百度白领王润： 当“时尚破烂王”揽金500万

海外代购的衣服不合身，搬家剩余的家具不好出售，二手数码产品不想贱卖给电脑城的商贩……几乎每个人都会遭遇到这样的困扰。对于流动人口比例极高的城市来说，二手市场交易的火爆更是惊人，可是二手交易往往琐碎而难以标准化，这为希望达成交易的中间商提出了不少难题。曾经的百度白领王润却从中看到商机，他推出了一款有趣的手机APP，专门帮你做熟人之间的二手货交易。

难道二手用品非得卖给收废品的小贩

性格活泼开朗的王润，是个喜欢标新立异的时尚大男孩，大学毕业后进百度公司工作。尽管工作环境和薪水都不错，但他却不甘心一辈子给人打工，总想自己做老板。

也许是看了《中国合伙人》大受启发，2013年，王润和关系极好的百度同事韩立新、孟军贤合伙创立了北京青果工坊科技有限公司。

2013年底的一天，王润搬家的时候，有大批剩余的物品不需要了，于是他把楼下一个收废品的小贩叫了上来。谁知小贩的报价让王润大吃一惊：一个300多元的空调扇，小贩说最多抵20元；一套台式PC机，小贩报价50元；一台旧冰箱，也就值80元而已。至于那些零零碎碎的物品，全部按斤论价……如果这些物品卖给有需要的人，起码也能值个原价的1/3吧。因为急着搬家，王润只能睁只眼闭只眼，任由那个收废品的小贩估价了。

事后，他将自己的经历告诉了朋友，朋友一迭声地埋怨：“你怎么不通知我啊，我正好需要个冰箱，我也见过你的冰箱，300元我也愿意掏啊！太可惜了！”

朋友的埋怨突然让王润想到：二手用品卖给小贩基本就失去了价值，而如果卖给需要的人，它就能再生利用，焕发“第二春”，也能再次体现应有的价值。在北京这样的一线城市，有着上千万的外来人口，二手用品的需求是惊人的，市场也是庞大的，这不就是一个很好的商机吗。

在熟人之间交易二手用品更让人放心

当王润将自己的想法告诉两个合作伙伴时，伙伴们却持反对意见，他们说：“二手用品有很大的市场，二手用品的利润也是很吸引人的，但是你要知道，这个市场的竞争早就白热化了，诸如淘宝二手栏目、豆瓣分组、58同城、赶集网、百姓网等，他们早已在二手市场领域拼得头破血流，也早早地瓜分了二手用品的市场，我们这样的小电商，如何从中分得一杯羹？如果没有一个新的切入点，要进入这个行业根本不靠谱。”

但王润就是一个喜欢折腾的人，他的意思是“靠谱的人做不靠谱的事，就能够让这件事也靠谱起来”。为此，他开始分析市场上二手用品的特点。这一琢磨，还真让王润有了发现：无论是淘宝、58同城、赶集网这些电商巨头，还是街边的二手用品小店，买家和卖家都是不熟悉的两个群体，而当初王润的朋友说如果把冰箱卖给他，他愿意出更高的价格，因为他信任熟人。如果从事一个专门针对熟人之间交易的二手用品市场，这就是这个行业的新的切入点。

王润进一步想到：之前的二手用品交易很多都是在陌生人之间完成，很多人就会担心二手用品的质量问题，虽然卖家开始时信誓旦旦，但收了钱后他就再不会认可他先前的承诺了；而如果是熟人之间进行物品交易，一般不会夸大也不会矫情，因为抬头不见低头见的关系，所以转手的二手用品质量就更有保障。以此为切入点，市场就容易建立起来。

最终，王润说服了两位合作伙伴。2014年初，他们推出了手机APP应用软件。取名“有闲”，是“利用闲暇时间，尽情享受悠闲的心情，获得最优质的闲情逸趣”的意思，但“有闲”的宗旨是“让每件事物都发挥其最大价值”。现在社会资源存在极大浪费，每个人都有闲置的物品、空闲的时间、甚至稀缺的资源，但因为信息的不对称，很多资源就这样被闲置，但需要的人却根本无从得到。“有闲”期望通过移动互联网完成一次变革，整体提升社会资源的流转效率。

如果以为“有闲”是在从事二手用品的交易，那王润他们可没这个精力。“有闲”是一个提供给用户交易二手用品的平台，也就是说，用户下载了“有闲”后，就可在朋友圈中发布自己身边闲置的二手用品，最终在朋友之间便捷地去完成交易。

当“有闲”上线后，因为其特点就是针对熟人，所以它的推广也是在IT圈内通过微信、微博、QQ群、知名电商网站论坛等发布，这帮搞技术的IT人大都是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人，平时买卖生活用品都经常被宰，更何况需要重新估价的二手用品？如今可以在熟人之间流通、交易，这让他们放心了。

谁身边没有闲置的二手用品呢？谁也都需要价廉物美的二手用品。因此，“有闲”一经上线，就受到了圈内人的追捧，他们纷纷在自己的手机上下载这个实用的二手用品交易APP，然后又在朋友圈里散布、传播……

二手用品交易新模式获风投青睐

2014年1月，一位用户下载了“有闲”后，试着上传了自己前两年买的MP4，听歌、看视频都是挺不错的，但因为现在大家都在使用智能手机了，所以他的MP4就成了鸡肋，没有多大用处，但丢了可惜，二手商贩仅当作废品来收。信息传上“有闲”平台后，没几天一个通讯录上的朋友就打通了他的电话，说对他的MP4有兴趣，想买来给自己读初中的孩子练习英语听力，两人以一个合适的价格成交了。这位用户说，如果没有“有闲”，他的MP4几乎就浪费在家里了，而那位买到MP4的用户说，本来就想着去给孩子买个MP4或是复读机的，正好看见平台上有，价格挺合适，又是认识的朋友，用着也放心，所以很快就成交了。

在“有闲”平台上，类似的故事很多很多。王润看着，心里很是欣慰，这体现了“有闲”的宗旨――让每件事物都发挥其最大价值。

为了更进一步让“有闲”服务用户，王润拓展了“有闲”的功能：之前“有闲”的交易都是在朋友之间完成，这也就是所谓的一度人脉，就是我和你都是认识的关系；而“有闲”在2014年2月推出转发分成机制，促成朋友的朋友之间完成交易，也就是朋友看见朋友发布的用品信息，然后转发到自己的朋友圈，如果促成双方的交易，可以得到利润10%的回报，也就是中介费。

这一举措大大地促进了“有闲”的发展，用户下载量不断攀升。一些没有闲置用品的用户，只是顺手转发朋友的信息，在不经意间就能获得一定的提成，何乐而不为呢？

仅仅如此，还不算完善。2014年2月底，针对手机上的gps定位功能，王润和伙伴们又为“有闲”推出了“LBS定位服务”，也就是用户周围一定范围内的“有闲”用户之间形成一个类似“周末集市”的服务。比如用户有一款手机需要转让后，该用户周围一公里内的所有“有闲”用户，都能自动获取由“有闲”平台发出的这份信息，这个交易不再局限于熟人之间了，而是拓展了邻里、社区的人脉。

经调研，有52%的闲置物品交易发生在一度、二度人脉之间，熟人关系起到了一定的物品品质担保作用，通过LBS方式实现的交易比例则有22%，邻里、社区交易发生在地理位置相近的人之间。

那么，大家会问，“有闲”的盈利模式在哪里？由于线下已经有多个平台提供二手出售服务，因此“有闲”的线下信息服务部分并不收费，无论是熟人关系还是基于同城的陌生人，最终成交的环节“有闲”不会收取任何费用。而针对线上的交易部分，王润同样想到了一些创新。

由于加入支付宝等消费者保障平台成本高昂，因此“有闲”自己创立了一套机制，产品发布时系统会自动提醒价格包含运费以及“有闲”抽取的10%佣金。当用户下单后，无需联系快递公司，便会有快递员来电预约取件时间，从买方成交起三日内是保障时间，如果遭遇不诚信行为，可以在此期间退货给卖方，确保了买家资金的安全。

而第二个盈利模式则是闲置物品的寄存和代售。2014年3月，“有闲”推出了“闲云”服务，用户家中如果有闲置物品可以付费寄存到“闲云”上，也可以选择让“闲云”代售。这样用户只需要按下一键，然后让人上门收货，最后等货物卖出收钱即可，其余的销售、保养等中间环节由“有闲”完成。“有闲”和用户按比例分成。

因为用户寄存的闲置用品逐渐增多，比如数码用品，那么“有闲”就会采取“闪购”的方式销售，这种限时抢购模式，价格优惠，先到先买，限时限量，极大地调动了其它用户的购买欲望，从而促成集中统一销售成规模的闲置物品。

鉴于“有闲”颇有创意的“二手用品交易的革新模式”，2014年11月初，王润又获得了500万元“天使投资”。