不谈理论，只讲实战

素馨花

各大书店里有关网络营销方面的书籍并不多，而可读性和实战指导性俱佳的就更少了。本书中的实战经验及众多经典案例，包括许多领先的、优秀的网络营销方法及技巧，使复杂的网络营销技术变得浅显易懂，非常值得一读！

《网络营销实战密码——策略?技巧?案例》是作者几年来网络营销实战的总结，与其他网络营销书籍最大不同之处是：本书只专注于实战，不谈理论。本书分三部分详细分析了大量实战案例，包括许多领先的、优秀的网络营销方法及技巧，使复杂的网络营销技术变得浅显易懂，非常值得一读！

这年头谁谁都说要互联网思维，个个都说是互联网品牌，啥啥都要走互联网电商，那具体该如何来做互联网营销呢？还是看看实例吧。

实战案例：顺丰优选的启示

装在飞机造型盒子中，营销出位的岭南荔枝，是顺丰优选一张极具影响力的鲜活“爆款名片”。顺丰优选的制胜关键就是：通过产地直供打造爆款，使明星产品带动整个平台营销。

那B2C生鲜电商如何做到获取顾客但成本最低？如果把营销重点仅仅放在线上，那过高的流量成本将会成为“负担”，顺丰优选的聪明在于找到匹配的客户群，除了线上推广，重点在线下制造营销触点，直接接近消费群。比如2014年，顺丰优选就是采用主流情调餐厅与鲜花品牌ROSEONLY等有逼格的目标合作方谈营销合作的方式。用杨军的话说，“营销成败的关键，是找对脾气相投的异业伙伴，你能想象奔驰和晨光文具联合营销吗？无调性匹配的联合营销，绝对是品牌的噩梦。顺丰优选要找的是那些对美食和生活有品质要求的吃货，这些人会在哪里出现，喜好是什么，就是顺丰优选寻找异业伙伴的逻辑。”

美食餐厅显然是吃货扎推的地方。除此之外，顺丰优选还在北京、上海、杭州多个地铁站，商务写字楼附近的那种地铁站向女性赠送岭南荔枝体验装，但仅限女生。让得到体验装的女性会拿着它去上班，在办公室制造一轮新的传播，也可能通过这个举动然后扫体验装的二维码下单增加订单量。据说地铁送荔枝活动，在当天就进入新浪热门微博前10名。

餐厅、地铁站外制造的地下营销触点在线上社交平台爆发，通过在社会化媒体活跃的女性受众群更广范围地传播。这让我想到了前段时间刚听完的“一号外卖”CEO谭小平的演讲，一号外卖的营销模式也是一绝，在同行竞争对手如百度、美团、饿了么等采用返钱战略的时候，他没花一分钱，就是做地推，他的地推就是找几十人在商务写字楼各大出口、附近的地铁口、公交站，拿扩音器喊宣传口号连续七天，给各大商务写字楼的前台送免费外卖，让前台做他的业务员拿返点，用矛盾的戏剧手法制造话题，比如邀请一百位美女胸前夹着小龙虾然后请一百个丑男来试吃。

这些看似恶俗的网络营销手段往往最受用，优衣库试衣间事件就是最好的例子。

但顺丰不太喜欢采用这种手法，顺丰还是比较文艺小清新的。

2013年顺丰优选主要制作了一段视频，对SLOGAN“24小时从枝头到舌头”如何实现进行解答。2014年，则做岭南荔枝的独立品牌营销。诸如用飞机造型设计一个异形包装盒，其上印有新的SLOGAN“荔枝刚刚离枝”，线下举办中国首届网络荔枝文化节，线上手机轻电台推广专门讲荔枝的故事和节目，制作系列与送荔枝相关的趣味漫画在微博传播，与罗辑思维、豆果网等社群类平台合作推广……顺丰优选正千万百计地证明自己是一个有别于屌丝的文艺范。

这又让我想到去年下半年到今年，一直强力做地推的各大物流平台、货运平台，电商的营销模式真的不是只有表面，花钱买来的人心从来不是好未来，这个道理相信各大没有粉丝用户的平台已经有深刻的理解。由此看来，这本书还是值得物流界的网络推手们好好研究下的。