微博在国际市场营销的优势及策略探析

　　摘要：近几年来随着科技信息的发展，世界可以说是进入了微博时代，几乎每个上网的人都会拥有一个或多个自己的微博账号，明星的绯闻，世界各地的奇异现象，还有各国外交事宜，无不在微博上展现出来，使更多的人，不出门只须打开微博，便尽知天下事，无论是搞笑的，悲伤的，还是令人气愤的，在这里你不仅是是新闻的接受者，微博评论更是让原本的信息的接受者，变成了新闻的参与者，你可以发表你对这件事的看法，不需要专业的知识，也不需要冗长繁杂的评论，随着微博的发展迅速，微博在国际市场营销的优势也越来越突出。

　　关键词：微博；国际市场营销；优势；策略探析

　　微博的营销方式在市场营销中也越来越重要，成为时下比较流行的营销方式，许多商户或者个人，通过微博来进行对自己产品以及个人理念，公司品牌形象的推广和宣传，不论是明星代言的大品牌还是家喻户晓刷爆朋友圈的微商产品，都在微博上进行宣传，微博这种新兴的营销方式可谓是炙手可热。微博成为企业与消费者进行面对面的沟通和交流的纽带。

　　一、微博在国际市场营销的优势

　　1.操作简单且方便

　　微博的应用对用户来说很简单，不需要很专业的技术，只需一键转发，或者评论就可以了，而且微博的使用对于手机用户来说也是可以使用的，所以随时随地就可以为自己的产品推广。这一优点不仅方便而且还节约了成本。

　　2.成本低且用户广泛

　　微博不仅操作简单，而且成本低，不需要耗费太多的人力物力就能达到宣传的效果，除此之外，由于随着微博的不断更新和完善，微博用户的数量也越来越多，于是企业跟明星或者网红合作，借助名人热度的粉丝量进行推广自己的产品和品牌。要知道明星无国界，通过明星效益宣传，用户会非常广泛。

　　3.针对性比较强

　　在微博上得到用户的关注后，就代表粉丝量会增加，而且这些粉丝都是企业本身产品的消费者或者是关注着，亦或是潜在的消费者，不管是哪个国家的消费者，总会有需求，有需求就会有消费，这就体现了微博的针对性。

　　4.便于沟通提高好评度

　　在微博这个营销平台上企业与客户以及消费者之间的沟通很方便，不会受到时间，地域等条件的约束，在任何时间都可以进行跨国界。

　　5.信息传输多样化

　　在微博上你可以任意发挥你的想象，除了进行文字编辑，还可以插入图片，音频，还有视频，所以不管是哪种形式的信息，在微博上都能发布出来，这不仅是信息的内容更加丰富，而且也增加了企业产品的魅力。

　　6.事件推广深且快

　　某些企业或者是个人为了宣传自己的产品，就会制造热点事件并进行推广，从而吸引大众的眼球，取得消费者的关注，进而提高企业或集团的知名度，只是一种传播，推广以及营销于一体的公关传播手段，从而达到产品的宣传效果广泛且有深度。

　　二、微博在国际市场营销中的策略分析

　　1.发挥微博本身的文化价值与媒体价值

　　（1）品牌形象建设。微博具有方便简洁，传播迅速的特点，是企业进行品牌形象塑造的重要渠道，也是关注和了解消费者心态与需求的途径，并且通过热点事件和话题与消费者进行互动。

　　（2）企业文化塑造。微博一个很大的特点就是对热点事件或者话题进行广泛的传播和推广，除此之外意见领袖的作用对于企业文化塑造也很重要，因此企业必须要做到良好的领袖作用。

　　（3）把握微博的媒体价值。微博的简单操作决定了微博的社会性，因此要把握好微博的媒体价值，防止虚假以及不利于社会稳定发展的热点事件或话题的发生。微博上的每一个用户不仅是信息的接受者，也可以是信息的制造者，传递者，这就决定了微博的社会性，因此微博成为了除传统媒介的新媒介，具有媒介的社会属性，成为了一个新闻传播，新闻制造的信息源。

　　2.重视情感互动，进行高效率宣传

　　情感营销是指通过发一些热点事件引起大众消费者的情感共鸣，微博作为一个社交平台，必须要与大众建立相互信任的关系，从而进行情感上的互动，达到对产品宣传的一个铺垫作用，例如某品牌化妆品在微博中发了一个女生因为不注重保养不会化妆而被男朋友抛弃，后来用该品牌的化妆品化完妆后自信满满地站在前任面前的视频，这便会引起那些因为外貌原因而被分手的女孩子的情感共鸣，从而达到对该品牌的关注，以及对该产品的消费。

　　3.重视意见领袖的作用，做好产品的消费导向

　　意见领袖是拉扎斯菲尔德最早提出的，是指有一定的权威性的能够作为信息媒介给别人提供信息以及建议的人物，他起到一个导向的作用，意见领袖的建议更容易被大众所接受，比起信息的发布者，人们更愿意相信自己追随和崇拜的人的信息，所以大部分企业会通过与明星，名人，甚至是微博上的网红来进行对自己产品的一个宣传与推销，起到意见领袖的指导作用。通过他们的传播，进行裂变效果，传播给第一批受众消费者，然后再传播给更多的受众，就像是病毒传播一样，慢慢扩大受众的范围，因此，第一批受众消费者更应该受到重视，这样信息才会按照传者的方向步入轨道，进而提高企业品牌的知名度。

　　三、结语

　　随着互联网的不断发展，微博营销的应用也越来越广泛，由于微博营销的成本低，操作方便，传播速度快等优点越来越多的企业，商户，甚至是个人都利用微博的平台进行产品信息或个人理念的传播，但也正是因为微博的这些优点，微博的营销更是五花八门，良莠不齐，在网络经济飞速发展下，企业更应该完善自己的各种不足，为消费者提供更好更贴心的服务。虽然微博在中国的发展才刚刚起步，但是微博营销的前景是宽广的，相信微博在国际市场营销中也会走向更宽更广的道路。

　　参考文献： 

　　[1]石毅刚，企业市场营销中微博的应用优势及策略分析[J]，現代经济信息，2016（22） 

　　[2]彭国良，微博应用于国际市场营销的优势与对策[J]，中国市场，2015（10） 

　　作者简介：董乓（1982.5—），女，籍贯，浙江永康，汉族，最高学历研究生，单位金华职业技术学院，职称讲师，研究方向外贸经济类。