从市场化和人性化的本质入手——江苏南通二建集团模拟股份制

文|李效飞

南通二建的模拟股份制，初衷并不复杂，当事者当初考虑到项目的个性化应对和人员的个性化需求，必须将项目相关的权力和利益下放给项目部人员，让项目人员与项目本身成为共同体，激发大家的积极性和责任心，这样才能更好地去履约项目、服务业主，不仅能够创造出更高的项目利润，而且能够创造出更高的业主满意度、创造出更多的市场机会。而这个并不复杂的初衷，恰好就是市场化和人性化的本质所在，符合了当今的历史潮流，顺流而昌。

南通二建的模拟股份制，设计上也并不复杂，项目人员根据职位重要性的不同，享有不同额度的项目虚拟股份，项目盈利，大家除了获得自身本有的工资性收入之外，还享受到盈余利润的分红，由“产业工人”变成“资本家”。当然，项目亏损，项目人员自然也要承担起“资本家”的责任，不过，这份责任并非无限责任，即根据股份比例来承担亏损比例，而是有限责任，即公司设定一定的上限以保护员工的无心之过。设计上既科学又人性，不但符合了企业经营的规律，而且符合了人性管理的规律。

但是，南通二建这初衷和设计都不复杂的模拟股份制，真正实行起来却并不是那么地简单，需要具备深厚的内功基础才能剑走游龙，南通二建也是通过多年的摸索、调整、优化，才产生了今天的价值。

领导者立人达人的胸怀

企业领导者创建企业的目的千差万别，有的人是为了给社会创造价值，有的人是为了实现自己夙愿，有的人是为了自己飞黄腾达，有的人是为了让兄弟们有口饭吃，不一而足。不同的目的，造成了企业的领导者们对员工会采取不同的态度，实行不同的管理方式。当然，追求个人利益，此为人之本性，并不为过，只是，在追求个人利益的同时，是否考虑到跟随自己的人所应有的利益？只有那些具有“己欲立而立人，己欲达而达人”胸怀的领导者，才会割舍私欲、着眼宏大，才会通过利益共享而团结、激励广大跟随者共进退，去获取—个又一个的胜利。

很多施工企业在听说南通二建模拟股份制及其取得的成效后，都大加赞赏，不少企业的领导也经过多夜的辗转反侧后决定效仿，但最终却不了了之，因为他们在真金白银面前仍难以束缚住那颗贪婪的心，总认为亮闪闪的金钱背后是自己的人脉、投入和英明决策，总认为给员工比过去多发点是从自己身上割了肉。

企业诚信和团结的文化

模拟股份制，是从制度上明确了员工通过股份分红而享有的资本利益，当那巨大的利益真的到来时，企业必须兑现，而且必须让员工清楚兑现的是真实和完整的，这就需要企业具有诚信的传统文化。

很多施工企业在其文化的文案中都赫然写着诚信二字，很多施工企业的领导者们在其口头中都沾满了诚信二字，仿佛不提诚信就不应景。然而，真正做到诚信的有几个？个人意志凌驾于制度之上和承诺之上的比比皆是，如此，员工怎么敢去相信那美好的股份分红？抓到兜里的才是钱成为了大多数人的共识，模拟股份制终成空中绚烂的彩云。

另外，模拟股份制是将大家利益捆绑在起，共荣共辱，因此就需要大家团结一致、协作共赢，这就需要企业具有良好的团结文化。如果团队成员相互不团结、争相搭便车，只能以失败而告终。

强大的项目获取能力

施工企业有资格实现模拟股份制、员工愿意接受模拟股份制，其最大的前提是员工觉得所持的股份能够给自己带来好处，这就需要企业所承接的项目是能够盈利的。

或许有人会说，企业存在的唯一目的就是盈利，不盈利的项目傻子才接。没错，明显亏损的项目，是没有人会去接，除非它背后隐藏着可以带来更大利益的好处。但是，有的企业因其自身专业能力的不足，导致对项目及其业主产生了误判，承接到了自认为盈利但实质是亏损的项目。另外，这几年建筑施工行业竞争激烈，一个利润稍微丰厚的项目刚探出头，众多企业就如同闻到血味的狼，面目狰狞、张牙舞爪地飞奔而去，能抢到一块小肉何等不易。这些对企业的项目获取能力提出了巨大的挑战，只有接到并且持续接到真正有利润的项目，模拟股份制才能够得到实施并且成为常态。

南通二建实行模拟股份制的企业，这些年不断加强商业意识和商务能力，同时通过良好的项目品质和业主服务，在市场上显示出较强的竞争力，所承接的项目均具有良好的经济效益，模拟股份制得到大家越来越多的拥护。

过硬的预决算能力

模拟股份制的施行，务必要事先确定项目的盈利水平而制定利润分享的标准，务必要项目完工后计算出项目的实际盈利而进行分红，甚至包括在营销阶段判断项目是否能够盈利而决定是否投标，这些均需要企业有过硬的预决算能力才能准确计算出来。

不少借鉴推行模拟股份制的施工企业，因为预算能力的不足，当初给项目订立盈利标准时就存在模糊，导致大家对标准存在分歧，而因为决算能力的不足，致使大家对项目实际的盈利状况存在分歧，最终各说各理，都以各种借口来争取自己的利益，企业最终只能各打五十大板，在和谐中将模拟股份制扔

进了故纸堆。

南通二建实行模拟股份制的企业，无论总部还是项目部都配有专职且专业能力过硬的造价员，两级核算，不管是订立标准还是决算盈利，都趋于共识且数据公开，自然大家心服口服，模拟股份制才不会被践踏。

优秀的成本管理能力

模拟股份制能够得到推行，是由于参与者能够因为项目盈利而获利。项目盈利，除了承接的项目本身就具备了盈利的基础，项目运营过程中的成本控制同样起到了巨大的作用，因为当前建筑工程项目普遍利润微薄，稍有不慎，微薄的利润就被不经意的浪费吞噬掉而造成亏损，更何况施工企业长期过惯了大手大脚的生活。因此，需要施工企业具有很强的成本管理能力，才能保证眼前的利润能够真正到手。

南通二建模拟股份制的各级人员，都具有强烈的成本意识，每一位员工在开展本职工作时都自然考虑到成本的节省，这不仅是因为与他们自身利益有关外，也是企业长期培养而形成的习惯。据说，一次某公司董事长到项目上检查，发现一个灯的开关存在使用问题，很易出现故障而增加成本支出，便亲手写了一个便签贴在开关处提醒大家。也正是这种强烈的成本意识和优秀的成本管理能力，使得某个被平分为两个标段而南通二建得其一的近十亿的项目，比友商足足多获得了近五百万利润，股份分红让项目人员盆满钵满。这样谁会不喜欢模拟股份制的推行呢？

良好的总部服务和支持能力

实行模拟股份制，并不是让项目部人员承包而一了百了，公司总部需要提供必要的支持和服务，帮助项目克服困难、节省成本、提升管理、营造环境，这样才能把项目做好，不仅有利于项目的盈利，也有利于公司品牌形象的树立，这样，模拟股份制推行起来才会更加顺利，最终上下同欲而胜。

南通二建模拟股份制公司的总部，会根据项目的进展定期计算成本状况并提出成本管理建议一同反馈给项目部，项目部据此去改善自己的成本管理；公司总部建立集中采购平台和租赁平台为项目服务，帮助项目节省物资设备成本；在项目部运营遇到困难时，总部相关人员及时到位、倾力支援，帮助项目顺利前行。员工感受到公司的关怀，更愿意与公司同呼吸、共命运，模拟股份制更能够得到切实的推行。

有些借鉴实行模拟股份制的施工企业，照葫芦画瓢地给项目设置了盈利标准、给员工设置了股份比例、给大家设置了分红办法，初始的确为项目人员注入了强心剂，大家热情高涨、斗志昂扬。然而，在项目实际施工过程中，公司除了监督视察外，几乎不闻不问，遇到问题竟还声称：“给了你们股份，你们就要自己去解决它，要不干嘛给你们股份呢？”项目士气陡落，战斗力逐渐下降，那曾经悬着的分红目标诱使着一些人通过不正当手段谋取私利以平衡心理。最终，项目亏损，氛围消极，企业不得不在怨恨中终止了模拟股份制的做法。

（作者单位：上海攀成德企业管理顾问有限公司）

本栏目主持人：林文青