提升大型建企国际化的六种能力

文 张全胜

随着我国对外承包工程业务规模实现跳跃式增长，市场结构呈现多元化格局，进入ENR250排名企业逐渐增多，但国际经营水平整体来讲不高，业务结构主要集中在产业链低端的施工承包领域，在业务层次、商业模式、资源配置等方面与国际一流建筑承包商相比，还有较大差距。大型建筑企业是我国对外承包工程业务发展的中流砥柱，正处于国际化快速推进阶段。为了让我国大型建筑企业走好走快国际化道路，需要实现国际化转型升级的六种能力。

提升一体化业务运作能力

一体化业务运作能力指的是大型建筑企业项目规划、设计、采购、施工、试运行、运营等方面的能力。提升一体化业务运作能力主要有三个方面的原因。一是满足国际市场的需要。一体化能力可以节约业主的时间和精力，降低交易成本，为国际市场所青睐。二是延伸产业链，创造利润空、司的选择。由于施工承包业务门槛低、企业数量多，造成施工承包业务利润空间很低，甚至处于亏损边缘。一体化业务可以通过延伸产业链，注重各业务环节之间的关联协作，增强创造性来提升项目利润空间，一定程度上也提高了准入门槛，有助于巩固市场优势地位。三是避免市场风险，增加稳定收益渠道，实现可持续发展的途径。依托工程承包的优势，开展项目投资开发业务能够防范工程承包市场风险，提高业务利润率，如法国万喜公司，其特许经营模式的项目涵盖高速公路、铁路、隧道、桥梁、停车场、机场、体育场等，其营业收入和营业利润贡献率较大。

提升金融与资本运作能力

国际一流建筑承包商在国际化的不同发展阶段，融资规模和方式也会发生相应变化。在国际化起步、推进阶段，一般以商业银行信贷和自有资金为主，而在成熟、深化阶段则使用多种融资渠道，尤其以资本市场和跨国金融集团为主，以提高融资能力，降低融资成本和风险。

美国柏克德公司旗下设有专门从事项目发展、融资和投资管理的公司，通过商业银行、多变贷款机构、 揽子国际贷款机构、出口信贷机构、私人募集资金和资本市场安排融资，具有很强的融资能力，为柏克德公司总承包业务、项目开发业务以及并购等活动奠定了良好的资金基础，有力地支撑了企业的快速发展。应该说资本运作是一些国际一流建筑承包商壮大企业规模和实力、快速进入和扩大国际目标市场的最主要手段。始创于1983年的ACS公司是西班牙最大的建筑公司，同时也是全球十大工程承包商中最年轻的成员，一系列不问断的并购是其”年轻有为”的主要原因。可见，强大的金融与资本运作能力是我国大型建筑企业快速推进国际化的重要条件。

提升全球化资源配置能力

每个国家的资源条件、生产力水平、劳动力价格、对外贸易政策等各不相同，如何将分布在世界各地的资源有效集成、实现项目效益最大化，是我国大型建筑企业在实施国际化战略时必须考虑的问题。国际一流建筑承包商，如豪赫蒂夫公司、斯堪斯卡公司等都建立了完善的信息管理系统，方便世界范围内的安全沟通，实时了解全世界项目进展，物料价格信息，在世界范围内选择和使用最好的工程师、项目经理、采购专家和物流专家为项目服务，从而提高处理各类复杂项目的能力，提升企业的盈利能力。

近些年来，我国一些大型建筑企业已经开始实施劳动力和原材料采购的属地化。X公司为国内某国有大型建筑企业，在2013年中标南美两个总金额为40亿美元的水电站项目后，派出的企业内部职工仅为50多人，其他均为全球化采购，以项目所在国为主，这种做法降低了劳动力成本，带动了当地就业，整合了多方资源优势，促进了项目的顺利实施。整体而言，我国大型建筑企业在全球化资源配置能力方面与国际一流建筑承包商相比，还存在一定差距，这是我国大型建筑企业开展国际化业务的短板。

提升技术和管理创新能力

创新对于企业发展来讲至关重要，这一点毋庸置疑。聚焦业务能力和客户价值的创新驱动应是我国大型建筑企业发展壮大国际业务的战略选择。业务能力方面的创新主要在技术和管理方面，有两个层次，一个层次是对整个公司战略发展起到支撑作用的创新，如布依格公司研发出用于钻探的工程机器人。另一层次是针对公司的各项业务，增强业务竞争力，对项目在现场和实施过程中开发创造性的技术方法和流程，并且对特定的项目管理和采购推出创造性的解决方案。强大的业务能力为布依格公司等国际一流建筑承包商在高尖端项目领域保持优势地位提供了有力保障。客户价值的创新主要是为满足客户多样化、高层次的需要，创新经营服务模式，为客户提供一站式、个性化、高标准的解决方案，通过各个业务环节的协作，使各个业务环节实现了价值集成，提高了创造性在项目全过程中的作用，增强了项目运作的灵活性，拥有了更多主动权，降低了交易成本，提升了盈利空旬。

提升高端商务与谈判能力

高端商务和谈判能力在国际项目洽谈、优惠政策争取、全球资源采购、海外企业并购等方面起着非常重要的作用。如国际项目洽谈方面：国际市场上，各个国家的语言文化、宗教信仰、风俗习惯都不相同，这要求企业在进行项目洽谈前，要充分了解当地的文化礼节，法律制度，做到一国一策，量体裁衣，避免盲目而为，发生；中突和矛盾。同时，一些海外项目具有金额大，业主层次高的特点，如一些国家外援项目，基本都需要企业与项目所在国的总统、部长对接沟通，企业代表的商务公关水平是决定项目洽谈是否成功的重要因素。

豪赫蒂夫公司的国际市场布局主要以区域化为主，下设美洲部、亚太部和欧洲部，其中美洲区域市场覆盖美国20个州及其他20多个美洲国家，亚太区域市场覆盖20多个国家，欧洲区域市场覆盖26个国家。豪赫蒂夫公司强大的高端商务和谈判能力是其在三大区域市场内，各个不同国家实现属地化、滚动发展的重要支撑。此外，涉外政策争取、全球资源采购、海外企业并购的成败也都与企业的高端商务与谈判能力息息相关。

提升文化与品牌建设能力

坚持“以人为本，以客户为中心、履行社会责任”的理念是我国大型建筑企业在国际化进程中提升企业文化与品牌建设能力的重要指引。尊重员工、培养员工，在员工管理方面坚持以人为本理念。构建多元文化，创造平等、公平、和谐的员工文化氛围，不允许不正当歧视，重视每位员工的个性、经验和技能，尊重相互之旬的文化差异，倡导团队合作精神，以应对由于工程分布区域广泛，企业文化面临的来自不同地理环境和人文政治的挑战。以客户为尊，与客户共同成长、灵活满足客户的需要，为客户提供定制化的服务，提升客户满意度，赢得客户的信赖和忠诚，树立行业优良信誉和口碑。

履行社会责任也是国际化的一种要求，如X公司积极履行社会责任，在利比亚国内战乱期间，X公司项目所在地的宗教人士关键时刻挺身而出，解救了被武装分子围困的3000多名X公司员工，为X公司员工顺利撤离利比亚，安全回国发挥了十分重要的作用。由于X公司在巴基斯坦承建大型水电站项目获得巴基斯坦政府的高度认可与好评，进而巴基斯坦政府又将另外 个SK大型水电项目交由X公司承建，这就是国际品牌的力量和价值所在。

目前我国大型建筑企业正处于快速发展阶段，以上六种能力的提升是增强我国大型建筑企业国际竞争力的重要方向，是缩短与国际一流建筑承包商差距的必然选择，但这六种能力的提升不是一蹴而就的，而是一个循序渐进、不断提高的过程。

作者单位：中国葛洲坝集团股份有限公司

◎本栏目主持人 靳明伟