浅谈国际工程市场营销策略及营销管理

　　摘要：随着经济全球化的进一步深化，国家间的经济交流与合作越发紧密，而在这其中国际工程市场营销策略及营销管理更是对国际工程企业的长远发展而言至关重要。营销是企业发展的法宝，营销策略是国际工程市场营销的软件，营销管理则是国际工程市场营销的硬件。只有软硬兼并才能真正的推动国际工程企业的快速、持续、长期的健康发展。本文就从国际工程市场的概述出发，进而对现今国际工程市场营销现状进行研究，基于此再对国际工程市场营销策略及营销管理的创新进行深入探索。

　　关键词：浅谈；国际工程；市场营销策略；营销管理

　　随着我国综合国力的不断提升，国际地位的进一步提高，更多的国际工程企业在世界舞台上崭露头角，这些企业在为国家创造财富，展现我国企业实力的同时，也在经受着更大的市场竞争压力。对于国际工程企业而言，通过更优的市场营销策略，更科学的营销管理创新手段，不仅可以更好的推动企业发展，同时还能促使企业始终立于不败之地。

　　一、国际工程市场营销概述

　　人们对于工程概念十分了解，而对于国际工程而言，其与工程概念最为主要的区别在于工程实施的主体国籍不同，虽然工程的施工主体国籍不同，但是却依然按照国际惯例对工程进行有效的管理。无营销则无市场，任何企业都离不开市场营销，国际工程市场营销的效果好坏其决定性的因素就在于营销的策略以及对营销的管理。就整个国际工程市场营销而言，市场营销的策略好比整个企业的软件，拥有了好的软件才能促使企业运转更良好，通过好的营销策略往往可以促使国际工程企业巧妙避开最为激烈的企业间竞争，真正的发挥企业的优势获得更长远发展。同时对于市场营销管理而言，就好比国际工程企业的硬件，只有自身的管理得到加强，策略通过管理得以实施，才能实现最初的规划以及最后的目标。

　　二、现今国际工程市场营销现状

　　随着我国国际工程企业的进一步增多，技术水平的更加提升，企业实力的越发增强，越来越多的国际工程交由中国企业来开发建设，虽然我国整体的国际工程市场呈现向前快速发展的趋势，但是基于自身多年在中水电企业参与国际间的工程经验来看，就现今而言，我国的国际工程企业在市场营销方面仍然存在着一些问题，这些问题对于企业的长远发展十分不利。就目前而言，除却国企这样的超大型国际工程企业之外，众多的国际工程企业仍然存在着市场定位不明确的市场营销问题。一个并不明确的定位可能会获得一时的利益，但是难以长期屹立于国际的市场竞争中。除此之外，诸如营销策略不清晰、后期市场服务跟不上、管理方法落后等一系列的问题都对我国的国际工程企业发展造成了影响。市场营销是一门发展的科学，是需要从市场出发，依托于市场最后回归于市场的重大课题，这些问题的存在已经成为我国国际工程企业亟待解决的难题。

　　三、国际工程市场营销策略及营销管理的创新

　　在对国际工程市场营销的概况及现状有了清晰深入的了解之后，如何通過切实有效的营销策略，通过科学创新的营销管理推动国际工程企业的发展，提升国际工程企业的竞争力才是所要研究与解答的关键。

　　（一）国际工程市场营销策略

　　就目前的国际工程企业而言，所制定的市场营销策略应从以下两方面着重出发。首先，价格策略。价格是市场营销过程中最具吸引力与竞争力的因素之一，在我国国际工程企业发展的过程中，曾经低廉的人工成本，颇具竞争力的工程价格虽然给我国企业带来过一段辉煌，但是却也造成了目前我国国际工程企业大打价格战，以期通过价格赢得竞争的局面。国际工程市场发展至今已经形成了更新的市场环境，对于核心竞争力的要求越发提高。基于此，我国的国际工程企业应首先加强合作与交流，尽可能保持价格的统一，避免恶意的价格竞争，通过不断的提升核心竞争力与服务水平赢得项目，获得更多的利润。其次，文化策略。企业核心竞争力中的重要一环就是文化。信息发达的今天，更快速的变化使得人们更看重企业的文化及文化竞争力。我国的国际工程企业应在重视企业文化建设以及企业品牌打造的同时，着力提升自身企业的文化实力，通过最优的文化策略实现企业在国际工程市场中的文化营销，最终形成文化张力，推动竞争力的提高以及利益的提升。

　　（二）国际工程市场营销管理的创新

　　创新是发展的源动力，而管理也是策略及目标得以实现的根本。想要实现国际工程市场营销管理的创新，必须从以下几方面出发：第一、加强对国际市场的调研及国内企业的合作。没有调研就没有数据，没有数据就没有内容，想要真正的建立与创新市场营销管理手段，就必须加强对国际市场的调研，通过更为深入的调研获得一手的真实数据，从而对国际工程市场有更深入的认识与认知，运用调研的结果与自身企业情况相比较，从而扬长避短，更好的发挥自身企业的优势，提升自我的市场竞争力。与此同时，为了避免价格战以便相互学习，更好推动企业的发展，还必须加强与本国国际工程企业的合作，通过内部的相互促进，更好实现相互间的协同发展作用，从而形成合力，在国际市场竞争中占据更好的位置。第二、强化营销管理，扩宽营销渠道。管理是达成目标的手段，同样也是企业发展的动力源之一，国际工程企业应着力强化营销管理，针对企业营销过程中的各项工作做到有管理要求、有管理措施、有管理人员，自上而下对于管理的态度及手段都进行强化，真正的通过管理造就更好的企业。与此同时，还应扩宽营销渠道，在依托过往渠道的同时，充分的利用现今的网络宣传、各种平台的打造从而真正的扩宽营销渠道，最有力的促进企业的发展。第三、提升服务水平、夯实客户基础、组合各种资源。服务永远是企业存在与发展的根基，国际工程企业在原有服务内容及水平的基础之上，应大力提升服务水平，增加服务内容，从而获取更多的项目与资源，在服务水平提升的之上，还应对已有的客户进行再次的巩固，夯实自己的客户基础，只有有了客户才有后续工程及工作的开展，除此之外，一项工程的建设需要的是众多的资源，包括材料、人员等，国际工程企业应着力组合各种资源，以便自身在业务增多或者资源缺乏之时还能依旧依靠自身已建立的资源平台顺利的将工程开展到底，真正的做到提升服务，打牢基础，拥有客户，保证资源才能让国际工程企业拥有核心的竞争力，实现营销管理的真正创新。

　　参考文献： 

　　[1]向大强.谈我国建筑业在市场全球化条件下的发展战略[J].山西建筑，2005（01）. 

　　[2]王永周，李冬霞.谈中国建筑企业国际工程营销存在问题及对策[J]，山西建筑，2015（1）. 

    作者：蒋艺