中职院校国际贸易市场营销课教学改革的探讨

　　摘要：在中职院校的国际贸易专业教学中，市场营销这一课程为主要教学模块，但是传统的教学模式并不能使学生达到进入职场的素质要求。时代在发展，市场在变化，进行教学内容、教学方法、课程考核的多重变革，以市场为导向，建立全新的教学体系，确保学生在基础理论知识和实践技能上都能得到提升，为金融行业输送大量的优秀应用型人才。

　　关键词：中职院校；国际贸易市场营销课；教学改革

　　在经济全球化背景下，国际贸易专业已然成为经济学院的新宠儿，目前在中职、高职、大学等多类型院校都已经开设了这一专业，为社会输送了大批具备专业经济知识和实践技能的优秀人才[1]。在中等职业院校中，学校的教学目标是为社会输送具备专业知识和相关技能的技术型人才，与高中教育相比，其生源更广，但是由于门槛比较低，所以教学难度会比较大。市场营销是国际贸易专业的主要课程，中职院校要想提高该专业的学生的就业率，就应该加强课程教学改革，建立以市场为导向的教学体系，切实增强学生的基础知识水平和知识实践能力，从各方面提升学生的职业素质。

　　1.中职院校国际贸易市场营销课教学现状

　　一直以来，中等职业学校的教学目标都未曾改变，因此相应的也会限制其教学模式的创新，导致其教学质量已经无法达到现代化职业教育的要求了，尤其是对于国际贸易市场营销这一与市场相挂钩的课程。虽然说，市场营销的理论知识框架未发生变化，市场行情在变化，人们的消费理念在变化，所以学生需要学习的内容也在不断地变化，但是一般来说，学校的教材更新速度比较慢，所以如果单纯地按照教材进行教学，是不可取的[2]。

　　现阶段，中等职业学校国际贸易市场营销教学中，仍然存在比较多的问题，具体如下：①学生学习积极性不高。经济学专业的教学内容相对枯燥抽象，在填鸭式教学模式下，老师单纯依靠教材进行理论知识会教学，学生难以理解，只能死记硬背，这样难免失去学习的热情；②教学目标不明确，实践体系不完善。市场营销的学习与人们的实际生活息息相关，是一门实践性较强的科目，但是学校却没有抓住这一门课程的重点，忽略了学生实践能力的培养，导致相关的实践性教学设施不完善，缺乏与相关企业的合作，学生没有机会去通过实习来体验职业环境；③课程评价制度不合理。作为中等职业学校来说，采取同样的卷面考核的方式，来评价学生的能力，是不合理的，与学校的教育目标相悖。

　　2.中职院校国际贸易市场营销课教学改革策略

　　2.1教学内容的改革

　　中等职业学校教学目标明确，就是让学生能够学以致用，注重学生理论知识与专业技能的双重培养。因此，学校应该以这一目标为基础，以教材为基础，合理规划教学方案，同时注重教学内容的创新性和时效性，让学生先掌握市场营销的基本理论知识，再根据，再根据现阶段的市场营销模式，将一些目前市场上广泛应用的营销策略、营销理念、营销方法纳入教学内容中，让学生掌握这些知识点，不断提升自身的专业素质。

　　教材上的知识，不过是一些有关于市场营销的核心理论，例如“市场调研与分析”、“营销策划”、“客户关系管理”等，这些理论知识在教材上看起来内容繁杂，抽象难懂，过多的强调理论知识点额学习，其实并不利于学生提高知识水平，反而会让学生觉得太过吃力，失去学习的热情。在进行课堂教学后，可以设置一些实际性的教学任务，例如，以空调的销售为例，让学生通过多种手段调查去市场销售额，建立销售额走向图。完成这样一个任务，需要学生综合掌握市场调研与分析的基础理论知识及践行方案，同时让学生能够融会贯通的应用理论知识。学生在学习并具备了扎实的理論知识基础后，就应该跳脱出教材，去体验自己以后将会处于的职业环境，明白理论知识到现实运用的转变，增强学生对知识的理解与现实运用能力。

　　2.2教学方法的改革

　　市场营销是一门实践性较强的课程，在新型教学体系中，应该加强对于学生实践能力的培养。在教学时，应用多种教学方法，例如案例教学法，由老师选择典型的时效性市场营销案例，经过资源共享、学生分组、案例分析讨论、成果点评等多个流程，让学生在实际情境中学习其中优秀的市场营销理念与策略，充分发挥主观能动性，同时提升学生对于市场营销知识的理解运用能力；或者是模拟教学法，通过多媒体技术营造出一种市场销售的情境，分组后，以某一产品为例，通过市场调研，分析国家市场营销环境以及消费者购买行为，选择目标市场，制定营销战略，到战略的部署实施，由学生亲自体验这一流程，发现自身知识盲点，不断补充提升自己。除此之外，和可以应用探究式教学法、沙盘模拟等新型教学方法，促进学生知识水平的提升。

　　2.3课程考核方式的改革

　　学生在学习完市场营销课程后，一般会通过卷面考核的方式来评估学生的理论知识掌握程度，这种考核制度忽略了学生的学习过程和实践能力，是极其不合理的，会误导学生养成错误的学习观念，将学习重心放在教材的钻研甚至死记硬背上。要想进课程教学改革，就不可忽略课程考核方式的变革，要想正确评估学生的综合能力，应采取“课堂作业+期末考核”的评价方式，将一些实践性的课堂作业成绩纳入平时成绩考核的范围中，比如说模拟教学法的课堂表现，或者是市场调研课外实践的成绩，期末考评采用卷面考核的形式，但是要灵活出题，创新出题模式，增加讨论题的比例，增添市场营销方案制定等实践性考题，对学生的市场营销综合素质进行测评，作为总成绩的60%，剩余40%为平时成绩[3]。

　　3.结语

　　可以说，国际贸易专业是经济全球化的一个产物，而市场营销则是第三产业崛起的产物，市场营销课程是国际贸易专业的主要课程，其本质就是教导学生如何进行商业包装并将之推广销售出去，以此为企业、为合作伙伴甚至为社会创造出经济价值。这门课程的教学，与市场行情息息相关，其教学目的不仅仅是让学生学习市场营销的一些基本理论知识，更多的是要掌握市场行情，培养其敏锐的市场洞察力，掌握市场调研、商品销售的策略，明确市场的供需关系。现代化中等职业学校的教育目的，是培养出能适应市场需求的人才，保证就业率，因此必须突破传统的教学模式，让学生不再局限于教室，而是进入相关专业领域现场体验学习，适应自己的职场环境，掌握实用性机技能，提高专业综合素质。

　　参考文献： 

　　[1]邹晓.中职教育市场营销专业建设与教学改革探究——以广东省经济贸易职业技术学校营销专业建设与教改为案例[J].经济师，2012，07：113. 

　　[2]寇小玲，孙玺.基于能力导向的应用型本科院校市场营销专业模块化教学改革[J].中国管理信息化，2014，04： 139-141. 

　　[3]陈震宇.以教学主体改变促进教学质量提高——对中职学校市场营销专业教学改革的几点思考[J].经营管理者，2014，20：357. 

    作者：莫金梅