27年前推大额存单　首开炒股新河——听老交行人讲故事系列报道之一

张　瑾

因深化改革方案已获国务院批准同意，正式打响大型国有银行混合所有制改革“第一枪”，交通银行再次屹立在时代的潮头。

回顾过去，敢为人先是历史赋予交行金融改革“先行先试”的使命，而勇于拼搏则是其闯关前行和内生发展的动力。值此交通银行云南省分行办公大楼完成搬迁之际，我们特别开辟《听老交行人讲故事系列报道》，把一些不为人知的故事通过老交行人娓娓道来，艰辛和汗水的背后，收获的是喜悦和果实，我们也能从中得到一些启迪。

以改革者之资落地云南

1984，“商品经济”一词第一次出现在中央文件中，标志着计划经济的枷锁终得打开。可由四大专业银行所构建的金融格局已越来越不能满足市场经济需求。在这样的大背景下，经过前期艰难的筹备，1986年交通银行最终以金融改革先行者的姿态重登历史舞台。

乘着重组东风，1988年省交行也落地昆明。虽然作为改革先行，享有“不受专业银行分工的限制，开拓一切银行可以经营的业务”政策优势，可面对市场已经被四大专业银行瓜分殆尽的当时，省交行可谓算的上是“夹缝中谋生存”。27年后，已过花甲年纪的省交行第一代领导人之一的陈广业回忆起那段往事，仍然印象深刻。

夹缝中谋生存

陈广业回忆：27年前，作为省会城市的昆明，工、农、中、建行各有分工。对于突然钻出的“综合性银行”交行，四大行意识到这势必将打破当时专业银行的固有格局，一场“混战”必不可免。固在省交行成立之初，四大专业银行并不看好，并私下都把交行称为“怪胎”。

当时，省交行面临的第一大难题就是人才匮乏。筹备之初确定了一般干部主要从人民银行、政府单位和四大专业银行中抽调，其他从专业大专院校毕业的大学生中选择。可当时的云南，金融专业人才十分匮乏，加之四大行不支持的态度，成立之初的省交行很难抽调到人员。在这种情况下，若非有关部门出面做工作，人员难以调齐。

其次，面对瓜分殆尽的市场，特别是银行赖以生存的存款来源已分别归各类专业银行所有，省交行生存空间在哪里？成为第一代领导人最棘手的问题。

“从别人碗里抢饭吃，办专业银行不办的业务。”成为成立初期交行的生存信念，陈广业回忆道。于是“代发工资，代收水电费、煤气费、房租，上门收款”专业银行不屑做的事成为省交行业务发展抓手。

一个有意思的细节是，当时昆明公共汽车公司每天的营业款由于券面金额较小，专业银行为此很是不屑。省交行在得知这一情况后，主动将一张公务用的皮卡车改装成小货车，每天上门为公司清点营业款，受到公司很高赞誉。后来昆明百货大楼、樱花购物中心、西南商业大厦等大型商超的存款业务也都是通过这样的方式被一家一家拉到了交行。

敢为人先勇于拼搏

成立初期，经过艰难的营销，省交行获得代发国债的资格，可以当时仅有一个网点的现状，根本无法与四大行抗衡。为迅速打开昆明市场，省交行发动全行近60名员工在昆明城内走街串巷，到处摆摊设点卖国债，销售收入基本都靠员工骑自行车送回网点。这一举动，迅速打响了省交行在昆明的知名度，存款业务随之节节攀升，省交行打赢第一场翻身战。

1989年，昆明人也遭遇严重通货膨胀，物价飞涨，抢购风潮四起，零售物价节节攀升。为稳定物价国家出台贴息存款政策。省交行再一次嗅到商机，大胆尝试成为第一家推出个人大额可转让定期存单业务，由于其可转让、500元低购入门槛、高出四大行一倍多的存款利息优势，受到全城老百姓追捧。人们通宵达旦排队在省交行营业部门外等待办理存单的热闹场景至今仍然在陈广业脑海中挥之不去。

另一方面，敢为人先的省交行还将目光放到了外汇市场，抽调一批业务骨干到香港等地学习外汇买卖业务。学成归来后成为第一家推出开办个人外汇买卖业务银行。同时，一家一家营销在云南有进出口业务的企业，为其上门办业务。专业、高效、便捷的服务很快就让省交行跻身云南外汇及贸易融资业务市场第一阵营。

综合性银行突围

代办服务、上门服务、大额存单、个人外汇买卖、微笑服务、绩效考核、竞争机制等一系列敢为人先的改革措施也促使省交行业务蒸蒸日上。从1988年至1991年，在三年时间内，省交行资产规模迅速由3000万元扩展到15.4亿元，利润达3000余万元，为以后的快速发展奠定了良好基础。

省交行综合性银行路子越走越宽，相继投资设立海通证券昆明营业部、太平洋保险公司昆明分公司。成为第一家可以买卖证券、办理保险等非银行业务银行，这在当时是非常重要的一项创举。再后来，省交行开办了包括本外币业务和长短期贷款、吸收储蓄和企事业的存款、发债、保险、代理企业发行股票和债券等等业务，不仅囊括了专业银行的所有业务，还开辟了专业银行不能开办的业务，显示出交行人筹建新型综合性银行的高度热情和探索精神。

成长成熟更加稳健

经过27年的励精图治，目前省交行资产规模已突破800亿元，正向千亿目标迈进。当之无愧成为省内一家发展战略明确、资金实力雄厚、机构网络健全、经营管理先进、金融服务优质、财务指标良好的国有大型银行。

“值此省交行搬迁之际，我们回顾过去，虽然也有很多不足和教训，但作为一个交行人，我感到无比自豪。可以坚信，通过持之以恒的改革和创新，省交行一定会走得更稳更久。”陈广业表示。