对我国旅游房地产营销策划的研究与分析

　　【摘要】随着我国社会经济的快速发展，人们生活水平提高的同时，消费观念也在悄然发生着改变，在一定程度上促进了我国旅游房地产的快速发展。因此，在进行旅游房地产的营销策划过程中，既要注重时代发展的需求，又要结合消费者的需求，从而制定出适合的旅游房地产营销策划方案。

　　【关键词】旅游房地产；营销；策划

　　旅游房地产是以旅游、度假以及休闲为目的的一种新型的产业形式，随着我国生活水平的提高，众多的消费群体为旅游房地产的发展提供了很大的空间。本文先从旅游房地产营销策划的意义与价值谈起，并根据影响我国旅游房地产营销策划因素，提出了相应的对策。

　　一、旅游房地产营销策划的意义与价值

　　（一）旅游房地产营销策划的意义

　　1、旅游房地产营销策划有助于开发商锁定市场目标

　　旅游房地产在营销策划过程中，需要对当地市场的状况、旅游者的消费倾向以及市场走势等有充分的了解，并根据具体的情况确定其经营的方向与发展战略。

　　2、旅游房地产有助于对市场风险与收益的评估

　　面对日益竞争激烈的社会经济市场，只有对市场的风险与收益做到正确的评估，才能够有效的规避风险，从而为旅游房地产的健康发展提供一份保障。

　　3、旅游房地产有助于改善企业经营管理，提高企业的竞争实力

　　通过旅游房地产的营销策划，有助于经营者去了解当地的市场，并对市场的变化规律做预测，从而所制定出的营销策划方案能够满足于市场的需求，最终提高市场的竞争力。

　　（二）旅游房地产营销策划的价值

　　针对我国面临去库存的难题，房地产业通过与第三产业旅游业的结合，有效的带动了房地产业的经济回升，特别是最近几年来休闲度假式的旅游方式得到了消费者的青睐。随着人们对旅游观念的改变，为我国的旅游房地产业的发展提供了有利的条件，由此可见，旅游房地产的营销策划具有很高的投资价值与收益价值。

　　二、影響我国旅游房地产营销策划的因素

　　（一）经验不足

　　由于我国的旅游房地产起步比较晚，无论是开发还是经营都缺乏深入的了解，同时又缺乏系统的研究，很容易在旅游房地产营销策划过程中造成资源的浪费与资金的损失。

　　（二）制度的不健全

　　旅游房地产营销策划的相关法律法规没有完善，很容易导致权益纠纷的发生，目前我国的旅游房地产开发经营过程中并没有与之相匹配的法律法规，从而影响到了旅游房地产营销策划。

　　（三）较低的管理水平

　　由于旅游房地产投资价值与利润的可观性，使得众多的开发商对旅游房地产进行大力的开发，从而在旅游房地产的经营过程中呈现出管理不善、项目分散经营等现象，除此之外，还有的开发商只注重短期的利益，对旅游房地产的项目进行随意的破坏，在一定程度上制约着我国旅游房地产的营销策划。

　　三、如何促进我国旅游房地产的发展

　　（一）把旅游作为开发主导，实现旅游、地产的相结合

　　旅游房地产在营销策划过程中，需要找准定位，并把旅游作为营销策划的主导，并把旅游项目整合到所有的开发项目中，进行科学合理的布局，同时进行统筹的规划，从而形成旅游房地产一体化的经营模式，通过第三产业的旅游业带动当地的房地产业的投资与发展，同时房地产业又反作用于第三产业，有效的带动当地的经济发展，通过相互之间的促进，实现一种共赢的经济发展形式。

　　（二）进行品牌化的经营，与国际旅游对接

　　在进行旅游房地产的营销策划过程中，要逐渐的与国际旅游相对接，积极的汲取国外旅游房地产的优秀营销策划案例与开发管理经验，并结合当地旅游房地产项目发展的特点，塑造出具有当地特色的旅游房地产品牌，并在营销策划过程中提升项目文化，实现品牌化的经营，在现如今的经济体制下，通过与国际旅游相对接，实现品牌化的经营，最终获得经济效益最大化。

　　（三）根据当地自然环境，实现环境友好发展

　　对于旅游房地产的营销策划，要有效的利用好当地的自然环境，结合当地自然环境的资源与市场条件，努力的挖掘出适合于当地旅游房地产营销发展的优势，同时把时代发展的要求相融合，利用当地的自然资源与地理文化，有效的拉动旅游房地产项目的营销发展，从而引领当地环境与旅游房地产项目的和谐发展，实现环境友好和谐的良好发展。

　　（四）提高管理水平，健全法律法规

　　由于在旅游房地产营销策划过程中往往会涉及到违法建设的现象，以及一些无计划、超计划的建设都将会影响到旅游房地产营销的正常发展。因此，能过健全有关旅游房地产的法律法规的建设，做到严格的执法，与此同时，提高旅游房地产业的管理水平，有助于促进当地旅游房地产业的健康持续的发展。

　　旅游房地产业中有效的融合了旅游业与房地产业，通过两者之间的相互渗透形成了有机产物，在满足于人们对物质需求的同时，改善了生存与居住的环境质量。因此，在旅游房地产的营销策划过程中，要有效的借鉴国外先进的理念，同时又要结合我国旅游房地产的实际发展情况，通过对当地资源的有效利用，对旅游房地产进行统筹的规划，并进行科学、合理的开发，从而实现经济效益、社会效益以及环境效益的统一性，最终实现我国旅游房地产的可持续发展。

　　作者：程兆兆等