽车企业在营销管理方面所采取的一些措施不够妥当，这也就在一定程度上阻碍了汽车企业在市场营销管理方面的发展，同时也阻碍了汽车企业对于自身管理水平的提高。

　　1.3汽车营销人员的水平不够高

　　为了使汽车营销发展得更加好，首先需要企业在市场上找到一个准确的定位，这就对销售人员的营销水平有了更高的要求，如果汽车销售人员的营销能力比较高的话，那么汽车企业就能够收获到更高的经济利益[3]。但是现在大多数的汽车营销企业并没有专门培养销售人员的能力，这就导致销售人员的综合素质比较低。企业过于重视销售人员的数量，不关注其内在的能力以及质量，而且现在大部分的汽车销售人员并不完全了解顾客购车的相关需求，同时由于自身的销售能力不足，导致销售人员在为顾客介绍车辆的时候，没有办法为顾客提供更多的有效信息，没有从根本上打破顾客和汽车产品两者之间的代沟，这也在一定程度上导致了汽车的销售量降低。图2当中主要是不同汽车企业集团的表现情况。

　　1.4汽车营销服务不达标

　　营销服务在一定程度上影响着汽车企业的销售量，企业为顾客提供优秀的营销服务，不仅能够加强汽车企业的发展，同时还能够不断优化汽车的营销市场。不过这需要一个前提，那就是要有一个完整的营销服务体系以及营销服务标准，确保整个体系能够构建得更加全面。目前，我国所实施的汽车营销服务还没有达到标准的要求，同时也不符合汽车企业的发展需求。现在很多汽车企业不够重视售后这方面的服务，其实这也是汽车营销服务不达标的一种具体表现，同时这也反映了汽车行业的市场营销体系发展得还不够完善[4]。我国的汽车企业忽视了对售后服务这方面的创新和发展，导致汽车市场的营销理念一直处于一种比较落后的状态，汽车企业在关注顾客对于汽车的追求时，对于服务理念方面没有创新性的突破。顾客在购买车辆的时候，不仅仅会关注汽车的整体性能，同时还会注重汽车分销商所提供的售后服务，因为汽车属于高消费的产品，消费者需要一个确切的保障才能够放心地购买。如果分销商能够为顾客提供相应的售后保障，那么就可以从根本上提高企业在市场当中的竞争力，使汽车的销售量得到增加[5]。可是现在很多的汽车企业过于重视售前以及售中的服务，忽视了对售后服务体系的建立，这会加大顾客的失望值，给汽车企业带来一定的负面影响，从而失去顾客们的信赖。

　　1.5汽车营销方式比较单一

　　为了激发顾客对于汽车的购买欲望，刺激消费者在4S店里面进行消费，汽车企业就必须对营销方式进行创新。可是，目前我国的汽车营销手段比较单一，缺乏新意，同时汽车的销售渠道也比较少，消费者只能选择到店进行选择和消费，而且汽车的营销范围也有待拓宽，这就很难吸引消费者在店进行消费。之所以出现上述现象，主要是因为汽车市场的营销人员在传统营销方式的影响之下，导致其营销思维受到了禁锢，同时还有一些销售人员的营销方式根本没有达到市场营销管理体制的相关要求[6]。在此基础上，汽车企业需要尽快对汽车的传统销售模式进行转变，并为消费者们提供专门的配件以及售后的汽车保养服务等等。虽然国内的一些汽车企业也向国外学习了一些比较先进的营销模式，但是在市场以及一些客观因素的影响之下，导致这种营销模式没有办法大范围地进行推广和使用。

　　2完善汽车市场营销管理方面的具体对策

　　2.1建立规范的汽车市场营销网络

　　目前，我国的汽车行业的规模发展得越来越大，行业内各个企业的投资状况也在不断地变化，为了能够更加顺利地开展汽车营销活动，首先需要汽车企业尽快建立完善、规范的汽车市场营销网络，把不同的销售观念进行统一，这样做有助于对市场的营销秩序进行规范[7]。而且在建立完善的汽车市场营销网络时，必须根据汽车行业以及市场的实际状况，明确每一位分销商的责任，使各个汽车企业的竞争力能够得到降低，尽可能地保证汽车市场的营销活动能够顺利、有序地进行。

　　2.2积极完善客户的资源库

　　建立完善的客户信息资源库，并充分了解每一位消费者的需求，对顾客的需求进行研究和分析，抓住消费者们的心理，策划全新的汽车营销活动，这样做可以提高汽车营销的成功几率。可是，建立客户的信息资源库是一个比较困难和复杂的事情，首先需要汽车企业对市场进行调研，其次还需要销售人员在工作过程当中不断地积累经验，保证客户信息资源库的内容更加准确和全面[8]。只有根据消费者们的需求开展营销活动，才能够充分激发消费者的购买欲望，使汽车企业的营销和管理水平能够得到提高。

　　2.3提高汽车市场营销人员的综合素质以及营销能力

　　如果一家汽车企业在市场当中的口碑非常好的话，那么该企业就会得到大众们的认可，而且该汽车企业日后发展得也会更加顺利。建立一个良好的销售口碑离不来销售人员们的努力，汽车企业必须加强对销售人员们的培训，使销售人员的综合素质能够得到提高，保证工作人员的专业能力可以得到提升，使营销活动能够更加顺利地开展，同时还能够保障销售人员给消费者们提供更加优质的服务，有助于汽车企业树立销售品牌和口碑，尽可能地扩大汽车企业在市场当中所占有的份额，增强品牌在市场当中的影响力。

　　2.4采用多种渠道的营销方式

　　除了上述的一些对策，汽车企业还需要对营销渠道进行拓展，这就需要企业对汽车的性能以及综合价值进行突显，为汽车品牌树立一个良好的形象，而且企业还要具备比较独特的思维和想象，使汽车的品牌影响力能够得到提升，除此之外，企业还要更加注重对汽车的营销，在传统营销理念的基础上，从顾客的角度出发，尽可能地为消费者们着想，对汽车市场的营销和管理内容进行创新[9]。目前我国的二手车市场发展得非常火爆，二手车市场把电商和网络营销模式充分结合在一起，不断完善市场经济。采取一些比较新颖的渠道管理方式，对市场营销网络当中的每一位成员进行约束和规范，从而为顾客们提供更加人性化的服务，站在顾客们的角度，确保消费者在购买汽车时所支付的成本是完全合理的，保证到货期限的时效性，使顾客们的购车需求能够得到尽快地满足。最重要的是，采取多种渠道的营销方式不仅可以加强每一个汽车企业之间的联系，实现不同企业之间的资源能够共享，同时还能够拓宽汽车营销的渠道，使不同企业之间的市场竞争力得到降低。图3主要是汽车集团某月销量与同期的增长情况。

　　2.5积极转变汽车市场营销理念

　　我国在发展社会经济的时候，使企业之间的竞争力得到了提升，然而企业在提升市场竞争力的时候，首先需要对市场进行一个准确地定位，把握住市场发展的先机。这就需要每一家企业对自己的经营状况进行一个更加深入地了解，明确自身的发展优势以及发展特点等等，只有这样做，企业才能够根据市场的需求对自身进行发展，而不是一味地以产品为导向。汽车企业还可以对消费者进行一个比较准确地定位，在确保汽车产品不会出现质量问题的基础上，积极地转变汽车的市场营销理念，构建一个更加合理的营销服务体系和标准，并对售后服务体系进行进一步地完善，使营销服务在社会当中的地位能够得到提高，保证汽车在营销管理方面能够发展得更加健康，顾客更加信赖营销管理行业，消费者也没有任何的后顾之忧。除此之外，汽车企业也要进行不断地创新，尽可能地对传统的营销理念进行突破，发展更多的顾客，使汽车市场的营销管理水平能够得到提升[10]。而且现在国内已经出现了很多的汽车租赁企业，这种营销理念更加科学和先进，很多汽车企业也从中看到了商机，汽车租赁服务在营销服务管理的范围当中，这项服务收到了众多顾客的好评，而且它在市场当中的发展潜力还是非常大的，因此，企业可以继续加强对汽车租赁服务的研究。

　　3结束语

　　通过对汽车企业市场营销管理问题及对策探究可以发现，国内很多企业对于汽车市场营销的管理还不够全面。为了使我国的汽车营销行业能够更加稳定、健康地发展，国内的一些汽车企业需要学习其他国家的先进营销理念，从而提出更加有效地市场营销管理对策，保障汽车营销市场的可持续发展。

　　第3篇：家电企业在农村市场的营销策略

　　高英朋(曲阜师范大学管理学院山东日照276800)

　　【摘要】长期以来，众多家电企业立足于城市市场，使城市市场趋于饱和，拓展市场日益困难。随着改革开放的发展、乡村振兴、精准扶贫等政策推出，农民收入水平不断提高，农村市场广阔，为家电企业开拓农村市场提供了良好机遇。农村家电市场得到了快速发展，但是问题也逐渐突显出来。文章对农村家电市场进行了调研，梳理总结了制约农村家电市场发展的因素，并依据“4PS”理论提出了相应的营销策略。

　　【关键词】家电企业；农村市场；营销策略

　　一、引言

　　随着改革开放的深入发展，乡村振兴、精准扶贫等政策不断推进，使农民得到了众多实惠，收入水平不断提高，基础设施建设得到了加强，生活质量日益改善，农村市场广阔，为家电企业开拓农村市场提供了良好的机遇。城市市场不断趋于饱和，开拓新市场变得尤为重要，但是农村基础设施相对滞后、消费环境较差等具有多种特殊性，为家电企业进军农村市场添加了诸多阻力。

　　二、目前制约农村家电市场发展的因素

　　(一)产品与农村不相匹配。由于农村收入水平和消费层次较低，同城市消费需求存在着很大差异。农村售后服务非常欠缺，对产品质量要求很高，要求家电要简单实际耐用，对产品的附件价值和精神享受要求较低，家电产品不能有效符合农村消费特征。有很多企业不重视农村市场的特殊性，以城市的标准设计直接销往农村市场，或者把过时或即将退出城市市场的中低端产品推向农村市场，更有甚者将城市旧家电技术翻新，以次充好，坑骗农民消费者。

　　(二)产品总体价格较高。第一，虽然农民生活水平有所提高，但中国经济发展速度放缓，市场较为低迷，影响收入。第二，由于家庭收入中的很大一部分资金用于购买农药、农机、化肥等生产资料投入再生产，农民可任意支配的收入还是较少。第三，农村交通不便，运输距离远，销售网点少，流通成本高，加之市场环境管理复杂等因素，造成额外成本加大。

　　(三)渠道结构不合理。目前，不少家电企业采用传统的金字塔渠道模式：制造厂商—分公司—省级批发商—地区批发商—县级批发商—乡级零售店—农村消费者，逐级延伸，机构臃肿，致使市场反馈慢、渠道效率降低、管理费用高。分销环节过多，造成价格抬高，让农民难以接受。由于人口居住广、杂、散等特点，物流建设不到位，影响渠道流通进程，使交货时间延长，速度缓慢，不能有效满足农村消费者需求。加上优秀渠道管理人才不愿在农村长期发展，使之难以长期深入农村，使渠道处于更加不利的地位。

　　(四)促销不当，难以激发农民需求。第一，针对性不强。由于农村市场差异性大，家电企业多采用广泛性的的促销策略，缺乏针对性的促销方式。比如，城市一些高档时尚元素促销方式难以撬动农村市场。第二，促销手段缺乏多样性。由于农民文化水平较低、交通不便、基础设施不健全等多种限制，很难像城市促销多彩多样，缺少有效多样的促销手段。第三，公共关系意识淡薄，难以充分利用事件策划、媒体传播等公共关系活动同社会组织、政府等相关群体进行有效沟通，不能有效进行营销跟进。

　　三、拓展农村家电市场的营销策略(4PS)

　　(一)有效增减、适“农”的产品策略

　　(1)突出增加基本实用功能，注重农村特性功能与质量。注重农民特殊需要，对产品进行改进，增添更多实用的功能。例如：彩电、空调需要增加稳压功能，有效解决农村地区电压不稳定问题；在西南地区有许多农民经常用洗衣机洗地瓜，传统洗衣机容易出现故障，海尔根据特种需求重新设计加大排水功能，深受当地消费者欢迎。

　　(2)减少花哨功能。很多销往农村的家电产品，由于功能繁多，并且价格较高，操作困难，困扰着农民消费者。家电企业应当注重实用性，在保证质量和性能的基础上砍掉不实用、不易学的功能，便于操作使用。

　　(二)灵活多样的价格策略

　　(1)采取渗透定价。农民可任意支配收入低，与城市市场有着明显的差异，对价格心理承受能力比较低。农村市场价格需求弹性大，可通过低价扩大市场，形成规模效应。但低价并不意味着质量低劣，企业应加大科技投入，强化管理，减少中间环节，扩大规模，从而保证或提高质量的同时又降低成本和价格，做到物美价廉。

　　(2)灵活的价格折让策略。数量折扣：很多农民消费者常常和亲戚邻居一起购买，并且一次购买多种产品，且农村收入有很大的季节性，在卖庄稼后、外出务工农民领取收入返乡时等，进行价格优惠，扩大销量。季节折扣：农民家电购买具有很强的季节性，可在销售淡季进行价格折让来吸引农民购买。

　　(3)充分利用心理定价。注重农民“一分钱一分货”的心理，采用尾数定价法，尽可能的在价格数字上不进位，易使消费者产生价格实惠和经卖主认真核算后再定价的感觉。如，彩电定价为999元。

　　(三)扁平高效的渠道策略

　　(1)渠道扁平化，简化流程。降低成本改变传统的“金字塔”式的渠道模式，减少中间环节，有效推动渠道扁平化，改变市级渠道职能，充分挖掘电子商务平台，淡化代理批发功能，强化配送服务功能，增强渠道控制力，提高运作效率。

　　(2)注重农村特性，有效甄选经销商，强化管理，有效激励。企业可充分挖掘地方一些地位信誉高、懂技术的人员作为渠道用人方向。比如，当地的家电维修人员、一些换届退出的领导干部。由于农村渠道人员理论缺乏，可调动当地相关专业的大学生进行假期见习辅助，实现理论实践的有机结合，达到“双赢”的目的。在甄选好渠道人员后，要制定完善的惩罚与激励机制，充分利用销售软件管理等现代化科技信息手段，最大限度的调动好渠道人员的积极性，做好销售工作。

　　(四)惠“农”的促销策略

　　(1)广告宣传方面：①注重电视广告媒体。电视是农民获取信息的主要来源渠道。电视广告具有直观、易懂等特点，农民深受电视媒体的影响，时间主要在19：00—22：00，广告要注重选择时间点，有效利用“AIDA”、“FAB”法则，选择农民喜爱的中央和省级农科频道、县级新闻等收视率高的节目，提高效果。②户外媒体。可充分利用墙体广告、条幅广告、赠送挂历、车身广告和村委会公告栏等进行有效传播。这种媒介具有针对性强、形式简单、制作方便、费用低廉等特点，易受到农民消费者的注意。

　　(2)营业推广方面：①地点要适当、时间要恰当。农村集贸市场，消费人群众多，可充分利用其特点以实物性能展示、举办展销特卖会等方式来吸引消费者。农民的收入有很强的季节性，冬季尤其是春节前是家电消费的关键时期。此外，要额外重视“结婚消费”，要充分调研当地农村嫁娶风俗习惯，把握推广时机。②方式要灵活多样。进行消费教育推广，采取现场讲解如何正确使用与保养家电、注意事项等知识，开展情感营销。如春节前买家电的消费者赠送新春对联、鞭炮、大红灯笼等贴心的礼品，营造一种和谐温馨的氛围。

　　(3)公共关系方面：农民消费者是一个爱憎分明、非常感性的消费群体。企业应加强与农民朋友的感情联系，与之建立良好的公众关系，提高企业产品的知名度、美誉度和忠诚度，从而促进销售。在公关营销活动策划实施时，一定要充分注重公益性和共赢性。可在农忙时节，家电企业举办选种、施肥、防虫害等科学种田的知识讲座，做到实处；在农闲时期，尤其是冬季春节前后，组织符合当地感兴趣的文化演出、趣味运动会等；可与当地政府或村委洽谈，为当地学校设立奖学金，扶持当地教育事业，实现共赢。此外，注重与家电维修、家居装饰、婚纱摄影公司等进行合作，共享需求信息，实现“联盟式”共赢发展。

　　第4篇：企业管理中市场营销的模式探索

　　张世军

　　一、绿色营销的实施在公司管理中的应用

　　1.现代公司管理中的绿色营销意识。

　　对于环境的污染来说，主要是因为企业在生产过程中会产生大量的污染物，针对这种情况，只有加强企业生态环保的意识，才能极大程度的降低对环境的污染，这也是目前企业必须要遵循的一条生产原则。现代公司在管理过程中，可以使用高新科技的绿色技术来达到保护环境的目的，将绿色环保产品作为主要生产，减少企业生产中污染物的排放，切实做好绿色环保的理念。首先，可以从产品的原材料、设计等方面入手，根据产品生产的具体情况制定包含环保理念的生产方案。当企业将绿色环保作为营销手段后，在实际销售产品的过程中，不但可以吸引大量的消费者，还能有效得到国家以及相关部门的支持，大大提升企业的整体形象。

　　2.绿色营销可构建绿色形象。

　　就目前我国市场情况来看，很多中小型企业都将绿色营销作为立足市场的基本，这样的做法也是创造中小型企业形象的必经之路。企业将绿色营销作为基本概念，确定绿色企业文化，使企业所生产的产品以及价格等都制定为绿色营销，从而使企业成为绿色企业。当企业构建绿色形象时，不但可以提高自身的利益，还能通过一系列的绿色产品等来吸引客户，达到可持续发展的目的。将绿色营销策略融入到企业生产中，可以对企业在政府、消费者、社会民主等之间的利益达到建立良好关系的目的，同时还能提高企业产品的知名度，增加产品的销售数量，这样的做法是目前企业占据市场一席之地的基础内容。

　　二、创新市场营销理念

　　近年来我国社会呈逐渐上升的发展趋势，传统的市场营销理念已经落后，不能满足企业的发展，同时，在生活水平不断提升后，消费者对产品的质量和服务也有了更高的要求，因此，对于企业来说，将产品的销量作为重点，已经不能满足消费者的需求。针对这种情况，想要提高企业自身影响力和竞争力，务必要将市场营销理念进行改革。企业应该将"以客户为中心"作为营销理念，将客户的需求作为重点，生产满足客户需求的产品，企业还要转变销量为重点的思想，将产品的质量和服务作为重点，另外，企业要树立品牌意识，通过不断的创新，生产出属于自身的优势产品及品牌，从而提高企业自身的影响力。

　　三、营销管理制度的创新

　　企业市场营销的管理工作中，制度作为营销管理的基础，企业要根据市场的变化，不断创新市场营销管理制度，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。第一，企业应该根据自身情况，科学合理的建立相应的管理制度，给市场营销活动制定出更加全面的规定，使市场营销流程更加明确；第二，应该建立完善的监督机制，在市场营销活动过程中进行全面的监督，保证市场营销活动井然有序的开展；第三，要建立责任制度，将市场营销管理责任落实到具体的工作人员身上，从而使市场营销相关工作人员可以更加规范的开展工作；第四，激励机制的建立可以大大提升工作人员的工作积极性和主动性，因此，企业也要对其加强重视。

　　四、营销模式的革新

　　互联网时代的到来，网络营销已经成为消费者日常生活中不可缺少的一部分，与线下营销相比，网络营销在时间以及空间上更加自由，使企业在实际销售上可以不受时间和空间的限制，同时，网络营销在交互性上相对较高，并且具有广泛的影响力。因此，企业想要可持续发展，就务必要加强对网络营销的重视，在开展线下营销的同时，还要开展网络营销，将线下与网络进行有效的结合。另外，企业还可以将线上营销作为基础，不断扩大自己的领域，构建属于自己的销售网站，对于一些小企业来说还可以与实力较强的网站进行合作，将品牌效应进行有力的打造，提高企业的效益。

　　五、结合市场来制定市场营销策略

　　在市场不断变化发展的过程中，如果企业脱离了市场的营销，就会严重影响企业的效益，所以，企业要随时警惕市场的变化，结合市场变化来制定相应的营销策略，这样才能使企业步入可持续发展的道路。首先，企业要对市场进行深入调研，充分了解市场的信息情况，根据调研结果结合企业的的发展，制定相应的市场营销策略；其次，要结合市场发展情况，加大技术以及产品创新的力度，同时还要大力拓展市场销售渠道，使企业生产的产品得到有效的宣传，提高企业的影响力。

　　六、营销资源的整合

　　企业生产的产品最终都是面向消费者，所以，一款好的产品必须得到消费者的认可，想要让消费者自愿进行购买，企业就务必要将营销资源进行整合，提高市场营销的价值。企业可以通过产品的价值、质量以及服务等方面进行整合，适应市场以及消费者的需要。对于市场营销来说，不但要将产品的价格体现出来，还要将产品的质量以及服务展示出来，让消费者购买到高质量、高服务的产品，同时，在对市场营销资源进行整合时，要将可持续发展作为整合目的，将绿色市场营销策略进行融合，大力创造绿色产品，为企业树立良好的形象。

　　七、加大专业人才的培养

　　众所周知，目前市场竞争力尤为激烈，而保证企业立足的条件之一就是人才，企业中只有拥有更多的专业性人才，才能使企业在竞争激烈的市场中可持续发展，因此，在提高营销管理水平工作中，企业还要加大专业人才的培养。首先，应该强化目前市场营销人才的培训活动，将一些新知识、新思想、新技术等融入其中，提升市场营销人员的销售能力，有条件的企业可以为优秀的销售人员提供出国深造的条件，学习国外先进的管理技术；其次，在培训中应该加强职业素质的培养，让营销人员认识到自身的职责，这样才能有利于企业的发展；再次，除了对企业内部人员的培训外，还应该对外招纳更多的专业营销人才，不断扩大企业市场营销人才队伍；最后，在壮大营销人才队伍的同时还要注重市场营销创新能力以及创新意识的培训，使企业具有一支强大的创新人才队伍。

　　八、创新企业产品

　　在创新企业产品时，主要分为三个方面：首先是制定补缺市场营销策略，中小型的企业应该充分利用自身的优势，减少与大企业的正面竞争，努力找到大企业不能顾及到的区域，补充市场不足的部分；其次是制定个性化市场定位策略，目前消费者对于产品的需求具有多样化和差异化，如果企业所生产的产品和提供的服务大相径庭，很难满足市场的需求，因此，在大企业不断加压的背景下，中小企业应该将产品生产和服务进行创新，使其具有独特性，保证企业市场营销的个性化发展；另外是向客户提供超值服务，这里所说的"值"并不仅仅是产品的价值和所提供服务的价值标准，很多消费者对产品的价值以及服务都有相应的定位，企业做到超出消费者心理预期，特别是竞争激烈的市场下，所竞争的并不仅仅是价格、质量等，而是从服务竞争到提供超值服务竞争，使中小企业得到更好的发展。

　　九、结束语

　　总之，通过实践研究，结合有效的工作经验，本文对企业管理中市场营销的模式进行了深入探索，作为相关工作人员，要不断提高工作认识，以此才能保证企业健康可持续发展。