校园020　主妇理财忙

王瑞红

姜琳是一个80后主妇，她的家紧邻大学城，当初拆迁的时候给她补偿了两间门面房，姜琳便用那两间房开了个小超市，但超市开起来后，生意却很冷清。由于周边超市数量饱和，竞争激烈，她的小超市很难在竞争中突围。

姜琳是个新潮的辣妈，平常的时候喜欢闲来无事玩微信。在微营销大行其道的今天，姜琳的微信朋友圈中，有很多朋友都是微商，卖什么的都有，而且都还做得不错。看着朋友们赚得盆满钵盈，姜琳突发奇想，如果自己的小超市采用020的营销方式，赚校园懒人的钱，会不会可行呢？

知已知彼才能百战百胜。有了瞄准校园020创业的想法后，她便在大学生云集的校园论坛上做问卷调查，通过调查她得知，他们的通病是宅，有人在床上支个小桌就能吃饭，绝不下地。在校园里男女生对校园O2O超市的需求比例为1：4，而且女生们购买最多的是休闲零食，每人年均便利店消费3000元，校园是一个巨大的消费市场，而且大学生的消费习惯基本已经形成，首当其冲的需求是外卖和零食。在外卖和零食方面，她的优势要比美团或其他电商更强，因为大本营紧邻校园，不但能克服物流最后一百米的难题，像零食饮料等，最快还能实现5分钟送达。她只需瞄准大学生的三个痛点：懒宅习性、对物流的高要求以及对价格的高敏感度，通过020进行精准营销，盘活小超市一定不成问题。

市场调查给了她信心。2 014年3月，在这个020元年，姜琳抢占先机，为自己的小超市开了个微店，开始在自己的朋友圈为微店进行推广。与此同时，为了扩大微店的影响力，她还建了微信公众帐号，通过微信公众帐号，进行精准营销，吸引大学生的眼球，每天发些大学生喜欢的爱情心灵鸡汤类的小品文、星座、笑话、生活小窍门之类的东西，吸引粉丝关注。为了增加她的微信公众帐号的人气，她在大学城几个高校的论坛发帖，在微信朋友圈发帖，以积分回馈、满减优惠、注册会员8折优惠、微信线上下订单线下送货上门的营销方式吸引大学生消费；通过加附近的人吸粉，通过大学生粉丝，拉她进入大学生微信朋友圈，在大学生云集的朋友圈里发推广帖进行营销。

在进行微营销的同时，她还不忘进行线下推广。她印制了一些宣传单，在高校校门口向学生发放，并且雇佣勤工俭学的学生帮她进行校园推广，在学校的公告栏上张贴广告，去学生宿舍进行扫楼式推广。

功夫不负有心人。一段时间过后，线上线下的营销很快见了成效，开始有三三两两的学生在她的微店下订单，付款后送货上门。很多同学直接打电话让她送到宿舍货到付款，小超市的人气一天比一天旺，随着人气的提升，生意也越来越好。

2014年9月，在经营了半年后，姜琳把与她的小店紧邻的两间门面房盘了下来，招收了店员和送货员，增加了商品品类，扩大了经营规模，考虑到大学生网购的需求和寻求勤工俭学的机会，她与快递公司合作，在店里增加了帮大学生免费代收快递、代送快递的业务；与家政公司合作，增加了帮大学生介绍兼职的业务。随着这些新业务的拓展，既增加了店铺的人气，又为大学生们提供了便利，为自己增加了主营业务外的收入，可谓一举多得。

就这样一路做到了2015年3月。随着超市经营规模的扩大和经营业务的增加，姜琳的收入也节节攀升，这个时候，她的超市的月营业额已经超过了6万元，纯利润已达2万。到了2015年6月，她的纯收入更是超过了3万。

靠着校园020，小主妇姜琳下活了理财棋。