论煤炭企业市场营销

姚永占

（平顶山天安煤业股份有限公司运销公司，河南 平顶山 467000）　

摘　要：煤炭销售是为煤炭企业实现价值和效益服务的。只有搞好销售工作，才能加快企业发展，提高企业综合素质和市场竞争力。随着我国计划经济向市场经济的转变，营销观念在企业中日益受到重视.煤炭企业应该运用市场营销的观念来促进煤炭的销售，市场营销要适应市场特点和煤炭购买行为，应采取相应对策，才能实现效益最大化。

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关键词 ：煤炭企业；市场；营销

中图分类号：F407.21文献标志码：A文章编号：1000-8772（2014）28-0157-01

随着经济社会的不断发展，企业的各项活动以及任务的实现都是利用市场营销策略。参照最基本的市场营销的概念，结合目前情况下的社会需求与市场供应情况，以此为企业的营销制定计划，优化配置的资源。利用抓住消费者的消费心态来取得竞争过程中的优势，为自己的生存发展奠定基本，本文就煤炭领域的企业市场营销策略做一个简单的分析。

一、出现在煤炭企业营销中的问题

1、不完善的企业内部管理制度

煤炭能源近年来供应陷入紧张的状态，因此煤炭领域的销售管理由此出现的问题也逐渐降低了，但是根本的问题却没有有因为能源供应紧张而得到解决，归根到底原因还是因为煤炭行业的管理制度不明确，营销人员执行不彻底的缘故。

2、过于单一的营销方法以及不科学的服务水平

煤炭领域一直延续之前的营销方式，造成了营销策略没有大的创新，销售方式过于简单化，而且由于煤炭的特殊性，跟官商、坐商打交道的时候多于其他行业的人员，并且时常的反应比较缓慢，实施决策的人员很迟钝，造成了营销上面存在的质级不合格，亏空的现象也一直存在。服务的质量也一直得不到改善，造成了各种问题的发生。

3、营销目标的实现受到外部运输的制约

交通运输发展的落后性也就造成了目前形势下各种问题的产生，特别是在经济发展的高峰时期，利用铁路运输煤炭造成的不方便性是不可预知的，各种临时状况尤为突出，煤炭的生产也因此受到了更加严重的冲击。而且也因为长距离运输的原因，各种流失问题比较严重，这也就造成了煤炭行业是一个暴利行业的形成，决定了煤炭价格起伏很大的状况。

二、煤炭市场营销原则的分类

1、以市场作为导向

应新时代的要求，提倡绿色环保型社会，讲究低碳友好型的社会，自从国家推行绿色经济以来，煤炭行业也就意味着将面临一个空前的挑战。而且由于煤炭行业销售产地不均匀，也就为煤炭行业在营销策略制定的时候提出了更高的挑战，要求煤炭营销策略在制定的时候一定要以目前的形势作为前提，将提倡的绿色经济作为主导，提出符合经济市场口号，有能够应对煤炭行业变化的营销措施。

2、优化资源的配置

随着经济的不断发展，越来越多的企业都已经成功转型。煤炭行业也在不断的调整自己的资源配置问题，开始慢慢的由之前的计划经济向市场经济过度，但是煤炭行业从根本上来说长时间的盲目性，没有计划的营销措施以及管理措施为整个企业的转型造成了很大的困难。因此煤炭行业坚持实行资源配置的优化已经刻不容缓，也成为当前形势下煤炭领域坚持的最主要的方式，强调积极主动、创造的模式建立，跟市场的整体连接起来，整体实施资源优化配置，制定长远的发展目标，实施带有前瞻性的营销计划，不能继续盲目的营销措施。

3、加强营销管理

不管是煤炭领域还是其他行业来说，必须可少也是最重要的就是每个企业的管理。作为一个企业最重要的环节，管理的正确实施关系着企业能不能更好的发展。在煤炭企业，提高营销策略的目的就是从根本上提高管理措施，加强对企业整体的管理。优化营销管理不只是明确规章制度，更要做好实际工作，使企业的内部管理达到高水平，降低营销的风险，提高企业自身的竞争力。

三、创新煤炭营销策略建议

1、建立以用户为中心的营销观念

由于经济的发展，技术的不断更新，煤炭的供求也逐年上升，这也就造成了目前煤炭领域供过于求的现状。这也就要求企业的决策者能够制定出更加合理的措施，坚持以用户为中心的目标，以用户为出发点来改善目前的状况。

2.增强营销人员的营销作用

在煤炭营销过程中，营销人员的素质直接决定着煤炭营销的业绩和效益，通过营销人员不断的开拓销售市场，提高煤炭营销的宣传策略。首先需要充分认识到营销人员的重要作用，通过深入的了解煤炭行业的特点和市场规律，找出产品优势，其次通过了解客户要求在营销过程中处于引导地位。

四、结语

随着越来越多行业的产生，竞争不只只是存在于企业之间，同样也存在与行业跟行业之间，合理的做出举措，优化本身的资源配置工作，努力做到兼顾，在不断提高自身营销策略的基础上，努力改善目前的状况，并且针对目前煤炭市场的营销策略，积极学习国外的先进技术，努力提升自身的管理模式，提高竞争力。

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参考文献：

[1] 武全民.煤炭企业财务成本核算探讨[J]；中国证券期货；2011年07期.

[2] 赵丽霞.如何加强煤炭企业的全面预算管理[J]；中国外资； 2011年17期.

（责任编辑：袁凌云）