从“好孩子”看中国童车的核心营销策略

王紫璇 侯锦娟 吴 帆

中图分类号：F274 文献标志码：A 文章编号：1000-8775(2015)04-0049-02

一、引言

随着第四次婴儿潮和结婚潮的到来，母婴产品市场已经成为最炙手可热的产业种类之一。中国童车行业面临着新一轮的挑战，新型童车企业需要有效的营销策略快速打开市场，建立客户群，而原有企业则试图利用正确的营销策略辅以雄厚的资本冲出国门，走向世界。好孩子集团以婴儿推车、儿童自行车等儿童耐用品为核心业务，不仅在国内市场保持着销量、质量第一的美誉，在世界上也广受欢迎。好孩子的成功得益于其优秀的营销策略，以产品本身的质量优势来吸引消费者，用先进的创新研发能力和个性化来提高品牌忠诚度，采取有效的出口合作方式来赢得国际上的一席之位。

二、童车的产品策略

保证童车质量安全基础。母婴行业不同于其他传统制造产业和消费行业，它承载着人类的未来。中国于2006年2月21日发布的新的童车安全系列标准，对童车的测试方法、技术要求、系列标准等提出了较以前更加明确严格的要求。好孩子也一直力求产品做到环保、安全、健康。环保方面，好孩子采用了从原材料生产、产品制造到回收利用全过程对人类和环境安全无害，并且能够实现循环生产的新型材料，在2011年推出3款无碳育儿产品，在成功获得了“环保企业”的声誉后，又相继生产出十几款新型环保童车，其中3款更是通过了国际C2C银级认证，在世界童车市场中成为了首例。通过对成都、重庆、大庆、太原等城市的调研，发现在选购童车的过程中，父母最看重的是童车的安全性能。

三、童车的多元化销售渠道

在电子商务盛行时代下，网络营销已经成为企业营销的一个主要途径，网络营销与传统营销相比，具有投资小、见效快、回报大的特点，既适用于新型企业初期资金、资源不足的问题，又能通过多元化的互联网媒体传播，丰富销售途径，加强销售力度，促进企业利益的产生。互联网能为企业提供更多施展的舞台，除了好孩子之外，也有很多童车企业都建立了自己的网上销售点。

网上购物已经成为一种新的生活方式，足不出户便能享受到购物的乐趣，企业也可以通过这种方式降低成本，提高利润。但是网上购买童车也存在着一些弊端，对童车企业来说也是一轮新的挑战。由于童车体积较大，产品可能在运输过程中出现损失，给顾客带来不太好的购物经验，对企业信誉造成不利影响。企业应该建立严密的线上、保险、运输、物流业务分工，并严格监管，为顾客提供放心、安全、健康的产品，企业也要具有完善的售后处理机构，以便及时做出解决对策，最大程度地减小企业和顾客的损失。线上专卖店需要优秀的电子商务人才参与设计，更灵活多样化的媒体广告等营销手段也需要更多的创意和技术人才。

四、结论

如今童车市场逐渐为人们所青睐，其技术的成熟性和较高的盈利性吸引了无数的投资人士。中国童车市场的发展蒸蒸日上，不断有新兴企业进入这个行业，原先有实力的企业也在源源不绝地投入新的资源与力量以谋求更宽广的生存天地，这也就使得童车行业的竞争异常猛烈。好孩子凭借着优越的产品质量和营销策略迈向成功，每一步都坚定着“关心孩子，服务家庭”的理念，所以才得到人们的喜爱。童车承载着宝宝的健康安全和家庭的未来，所以童车企业营销的首要则是要针对目标市场需求设计质量优良的产品，拥有了让顾客放心的产品，顾客的信赖也就随之而来，那么企业也就成功了一大步。在获得了稳定的市场地位后，强大的创新研发能力则成为了企业走向未来的一把利器，面对着激烈的竞争环境，停止就代表着退步，创新才能赢得竞争。创新带来的是个性化，个性化能够提高企业辨识度，为企业培养潜在客户，增加忠实客户群。最后，建立多元化的销售渠道。从多方面渗透市场，善于结合线上、线下两种经营模式，完善应急处理机构，为顾客提供更好的购物经验。走向世界，就要入乡随俗，生产适合当地的产品，采取适合企业的合作模式，为企业赢得国际市场。

教育期刊网 http://www.jyqkw.com
参考文献：

[1]刘笑涌.中国童车：拓展海内外的现状及对策分析[J].对外经贸实务.2011（12）

[2]杨文.好孩子营销总监左金华专访[J].精英访谈.2013(14)

基金项目：2014年省级大学生创新创业训练计划项目“梦翼童车有限责任公司产销一体化创业计划”中部分成果。2014年地方高校国家级大学生创新创业训练计划项目“梦翼童车有限责任公司产销一体化创业计划”（项目编号：201410615008）中部分成果。

作者简介：王紫璇（1994-），女，甘肃礼县人，本科，从事企业市场营销研究

（西南石油大学经济管理学院）

(责任编辑：陈丽敏)