市场营销在企业管理中的作用

　　摘要：在社会高速发展的今天，对企业经营的理念也应该有个新认识，那就是市场瞬息变化，竞争愈加激烈，企业要不断地完善内部经营管理，千方百计地开拓市场，以此使企业长效地持续地发展。可见企业的经营理念也应该由生产型逐步向生产销售型转换。现在问题是销售需要开拓市场，如何开拓市场，以此达到产销平衡，最终实现企业的经营目标，这是一项复杂的过程。本文从市场营销的内容说起，在肯定市场营销对企业发展起推动作用下，也客观地分析了目前多数企业对市场营销管理存在的误区，并提出了相应的对策，以便使市场营销工作更好促进企业的经营发展。

　　关键词：市场营销；企业经营发展；重要作用

　　1引言

　　在市场经济形势不断变革发展的当今社会，各企业在市场中的竞争趋势开始变得越发激烈，基于此，为切实有效地提高企业在市场中的竞争实力，促使企业在市场中得到长足有效的发展，就要求企业能顺应市场的实际需求来转变其营销的方式，并充分有效地完善其管理的过程。就目前来看，我国仍有大多数企业在市场营销的管理方面存在觀念落后和力度不足等问题，这就要求我国各企业能深入对现阶段市场营销管理过程存在的问题进行分析，并以此为依据来充分有效地对市场营销的管理过程进行完善。

　　2市场营销对企业经营管理的促进作用

　　现在是市场经济，在市场占有主动权的前提下，企业只有适应市场才能生存发展，因此企业的生产经营活动都要依靠市场营销策略来发展，也就是说，市场营销成了交换器，因此好的营销策略可以树立品牌产品以及树立企业良好信誉，加速商品的转换，提升了企业的价值，促进了企业的整体发展。

　　3现阶段企业市场营销管理中存在的主要问题

　　3.1市场营销的管理观念不符合市场的实际需求

　　市场营销的管理观念与现阶段市场的实际需求之间不相符合是企业市场营销管理存在的主要问题之一。就目前来看，我国有大多数的企业在市场营销中都只重视产品的销售，而忽视了对市场及消费者的实际需求进行深入分析，这往往就导致企业的市场营销方式无法与市场的实际需求之间相符合。此外，企业市场营销的管理观念不符合市场的实际需求也往往表现在企业对营销方式创新的不重视，因此在实际的市场营销管理中企业往往只重视那些被消费者所广泛认可的产品的销售，但却未能根据市场的实际需求合理地采用相应的营销活动，这也在一定程度上造成了企业市场营销与实际市场需求之间的不适应，对企业的发展造成了限制。而也正由于企业未能给予对消费者类型的定位充足的重视，因此在实际的市场营销中往往很难确保消费者的稳定性。

　　3.2缺乏高层次的营销人才

　　既然营销管理是以市场为导向，是从外向内的顺序开展业务，那么就要通过一定的方法与手段来吸引顾客的眼球，来满足顾客的需求。这些都不是一般层次的销售人员所能具有的，这是一门营销学问，它要求营销人员应该是复合型的人才，即既要懂得销售原理，又要熟悉本企业的业务活动，还要具有会计、统计、经济、法律等专业知识，更要能准确抓住市场信息脉搏。这样高尖端的专业市场营销人员在企业实在是太缺少了，许多企业的销售人员都是停留在简单的记账、做账水平上，由于没有经过科班专业学习，上岗后又缺乏专业继续教育与培训，这样的人员距离合格的市场营销人员相差甚远。

　　3.3企业市场营销的管理目的较为模糊

　　市场营销管理实施最主要的目标就是通过有效的营销方式来加深消费者对企业及企业产品的了解，确保在满足消费者群体消费需求的同时，还能切实有效地提高企业自身的知名度，进而吸引更加广泛的消费者来实现盈利。就目前来看，我国各企业在市场中所面临的竞争趋势变得越发激烈，但在实际的市场营销管理中企业却未能给予对自身的定位充足的重视，究其原因主要是因为有绝大多数的企业为确保自身在市场竞争中有足够的竞争实力，因此在市场营销中往往只重视利润的获取，这种只重视竞争而不重视市场定位的营销方式极易造成企业市场营销管理目的的模糊，而造成企业在营销过程中对资源的浪费，进而给企业的实际发展带来一定的不利影响。

　　4企业市场营销的管理过程完善的有效策略

　　4.1更新营销理念

　　对于企业发展而言，制定有效的营销战略是促进其发展的基本策略，这也是企业在市场中提升其自身竞争了的有效措施。从当前形势分析，企业市场营销战略制定中，需要不断更新营销理念，运用全新的营销思维去制定战略目标，由此才能改变落后的营销模式，提升企业的经济价值。伴随信息技术的快速发展，为企业带来挑战的同时又为其提供发展的机遇。企业在制定市场营销战略时可以借助互联网这一平台，不断吸收最先进的市场营销理念，网络渠道是企业必将的营销渠道，由此能够及时了解消费者的需求，并且能够对他们的消费需求进行总结，然后结合自身的实际情况，构建相对健全的服务体系，让消费者能够从企业中获取自身的需求。此外，计算机还能发挥其它功能性作用，即关注市场动态，一旦发现市场变化，则需要及时调整市场营销理念，这样企业的发展目标永远能够与市场保持一致，进一步促进企业能够提升社会及经济效益值。

　　4.2加强外部沟通

　　我国进入互联网信息时代以来，信息的传播速度已经远远超出我们的想象，因此加强企业与外部的沟通，特别是加强与媒体的沟通，能够使企业在面临市场营销危机的时候，通过媒体及时向消费者进行道歉，并且做出相应的承诺，让消费者看到企业的诚意，从而及时挽回企业形象。因此，企业应当和媒体保持良好关系，可以通过接受媒体访问或者设置专门部门处理网络事件等等，引导媒体为企业做出积极和有利于企业的行为，从而加强企业市场营销的管理。

　　4.3根据市场的实际需求制定营销管理策略

　　首先，基于营销产品。企业要充分有效地对其外在质量、内在质量以及营销服务等进行控制；其次，基于营销价格。所谓价格指的是企业产品出售所规定的价格，在实际的营销管理中要求营销人员能充分明确地向消费者提供相应的产品价格信息，以及产品营销中相关的活动信息；最后，基于市场营销。针对市场营销所实施的管理要充分全面地明确企业整体的战略目标，并以此为依据合理地为市场营销设计相应的计划方案。从现实层面来看，市场营销本身具有一定的系统性，要确保其管理的有序性也必须要制订有效的方案。

　　5结束语

　　综上所述，本文对市场营销进行了简单的分析，我们可以肯定地说，新时代的市场营销理念对企业的经营发展起到极大的推动作用。但是我们也看到许多企业对市场营销认识不够、应用不够，从而阻碍了企业的经营发展，以上是我的个人看法，仅供参考。

　　作者：李铁刚

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