区域市场营销与企业市场营销之间关系探究

　　[摘要]市场营销不是企业独有的，区域也存在着市场营销。在当今市场经济背景下，区域市场营销和企业市场营销的关系有待细细探究。文章详细分析了二者之间的相同、不同之处，并探讨了它们之间的联系。

　　[关键词]区域市场营销；企业市场营销；营销手段

　　作者：雷锋刚

　　市场营销也被称作市场学和市场行销学，这一概念大约在20世纪初期萌发于美国。自从1970年正式在中国形成以来，在市场经济的推动下，其理论和实践均已比较成熟，并逐渐从经济学学科脱离发展成为一门独立的学科。在过去很长一段时间，我们只将市场营销看作是企业自身的一种行为。其实不然，市场营销除了是企业本身的活动之外，它还是整个社会的一种经济活动，生产和消费通过市场营销有效地连接起来。通过市场营销，消费者得到了产品或者服务方面的满足，而企业得到了利益上的满足。这些年以来，伴随着商品经济的发展，市场营销也在不断地完善，从最初的单纯为企业服务到现阶段的为整个区域服务。文章以下部分将对区域市场营销以及企业市场营销做详细对比。

　　1区域市场营销和企业市场营销之间的相同

　　在过去，我们认为市场营销只是企业层面的，这种观点是不全面的，市场营销不仅仅是企业的，更是整个区域层面的。企业市场营销以及区域市场营销，两者之间的关系是极为复杂的。企业市场营销是企业为了获取利益、谋求发展而采取的某些销售策略，这些策略有助于企业产品更好地投入市场，更快地实现价值。而区域市场营销则是将主体从企业扩大到整个区域，将全区域联结成为一个整体，协同发展、共同进步。

　　1.1营销中心相同

　　不论是企业市场营销，还是区域市场营销，其营销的目的是一样的，都是为了吸引更多顾客，获取更多利益。企业和区域开展市场营销的过程中，都是把顾客作为中心，所有营销策略的制定和执行均以满足顾客需求为最终目的。区域市场营销是为了吸引投资，促进当地经济发展。企业市场营销是为了更多更好地销售自己的产品，提升自己竞争能力。总而言之，区域以及企业的市场营销都应当以吸引的顾客质量以及数量作为评定标准，因为这两种市场营销的本质都是以顾客为主导。

　　1.2营销手段相同

　　区域市场营销和企业市场营销，其本质都是市场营销。而市场营销的最主要手段就是市场竞争。竞争存在于市场经济的各个阶段。对于区域市场营销来说，区域要和其他的区域相互竞争，同样地，对于企业市场营销来说，企业也要和其他企业相互竞争。在市场经济占主导地位的经济社会中，必须要以竞争作为重要手段，具有忧患意识，抓住机遇才能快速发展。相比较而言，企业之间的竞争更为激烈。在企业市场营销过程中，更应当注意竞争手段的运用，抓住自身产品特点，健全竞争机制，扩大宣传力度，提高竞争实力。只有这样才能营销成功。

　　1.3营销基础相同

　　自古以来经济的基础就是交换。企业市场营销和区域市场营销都要以物质交换为基础，这个“物质”既可以指实际的产品物质，也可以指文化等非实际的物质。企业市场营销一般是利用销售手段将企业生产的实际产品转移给相应的顾客，实现了物质的等价交换。区域市场营销通常是利用营销手段以自身的土地、文化等资源为产品，吸引投资，从而实现交换。

　　1.4营销结果相同

　　区域和企业的市场营销最终结果必然是实现双赢，互利互惠才是长久发展的根本。特别是区域市场营销，区域吸引投资自然是为了促进当地发展，获得更多利益，而投资方也要有利可图才会投资到本区域内，共赢是区域市场营销的关键。对于企业市场营销而言，企业与消费者之间也要实现共赢才可保障企业长久地发展。一个企业之所以能够不断进步，最主要的依靠就是消费者的购买力。只有让顾客感受到实惠和满足，企业的产品才会供不应求。总之，区域与投资方，企业与消费者，只有双方利益都得以保证，才能够实现市场营销的可持续发展，才能够实现区域和企业的不断前进。

　　2区域市场营销和企业市场营销的区别

　　2.1营销产品不同

　　市场营销必然是以营销手段来推销出某种产品，区域市场营销和企业市场营销的产品不尽相同。区域市场营销是以整个区域作为整体，它的产品具有系统性，如某地区的土地和人文资源，这些产品是相互联系、密不可分的，它们是一个整体性质的产品。而对于企业而言，相对的独立性是其产品的特点。一般而言，企业市场营销只营销企业自身的某一种产品。此外，区域市场营销的产品具有当地特色，不可移动，销售时会受到地域限制。而企业市场营销的产品往往是某一具体实际的物质，可移动、可传输，受地域限制很小。

　　2.2营销主体不同

　　顾名思义，区域市场营销的主体是某一区域本身，而企业市场营销的主体是企业，二者的营销主体完全不同。具体而言，区域营销的主体可能是区域内的当地政府，或是某一联盟组织，它代表着区域整体的利益。而在企业市场营销中，其主体是企业或公司。企业的营销比较简单，发生在企业和消费者之间，营销的手段主要是产品包装和宣传。区域营销相对而言比较复杂，不仅区域和投资方之间有营销，区域本身内的团体之间也有着营销关系。

　　3区域市场营销和企业市场营销之间的联系

　　从经济学角度而言，企业市场营销是区域市场营销的一个分支，区域市场营销包含着企业市场营销。企业市场营销以及区域市场营销两者之间既相互影响又相互促进。好的区域市场营销必然也有利于区域内企业市场营销的发展，反过来，众多企业的积极市场营销也会给区域带来好的影响，同样有利于区域的营销。另外，企业的市场营销与所在区域的市场营销是息息相关的，企业很大程度上受到区域市场营销的干扰。例如当地政府出台的政策，若政府支持此类企业的发展，那么将会为企业的市场营销提供许多便利条件，反之，企业的市场营销则会受到区域市场营销的阻碍。此外，企业的市场营销在一定程度上会弥补区域市场营销的不足和缺憾。

　　4结论

　　在市场经济中，市场营销是一种必不可少的重要方法。企业市场营销的目的是为了提升企业综合实力，区域市场营销是为了促进当地经济发展。本文中，我们详细解释了什么是企业市场营销和区域市场营销，并具体地阐述了两者之间的相同、不同之处以及相互的关系。两者的营销中心相同，都是围绕着顾客开展的；两者的销售手段相同，都采用了市场竞争；两者的营销基础相同，都是物质的交换；两者的营销结果也是相同的，都是为了实现共赢。但是区域市场营销和企业市场营销的产品和主体不同。就产品而言，前者具有系统性，后者具有相对独立性。就营销主体而言，前者是区域政府或者联盟组织，而后者是企业或公司。区域市场营销和企业市场营销之间既有联系又有区别，二者相辅相成、相互促进。只有把握好两者之间的关系，才能实现企业和区域的共同发展。